(配图来源：Pexels)

芥末堆东瓜 2016年6月30日深圳报道

“我们认为乐高是这个领域里一家优秀的公司，但在往上走的开源性，专业性上，我们是强过他们的。”

Makeblock是一家曾服务于创客市场、以硬件起家的科技公司。也就在这场发布会上，Makeblock一口气发布了他们进攻教育的硬件、软件、内容以及渠道的四个杀手锏，并宣布瞄准的是全球教育市场、成为中国STEAM教育第一品牌的目标，火药味很浓，野心着实不小。

Makeblock的四项准备

在王建军的逻辑中，他们将从硬件、软件、内容、渠道这四个方面具体进攻素质教育领域。

从硬件上来说，由于此前Makeblock是从硬件起家，为创客们提供开源的硬件平台，所以在硬件上已经拥有了一个较完整的开源硬件平台，通俗一点来说，学生们可以通过Makeblock提供的配件，组装出属于自己的个性化的作品。

（创客使用Makeblock硬件设计的电子鼓）

（基于Makeblock硬件设计出的3D打印机）

（夹娃娃机）

当然，从这一层面来说，要做到这一步还有一定的技术门槛，而针对对拼装硬件、编程等技能零基础的学生，Makeblock也推出过多款编程机器人，如此前芥末堆曾做过测评的mbot，以及大众消费级图形化编程机器人双子星。这些机器人本身已成套件，学生看过使用说明书就能简单拼装，在APP上对机器人进行编程，增加其功能与指令。

光有硬件，机器依旧是死的。在此基础上，Makeblock优化了几款通用的软件，如可视化图像编程软件scratch被二次开发为mblock，据王建军介绍，他们修复了scratch近一百个bug并让其变得更兼容其他产品，类似的思路，他们也针对APP inventer，以及接入微软的人脸识别技术等做了改进。王建军介绍道：“我们不会生产技术，但是在软件这一块，我们将努力做好资源整合，让创客使用得更顺手，而不是让技术与知识把创客圈为孤岛。”

除此外，Makeblock也上线了在线分享学习平台M部落，在这一平台，使用Makeblock的创客，潜在创客和小白们都将能共享作品，进一步进行交流。

在内容方面，目前Makeblock正在与Artybright共同研发针对B端的课程套件，其中将包括教师手册，搭建手册，学生使用手册等很多方面。与此同时，他们也在与教育部的教学研究小组合作出版著作创客类书籍。而在在线端，Makeblock也在录制自己的视频课程。此外，王建军也表示，他理解机器人拼装只是STEAM课程中解决问题的一种方式，Makeblock也将陆续与更多优质的第三方合作，研发其他的课程，比如更侧重人文艺术方向的课程，在课程内容上，也不一定局限于Makeblock的硬件套件。

（Makeblock内容建设）

而在渠道方面，针对国内的C端，王建军宣布了今年准备开设40—50家线下体验店的计划，但他也透露，这其中大部分的店面将由他们的合作伙伴—代理商来开设运维，目前，在深圳的蛇口已经开设第一家体验店。

（线下体验店）

针对国内的B端，公立校方面，王建军则表示，他们将不会进行直销，甚至不会自行与学校有过多的接触，他们将这一市场全权委托给了经销商，让合作的经销商使用自己的渠道推广，Makeblock将打磨课程套件，创客空间解决方案等产品提供给他们。

针对国际市场，由于Makeblock此前就是从这一市场起家，目前他们将继续依赖各国当地代理商的力量，与当地政府，各类机构接触，售卖产品。据王建军透露，他们在2016年主要依靠国际市场所完成的销售额已超过1.2个亿，进入全球2万所学校，140个国家。

剑指乐高，Makeblock想对接专业市场

王建军也毫不讳言地表示，自己希望与乐高形成互补，并点出了Makeblock的优势。他认为，乐高的主要着眼点仍在于儿童市场，大众更多以玩具的角度去看乐高，虽然乐高也推出过基于scratch编程的塑料制拼装机器人，但接口与传感器种类极为有限，拥有的想象空间不大。而Makeblock由于此前本身就服务于更高阶的创客群体，所以硬件级别更为专业，开源，想象空间更大。

此外，他认为Makeblock之后的硬件平台与共享平台M部落等，将更利于创客教育的发展，拥有乐高所不具备的开放性。“Makeblock希望能从专业性的角度与乐高实现互补。”王建军说。

国内基于硬件的创客教育市场将进入战国时代

目前，基于硬件的做创客教育的公司已经渐渐增多，未来与Makeblock发展路径相似的公司也在慢慢增多，这类的企业发展路径多为：服务创客市场——做创客教育——步入大众消费市场。其背后的商业逻辑则是：以硬件起家，部分企业起初主要服务于创客的高端专业市场，随后扩大受众面，从教育领域切入，以教育为媒，培育市场，帮助大众了解创客理念，通过教育领域把市场做得更大后（市场培育完善，沟通成本降低），发布大众消费级智能硬件，让自身从小众机构变成大众化机构。

基于此，芥末堆曾报道过的DFrobot与Makeblock此前的发展路径高度重合（都以硬件起家，起初服务于创客市场，都拥有自己的线上社区以及开源硬件平台），待市场培育完全后将形成直接竞争关系，而以硬件和STEAM类课程为特色的METAS也将与Makeblock的发展路径重合，形成竞争关系。

国际方面，也是在今年，据创客领域的从业者透露，目前乐高已经在渐渐收回中国经销商的代理等权限，将自行进入中国市场。在今年的SXSW大会上，芥末堆曾报道过的索尼也推出了他们打造的首款教育机器人——Koov，他们强调区别于乐高的点也与Makeblock类似，即拥有更多接口与想象空间，将变得更开放。

战国的烽烟，或许在不久后打响，然而与真正的战场不同的是，市场竞争带动创客教育无论是硬件上还是课程设计上的迭代与发展，对那些原来只把机器人当玩具的孩子来说，一定是好的。