芥末堆阿槑 6月17日

从最初的“O2O找好老师学习服务电商平台”，到一年后的“打造基于LBS和IM的O2O平台“，再到2016年推出服务B端机构的产品“天校”以及商学院，在外界看来，跟谁学似乎在不停地转型。在去年，跟谁学还被指恶意刷单，也出现过“代理商风波”、“裁员风波”等一系列事件。

“两年来，在各种质疑和反对的声音当中，我们团队从来没有动摇过”。对外界的质疑，跟谁学的创始人陈向东如此回应。

6月16日，在“跟谁学成立两周年媒体沟通会”上，陈向东对跟谁学的业务做了全面的介绍，围绕中小培训机构的需求，目前跟谁学的产品体系包括：

1/ O2O找老师平台

这是跟谁学的核心产品，跟谁学上线之初的口号就是“O2O找好老师学习服务电商平台”学习服务，从营销、教学、服务和流量的层面帮中小机构完成互联网升级。

目前跟谁学有学生版、老师版和机构版，三个产品都在不断迭代，其联合创始人张怀亭表示，近期正在测试老师端手机开课的功能，并在月底向所有老师开放。

2/ 天校 

2016年3月，跟谁学正式推出“天校”，将学员关系管理、教学教务管理、营销管理融入移动办公平台，为教育机构提供CRM、ERP、SAAS等解决方案，解决招生、续班、管理等难题，从系统管理工具的层面帮助中小机构提高效率。天校的负责人邓弘透露，目前天校有数百家付费机构用户。

3/ 商学院

跟谁学商学院的目标人群是教育培训行业的从业者，围绕课程研发、市场、运营、人力等内容，开发相应的理论和实操课程。

商学院的负责人吕伟胜介绍说，跟谁学做商学院，聚焦在培训机构的十个痛点，包括所生源少、执行力、差效率低、教师闲置、成本高、水平参差不齐、团队弱、产能下降、后劲乏力等等，达到让培训机构改善工作效率，提升利润水平的目的。

4/ 优选产品

在全品类的平台之外，跟谁学推出了针对细分领域的跟谁学考研，陈向东表示，跟谁学未来会跟老师和机构合作，开发系列垂直类产品。

5/ 外部合作

2016年5月，跟谁学与安徽新华发行集团合作创办皖新跟谁学教育科技公司。陈向东解释说，皖新传媒在图书发行渠道上有很大的优势，结合跟谁学在产品和互联网运营方面的优势，双方强强联合。

6/ 投资孵化

在自身业务之外，跟谁学对垂直细分领域的工具、内容等产品进行投资布局，比如超级志愿app，是一款帮助高考生填报志愿的工具。

3月，跟谁学正式对外宣布推出天校时，“跟谁学转型做to B了？”，这是业内人的疑问，陈向东对转型的说法并不认同，“跟谁学从创办的第一天到今天，从来没有偏离过我们的主战场，我们重要的兵力都投在了跟谁学的主产品上。” 从最初的O2O找老师平台，到后期推出的天校和商学院，跟谁学的核心始终是服务中小机构，包括独立老师在内，正如陈向东所说，在这条不确定的赛道上，继续前进。