1月9日，在好未来举办的“未来之星创业营”活动中，好未来投资部的郭晓乐以《美日韩教育市场初探》为主题进行了分享，跳出中国，从更大的背景来看，国内的创业者可以从美国、日本和韩国这三个国家借鉴哪些经验？

一、美国教育行业的特征

• 美国教育行业概况

• 美国教育行业的特征
  

1、 服务公立，直奔主题。

美国教育科技行业里有大量服务公立学校的产品，可以分为教学型和教务型。教学型的典型是帮助学校做课程和内容的企业，而且产生了数家大型的上市公司，以培生（编者注：培生起源于英国但是在英国和美国都上市了，北美市场是培生最大的一块）、麦格劳希尔、霍顿米福林（简称HMH）三家为代表。

HMH的业务以课程、教材和教辅产品为主，在美国K12教材市场的份额占到44%，2014年的收入为13.7亿美元。

其最大的特点是有三个：

始终提供优质内容，研发出系列在全球范围内都得到使用的教材；

跟学校和老师建立密切的关系，始终满足他们的需求；

紧跟前沿，关注新时代用户的需求。

同样是服务教学的是LMS（即Learning  Management System）类产品，典型代表有老牌的Blackboard，新型的Desire2Learn，以及去年年底在纽交所上市的instructure，旗下的王牌产品canvas，服务全球25个国家的学校，占有率远远超过LMS领域曾经的老大Blackboard。其特点在于搜集学生的学习行为，帮助老师做数据分析，辅助老师的教学，可以用互动性、便携性、有效性和自适性来概括。

教务型的产品以家校通产品为典型代表，美国最大的家校通产品是成立于2011年remind，有超过150万的老师和2350万的学生和家长用户，其功能简单，能够快速获取用户的关键在于把沟通的“掌控权”重新放在了老师的手里，能够有效的解决老师与家长、学生沟通中隐私泄露、情绪化等问题。

Classdojo则是另外一种教务型产品，以游戏化评分的方式帮助老师管理课堂，同时也有家校沟通的功能。

这背后跟美国的教育体制和基础设施建设都是有关系的，美国公立教育体系资源采购相对更市场化，企业更容易通过优质产品和服务获取订单，形成稳定可盈利的商业模式。另外学校的基础设施建设完备，接入先进的教育科技工具成本更低。

长久来看，随着国内公立校网络基础设施的完善，以及公立体系内的改革，国内的对公领域也会大有作为。

2、用科技解决问题

在公立体系之外，有各类直接针对C端用户的学习工具，通过技术和产品上的创新帮助用户解决实际问题。

以卡片式学习工具Quizlet为例，用户能够免费创建抽认卡，并归类为单词集。产品有付费的去广告版，每年15美元，老师付费25美金／年，能够在平台上生成和管理班级学生的学习进度。

目前Quizlet完成了10亿次学习会话，1亿的学习项目被创建，拥有4千万的月活跃用户量。

另外两个明星产品是语言学习产品Duolingo和自适应的典范Knewton。

背后的原因在于：

• 从经济角度看，美国的人力成本过高，用技术替代人工是更经济的方式；

• 从科技角度看，美国科技水平高，创新体系发达；

• 从市场角度看，美国的市场本身够大，又具备全球化的视野，复制到其他国家对技术类产品来说不是难题。

3、重视职业教育服务

2015年下半年，Lynda以15亿美元被Linkedin收购，成为另一个明星企业，成立20多年，Lynda很早就开始盈利，其课程内容新，实用性强。Udacity和Udemy则是新兴的职业教育平台。

职业教育在中国也会越来越热，原因有三：

中国的快速发展催生出各行各业对专业性人才的大量需求；

国内的创业热潮带来对各类型人才的需求；

而高校培养模式与社会的严重脱节为市场化的企业带来了机遇。

4、重塑现有人才培养和评价机制

Coursera、edX、Udacity是全球范围内的三大MOOC平台，除了让所有人都能享受到优质的课程，其突破之处在于学位认证体系，Coursera跟高校合作，为用户提供付费认证，Udacitiy 则跟企业合作开发定制课程，让学习者的在线学习成果得到企业的认可。

Altschool跟MInerva则是将技术应用于线下学校的创新型学校，一个是小学，一个是大学，重新定义了学校的概念。

就国内而言，随着中国自上而下的经济转型和教育改革，多元化的人才评价和培养机制在未来的中国一定有更大的机会。

二、日韩教育行业市场有哪些特征

1、K12提分升学导向盛行

这跟中国的情况类似，在很长一段时期内这块市场在国内依然会很热。

2、重运营，重服务，内容与师资，追求极致

原因在于：

日韩自身市场小，老龄化的人口结构导致学生数量更少，同行之间的竞争激烈，需要做到极致才有吸引力。

重运营服务的基因，以及文化差异带来的本地化阻碍，难以像技术类工具一样快速跨地域扩张。

另外一个原因是文化差异，一方面日韩的文化中有精益求精的精神，另一方面娱乐业发达，明星教师的吸引力很强。

3、语言培训热，多手段的语培服务

对于国内而言，在已成红海的英语语言培训之外，对外汉语培训是一个有潜力的市场。

4、老年教育的需求正在逐渐出现

日韩两国对于老年人的教育服务都很重视，在中长期内，中国也将面临类似的情境。到2040年中国将步入老龄化社会，延迟退休带来终身学习需求，而新一代老人也将有更丰富的自我实现需求。

三、从美日韩看国内教育行业的发展机会

本文来自郭晓乐在未来之星上的分享，欢迎大家交流合作。邮箱：guoxiaoyue@100tal.com；微信：imgxygxy