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老师好业务重心转向“名师+直播”,“O2O不解决效率问题”

作者:阿槑 发布时间:

老师好业务重心转向“名师+直播”,“O2O不解决效率问题”

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摘要:创业路,都是坑

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芥末堆阿槑 9月1日

“当时我们的O2O业务在部分城市甚至实现了盈利,但是规模很难再做上去。” 谈起转型,老师好的创始人李晓滨如是说。

2015年下半年以来,曾经受到创业者和投资人追捧的教育O2O平台先后转型,或做线下辅导,或做线上直播,也有的选择针对机构提供B端服务。意识到O2O模式存在的弊端,老师好也逐步将战略重点放到直播业务上。半年后,老师好的直播产品上线内测。

而原有的O2O业务会继续保留,李晓滨表示,老师好的O2O业务保持着月流水过千万的状态,秉持着不烧钱的原则,依靠抽佣模式,甚至在部分城市还实现了盈利。李晓滨告诉芥末堆,选择将重心从O2O转向直播,出于以下原因:

  • 一是O2O并没有提高培训行业的效率,反而是降低了。虽然解决了去中介化的问题,但是每天奔波在上下课的路上,老师的时间成本反而变高。而直播可以提升效率。

  • 二是在商业上,O2O模式下,业务规模很快遇到天花板,用户和营收增长到一定程度就很难再扩大。

  • 另外,对于老师来说,在线下模式中,每个老师能触达的学生范围有限,除了交易环节,跟平台的粘性并不高。而在直播模式下,老师面向的是全国的学生,一对一、小班、大班等授课模式也更灵活,平台对老师的价值更大。

在直播业务上,老师好在做的是搭建“名师+直播”的教育平台,以C2C的模式来运营。李晓滨多次拿淘宝的模式来举例子,虽然他对“教育领域的淘宝”这个定位不置可否。做了十多年线下机构,李晓滨不认可传统的 B2C模式,在他看来,这种模式在一定程度上导致了老师不负责任的态度,“老师的任务只是保证学生不会‘丢’”,反而没有动力去提升自己的教学质量。

他认为,在C2C这种模式下,老师成为教育服务的核心主体,优胜劣汰的规则让老师有压力和动力向用户提供优质的课程产品。每个老师都需要对售出的产品负责,都有义务提高自己的课程质量和服务意识,并具备自我包装、营销的能力。而机构的角色是制定游戏规则,并为老师提供教学和服务工具,帮助他们成长为优秀的老师,进一步提升老师的影响力和收入。而对平台来说,名师也会吸引更多流量,打造影响力更大的平台。

在这个直播的大时代里,在线直播能否成为教育O2O平台的救命稻草?

芥末堆注:如需联系该作者/创业者,欢迎发送需求到service@jmdedu.com,芥末堆帮你牵线搭桥。
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