Photo by 海聚留学陈歆怡

两年前，我们开始做公司时，设计了一个完整的Online Curriculums框架。我们希望能够开发出一套完整的在线教学的OS级别系统，涵盖教育产业链条从标准到教研，从教材到教学的所有环节。

这个方案我们称之为Plan-A，是一个庞大的体系。在教学环节，我们便计划开发Teaching , Self-Learning and selft-Practice, Society and Teamwork, Homework, Research and Paper，Assessment and Testing。 仅在Teaching 环节上，便包括了1V1 Tutoring, 1V6 Round Discussing, 1V20 Class Teaching, 1V20+ Lecture这些部分。

但是业内两位朋友的意见制止了我。一位朋友说：这个东西太大，不是当下市场需求，很容易被竞争对手单点突破，建议你仅做好在线教学环节就很好了；另一位朋友说：这个东西中国做不出来，你只能去硅谷找人了。

我听了第一位朋友的话，将Plan-A减法成Plan-B，仅仅做了Online Teaching中的1V6 Discussing部分。这便是我们的在线教室——ClassIn的由来。

结果，我们用了两年时间才做出ClassIn的试用版本。这次美国之行，无论与美国人谈还是与中国同行小伙伴聊，发现处处都是我们客户。深夜与国内团队开会，听到搭挡谷岩训话带宽又不够了，再无节制地拉客户就别回来了云云，我都无比庆幸在当时做了一个正确的决定。每次想到这点很感谢第一位朋友。

然而我还惦记着Plan-A。我们知道仅仅一个Teaching 环节在教学上是不完整的。教会孩子们学习远比教会孩子们知识重要。我们实验校的教学实验也证明了这一点，三个月后孩子们的学习效果开始显著下降。实验校运用了其他的一些工具，包括回归传统的教学手段来保证教学效果。我在国内也观注着美国一些教学底层的进展。

感谢这次好未来与芥末堆的美国之行，感谢文怡、九妹、荔闽、一帆。这次出来混，本意是打个市场前站刺探军情，但却收获多多。

（以下终于开始本文重点了）

GradeScope是第一个我见到的底层项目，这家公司做的是一个作业系统Homework。早餐时，我与荔闽聊到我们想要一个强大的作业系统，纯粹的在线的作业系统，荔闽便向我推荐了这家公司。随后上午听多家企业路演时，其中便有这家公司。后来我在ASU GSV的大会上也见到了其他几个做作业系统公司，也都很不错，不过，我还是认为GradeScope更好一些。在会议上，与GradeScope公司的CTO聊了很长时间，吃惊地发现自己原来可以听懂咖哩味英语了，更吃惊的是我的陈醋英语他居然也听得不要不要的。GradeScope是个优秀的公司。产品上，如果还有一些我感觉不足的，就是产品缺乏情感的元素。作业的本质是一种沟通，沟通自然首要是情感的沟通。不过这没什么，反正其他作业系统也没有实现这一点，也许我们一起可以实现。他最后问我到中国找什么公司合作，我说只找我们一家就足够了。

QuizLet则是我在国内便关注的项目。这家公司的产品很简单，用Flash card做自学与自测，Seft-Practice 与Assessment.，这种简单的小东西在学习上却很有效。他们最近发布了一个叫Quizlet Live的东西，则进入到了Society & Teamwork的环节。下午5点荔闽给我约好见他们的商务负责人，结果2点时我便在一场Road Show上碰了他们的CTO，Andrew。他马上有一个Panel，只与Andrew扯了十分钟淡。（美国为什么这多叫Andrew的？）QuizLet的老师数量在美国已经是一个巨大的数字了，能够感受到他非常的自信与得意。5点钟与他们的商务负责人Thomson则聊了个够。他居然在中国做过两年英语老师，中文说的比我都好。他问我Quizlets能够进中国吗？我很诚实地回答：“很难，中国老师与美国老师不一样的，中国不存在TeachersPayTeachers这种产品的土壤。”。Thomason的表情告诉我，他自己其实也知道这一点。“这个团队在产品、商务、技术上很均衡。”，我在心里对自己说。

ASUGSV会议的组织效率是一流的。你可以在APP上看到所有的schedule，按你所好地安排自己schedule。这种会议何尝不是一种教育业态呢？我站在接待大厅里，迷惘地想，也许可以用我们的在线教室把这种会议搬到网络上。缺乏生蚝与圣迭亚哥的落日的助阵，在线的ASUGSV大会是另外的一种什么形态呢？是不是可以开以开发一个专用于全球各行业会议的信息平台呢？

专注！专注！专注！重要事情说三遍！

更多的时间，自己坐在项目路演的大厅里，大大小小的项目听了有二十多个。很多的创业项目在其他的底层上开拓着。这真是一种享受。非常想与自己一起创业的伙伴们分享。我深深为憾自己准备不足且英语不好，所可努力的便是脸皮厚些提醋便上。

在二楼的展区，与培生并列的有一个公司Frontline Education，他们说他们有7500所学校社区在使用他们的SAAS产品，留存率97%。美国人吹起牛来，也不比中国人差。我想与他们套套近乎问问真相，结果看门面的老头一直在开电话会议，未遂。看他们的介绍，很有钱的样子，最近开启了买买买模式。我查了一下他们的资料，发现他们苦了很多年，去年有一大笔钱进入了。他们做的也是重要的底层，也许他们想做底层集大成者了。

不过，我更想找的是另外一家公司Hotchalk.com。这公司向美国的大学提供在线的学位教学系统。公司由一群教育行业的老枪开创，来势汹汹，他们一句Slogan是“Powering Online Education”。这可真是拾人牙慧，毫无创意。不知道这家公司的系统是否做完整了Plan-A？但是听说他们融了不少的钱，Mcgraw-Hill是他们的投资人之一。会场上到处可看到他们的广告。可惜的是我看错了时间，没有赶上他们的专场。

在这一届的会议上，无论是比尔盖茨的演讲，还是Startup项目，你听到的最多的词是Personalized。 Personalized则需要两样东西，一样是人的服务，一样是人的数据。显然比尔盖们更关注的是人的数据。数据从何而来？自然是从上面的各种底层而来。问题就来了：

这些底层公司会把数据交给其他公司吗？

教育行业会出现类似于IronNet的模式吗？

我们做的在线教室，也是底层一部分，是最核心的底层之一。第一版本是功能驱动，下一版本的定位是数据驱动，一个用学术数据与行为数据驱动的智能在线教室。（行为数据是个什么鬼？就是一个只有在我们的在线教室中才会存在的数据）。我回想起第二位朋友的话。他说的很对。Plan-A只有硅谷可以完成。这不是一个公司的事情，而是一群公司的事情。我也真不知道未来会如何演变。各种底层都在迅猛地发展中，五年之内整个在线教学的底层会完整的，也许会聚合在一起的讨论数据整合的，那个时候会是怎样的形势？

微软说：你们做的这些我们都有。

Google说：你们做的这些我们都会开源。

苹果说：都会运行在iPhone与iPad上。

创业者说：呵呵。

傍晚六点，夕阳洒着金色的余晖，映落在圣地亚哥蔚监的海面上。 透过眼前的薄雾，海鸥正在准备，准备展翼飞翔！

本文来自投稿，作者栗子老师，不代表芥末堆观点。