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近期，东北一家上市的地产企业，专门派人来到北京，向我咨询和沟通在他们的物业中植入学后托管机构的事宜。通过聊天得知，对方作为地方知名品牌，已经拥有包括小学、中学、职业学院等数家教育机构，为了更好的为业主提供贴心的服务，提供完善的物业配套，希望在接下来的小学生放学后的托管教育上做一些尝试和突破。

“地产+教育”这个概念并不是一个什么新鲜事，早在1994年，碧桂园就与北京景山中学合作开办广州碧桂园学校，2001年，深圳桃源居引入清华实验学校，近十年间，散落各地的“地产+教育”的联姻行为在城市中随处可见。但是这么短的时间内，房地产企业先后开始关注和参与学后托管教育，对于嗅觉灵敏的商人而言，绝不是偶然的一件事情。

据了解，最早开始做“地产+托管教育”模式的是知名地产品牌万科地产。自2014年起，万科地产在包括湖南长沙、广州、武汉、北京等地自有物业内，开始尝试引入“万科四点半”项目。该项目的内容完全由万科制作，主要解决万科旗下社区内孩子下午放学后无人接、作业无人管的托管教育问题。而其他时间段的服务则主要由内容提供商合作，引入其他机构的课程教师，按时间来售卖的方式入驻，万科统一招生再以抽成方式获得盈利。目前华南万科已经有14家成功开业，北京有38家，广州地区的目标则是在今年要开11家。到2017年，“万科四点半”计划在全国11个城市开150家连锁店。

在这些地产大鳄积极参与学后托管教育领域的尝试中，据笔者所知，总部位于上海的“东原地产”是一家涉足较早，且已经进行产品迭代的当地知名地产企业，其母公司旗下拥有数家上市公司，年营收200亿元。“东原地产”在2012年开始策划在自有物业中引入“童梦童享”概念，2014年正式开始为自有物业内的0-12岁少儿提供专业化服务的“儿童会所”，即1.0版本。其中包括四点半学校（即学后托管机构）、社区图书馆、早教室、形体室、艺术室等多个功能区。这些专业化服务对全体业主免费开放。

经过一年的运作，在获得良好的口碑的情况下，2015年，东原地产将“童梦童享” 升级为“儿童成长俱乐部”。2.0版本最大的变化是增加了专业的、经过培训且具有幼教经验的“东原妈妈”和专属的儿童教具。“东原妈妈”是在客户服务中心之下建立一个专职专岗的小组，东原地产每个项目都有一个专职的东原妈妈及支持服务小组。“东原妈妈”以专业的幼教知识和经验支持家长建立更健康的亲子关系，支持家长形成亲子社群。同时儿童会所里配备儿童成长机构提供的专业教具，模拟儿童成长各种情景，使孩子置身其中，在玩耍中学习。

客观地讲，作为一向“不差钱”的地产企业，突然在最近几年扎堆进军教育行业，为业主提供贴心的学后托管教育服务，且是在免费的情况下，着实令我对于这些“流着黑色血液”的地产公司有刮目相看之感。不过仔细分析，似乎也有其合理的部分。

1. 地产企业经过多年的高速发展，今后会逐渐进入差异化竞争的时代，谁能够为年轻的父母提供解决他们后顾之忧的服务，谁就有可能在竞争中立于不败之地；

2. 房地产企业的暴利时代即将结束，作为基本不受经济景气度影响的教育行业，是一个很好的转型或切入口；

3. “教育地产”的概念深入人心。对于城市居民三大消费领域的“住房、医疗、教育”而言，其中的“住房”和“教育”如果能够成功联姻，其产生的威力一定是相乘的关系；

笔者作为托管行业的从业者，很欣慰地看到这些地产大鳄积极地关注和参与这个行业。他们拥有着丰富的管理经验、充沛的资金和全方位的资源，他们的进入不是“狼来了”，而是未来在“社区化”托管模式经营的一种有益的尝试。作为围绕学校开展的托管机构而言，我们要在自己机构的精细化管理和差异化竞争上多花心思，脚踏实地的做好托管的基础性服务，依托校区距离的地缘优势，逐步向托管教育的3.0版本即“托育”转变。

本文来自投稿，作者张洪伟（微信13910307200），中国学后托管教育联盟主席，2012年进入学后托管教育行业，带领团队横跨中国全境，3年间建立200多家学后托管教育中心。目前专注于学后托管机构的企业咨询、师资培训、投资并购、行业研究、项目植入等。