芥末堆阿槑 9月1日

“当时我们的O2O业务在部分城市甚至实现了盈利，但是规模很难再做上去。” 谈起转型，老师好的创始人李晓滨如是说。

2015年下半年以来，曾经受到创业者和投资人追捧的教育O2O平台先后转型，或做线下辅导，或做线上直播，也有的选择针对机构提供B端服务。意识到O2O模式存在的弊端，老师好也逐步将战略重点放到直播业务上。半年后，老师好的直播产品上线内测。

而原有的O2O业务会继续保留，李晓滨表示，老师好的O2O业务保持着月流水过千万的状态，秉持着不烧钱的原则，依靠抽佣模式，甚至在部分城市还实现了盈利。李晓滨告诉芥末堆，选择将重心从O2O转向直播，出于以下原因：

• 一是O2O并没有提高培训行业的效率，反而是降低了。虽然解决了去中介化的问题，但是每天奔波在上下课的路上，老师的时间成本反而变高。而直播可以提升效率。

• 二是在商业上，O2O模式下，业务规模很快遇到天花板，用户和营收增长到一定程度就很难再扩大。

• 另外，对于老师来说，在线下模式中，每个老师能触达的学生范围有限，除了交易环节，跟平台的粘性并不高。而在直播模式下，老师面向的是全国的学生，一对一、小班、大班等授课模式也更灵活，平台对老师的价值更大。

在直播业务上，老师好在做的是搭建“名师＋直播”的教育平台，以C2C的模式来运营。李晓滨多次拿淘宝的模式来举例子，虽然他对“教育领域的淘宝”这个定位不置可否。做了十多年线下机构，李晓滨不认可传统的 B2C模式，在他看来，这种模式在一定程度上导致了老师不负责任的态度，“老师的任务只是保证学生不会‘丢’”，反而没有动力去提升自己的教学质量。

他认为，在C2C这种模式下，老师成为教育服务的核心主体，优胜劣汰的规则让老师有压力和动力向用户提供优质的课程产品。每个老师都需要对售出的产品负责，都有义务提高自己的课程质量和服务意识，并具备自我包装、营销的能力。而机构的角色是制定游戏规则，并为老师提供教学和服务工具，帮助他们成长为优秀的老师，进一步提升老师的影响力和收入。而对平台来说，名师也会吸引更多流量，打造影响力更大的平台。

在这个直播的大时代里，在线直播能否成为教育O2O平台的救命稻草？