图片来源：pexels

线上早教+线下幼儿园所——上门早教产品小海豚的转型路

高扬表示：“在早教这个领域，一个老师外出上课一次可能就浪费3小时，效率太低。家长需要相同的老师来上课，对应的老师就被订死了，效率又降低。”此外，“早教不是刚需，但幼儿园是，这项传统的业务已经形成了成熟的商业模式，我把它纳入进来，可以作为小海豚早教的延伸，也能成为目前小海豚的造血功能。”

高扬揣摩早教场景后发现，其实早教教的还是父母，那么早教或许能让父母直接进行。高扬透露，此后他们的原创早教课程将放在线上展现，线下也将配合线上出售课程包。除此外，他们也将上线测评系统，可以让父母在线上进行测评后有针对性地选择购买课程包在家进行早教。而此前小海豚的早教O2O的业务将逐渐变轻，主要服务于孩子情况较特殊的家庭用户。

历经十年，彩翼儿童美术打出了“王炸”，想影响1000万儿童

早在3年前，沪江网就联络过谢震宇，希望将彩翼的课程录制成视频放在网上，拥有艺术情怀的他准备录制一套每节课录制费用为10万的精品课程，但刚刚录完第一节，他就撤了手。“我的成本怎么收回来呢，他们告诉我网上课单价很便宜，一个付费课程只卖几块钱到几十块。而且，同样是教美术，为什么人家要看我的呢，没有保证啊。”谢震宇回忆道。

随后，做网络直播课的平台也来找过他，他也没有答应。“直播课教技术挺好，但想培养艺术素养还是得回归到线下，当面教，艺术素养的事急不得。”而轮到在线教育O2O兴起时，他也基于场景、用户习惯复杂等理由推脱了。对于投放精力与资源，谢震宇表现得很谨慎也很偏执。小到画板的材质优质与否，大到商业逻辑的通顺程度，他都会审慎推敲，尝试很多，但却未曾正式出招。

就这样，时至今日，依旧以口碑转介绍为主要销售方式的彩翼只得依托线下业务慢慢扩张。

做底层工具的翼鸥教育，用技术与教研画一个别人很难模仿的“十”字

“那你们会担心自己被别人所模仿或者超越吗？”对于我的问题，瓜总给出的答案是否定的，“做这个产品，我们画了一个很大的十字。”他如是说。“我们现在最高支持七路语音视频，用的是十分灵活的桌面结构，能实现师生高度互动，这些听着好像很简单，但其实突破了多个技术难题。”他说，“比如多路云视频高效率的编码和解码、多路视频混音、噪音消除技术等都是很难的，此外我们支持老师和学生都可以操作的互动PPT，在全球范围内，我们是唯一一家做到这点的。”

而“十”字的一竖则是教学教研。“在线教室只是一个基础，最终的效果取决于老师与教研，”这是瓜总一向以来的理念，一丢丢实验校正是他们做在线教学设计的“秘密基地”，用来尝试新的在线教学模式，实验、评估效果并反馈到ClassIn的产品设计中，翼鸥教育有一个15人的教学教研团队，专注于教学设计、课件开发、师资培训等。“现在要买我们课件的人，比用我们系统的用户的还多。”瓜总打趣地说。不过，翼鸥教育的核心仍然是教室和底层工具，其他部分比如内容会选择优质的第三方服务商。

把个性化早教写入SDK，儿童自适应学习开放平台babycan edu os发布

家园通和儿童陪伴机器人厂商是个性化早教需求的重要领域，这两类产品往往已经有一批内容提供商，包括一些教育内容提供商。能不能让这些已有的教育内容在儿童发展图谱中起作用呢？babycan Edu OS提供了给教育内容分类的模块，这个模块利用机器学习训练出分类器，结合少量的编辑工作，把现有的教育内容挂载到儿童发展图谱的上。babycan要通过这种扩展性，利用更多的资源进行个性化早教。

目前babycan Edu OS已经在不同细分领域的合作伙伴的产品里亮相，比如社区类里中国最大的家长社区家长帮，新东方的家校通产品等，未来随着深度合作开发的进展，babycan Edu OS会陆续出现在更多不同领域的产品中，向更多0-6岁家庭提供个性化教育服务。

当被问到变现，李白表示，为家长们提供“个性化早教”是百看早教的核心商业价值。to C端通过家长课程、成长测评、IP衍生品和未来的线下服务变现。这次发布的to B业务，则是通过提供技术服务向B端收费。像儿童陪伴机器人，和百看早教的合作相当于让“大白”插上一颗“教育芯”，这种技术服务按万次API调取付费或包年付费。

有道周枫：移动学习潮流下，有道的移动学习产品进阶之路

2015-16年Q1，我想在线教育领域有两个重要进展：第一是出现了一批千万级MAU的App，主要是工具类的产品；第二就是各家公司通过在线课程，特别是直播课程，以及在线辅导这样的方式，在逐步打通商业模式。

直播的课程到底是不是纯在线教育的未来？直播课的局限性，比如不能个性化，学习时间不灵活，等等怎样解决？具体最终形态是怎样，我不知道，但我认为将直播课程和App结合起来，可能是实现进一步发展，以及产品差异化、用户口碑的第一步。

目前有道的教育产品是这样一个结构，和大家分享一下。底层的工具应用是可以带来大量用户量的产品。而上部，一方面是直播课程产品的矩阵，直接带来收入；另一个方面是细分到每个领域，了解每个具体领域的需求和痛点，基于技术创新的学习APP的矩阵。总体来看，底层是用户平台，上端是直播课程矩阵和学习 APP矩阵并列，形成这样一个金字塔的形状。具体到有道产品，我们的有道词典用户总量已经超过5.5亿，有道云笔记用户总量超过4000万，在课程方面我们已经有四六级、托福、雅思、GRE、考研、实用英语等一系列的课程，在学习APP矩阵方面，目前有道学习APP的总日新增用户量已经超过10万。

从学费支付切入留学后金融，易思汇流水过 2 亿

高宇同 13 年就筹备这个项目，但是产品真正上线的时间是在 2015 年 6 月份，在这期间他们遇到了很多的“坎”。在 13 年 6 月份之前，国家在留学跨境支付上没有明确的规定，除了银行之外，基本上没有第三方机构的市场。而即使在 6月份政策明朗之后，作为一家没有任何信用的中国公司，如何让家长以及学校相信，则是一个更亟待解决的问题。

“在学校方面，得感谢我的高中。Mount Michael 是全美知名的男校，我找到他们，说我正在做这样一个项目，他们就全力支持我，甚至还给我制作了宣传视频。”  高宇同就这样，从自己的母校出发，逐渐在全美拓展自己的合作学校。而在家长端这边的用户拓展，则来他之前做的一个创业项目京城盛宴——留学生圈的聚会平台，一年多的活动积累了在不少在美读书的学生资源，这些就成为了易思汇最早的用户群。

有了这些基础之后，就是要让交易发生。留学生交费实际上是一件超低频、超高价、低利润的事情。 一年两次，每次大概在 10 - 20 万人民币之间，银行的手续费其实本身并不高，对于绝大部分家长来说，都是可以接受的。“我们要做的第一件事情就是要把手续费降到比银行还要低”。高宇同就找了一家银行谈合作，签了对赌的协议，如果高峰期做不到一天 100 万美金的外汇，就自掏腰包补给银行外汇成本的差价。