纵观全国，北京的中小学教培市场可以说是竞争最为激烈，其中班课近些年以优能发起的新初一价格战则真的可以用惨烈来形容。

优能用了近5年的价格战，一点点蚕食学而思培优的中学市场，今年开始甚至在北京的班课中学教培市场中，优能已经可以说是和学而思培优旗鼓相当了。而一向以扎扎实实做教研著称的培优也终于在去年开始正面应对优能的价格战，接连推出新初一1元班等策略。

京城两大巨头之间的价格战渐渐进入白热化，大家的目标只有一个——死守中学阶段的流量入口，然后通过自身过硬的教研教学体系来保证留存率。这一场战役目前愈演愈烈，双方目前还很难分出孰胜孰负。

10月29日，新东方优能又提前打响了寒假价格战的序幕。这一次与之前简单粗暴的直接免费策略不同，而是开始强调“买二送一”，即买两科送一科，并在此基础上另加50或100元可再获赠一科。

这一次的调整，笔者猜测是因为目前优能的主要业务集中在一些优势科目，比如英语或者语文等，而接下来优能希望在北京进一步扩大业绩增长，更需要的是一人多科，提高每一个学生在优能的上课次数。

就在优能发布新一轮寒假价格战的第二天，北京培优也丝毫不落后，几乎在同一时间也发布了应对方案，同样是新初一“买二送一”。显然这不是一个临时为了回应优能而做出的方案，这类方案看上去简单，其实内部运营方面要提前做好各方面准备工作才能顺利展开。如果不是一个临时方案，那两大巨头为何会同时推出一个近乎类似的寒假招新方案呢？

一方面对于家长来说，新东方英语好，学理科到学而思这都已经成为初步共识，双方一起降价，最终可能的一个场景是，家长在新东方读英语、在学而思读数学，两边都是一个低到可以算是免费的价格。这样的场景显然并不是学而思和优能想要的最终结果。另一方面，二者其实都是希望能够平衡发展，用自己的优势科目去带动非优势科目的发展，即通过传统优势科目把用户吸引进来，同时降低尝试其他科目的门槛，让用户有机会体会到各自在非优势科目教研教学方面下的苦功夫，进而拉高非优势科目留存率，这样的策略远比简单粗暴的价格战来的更为持久。

无论是之前单纯的价格战，还是这一轮的“买二送一”，双方都将火力集中在新初一这样的流量入口年级，说明学而思和优能对于自身的教研教学非常自信，并且这种自信已经扩展到各个学科。而这样的竞争，其实受影响最大的是其他不具备资金以及教研优势的中小机构，尤其很多教师个人工作室。也许现在还不知道这两大巨头的这场竞争哪一方会获胜，但很有可能的一个结果是其他中小机构纷纷顶不住压力退出市场，最终北京的中学教培市场演变成为一个寡头市场。

本文来自投稿，作者冰水泡茶。