芥末堆 东瓜 11月28日

日前，创客教育企业青橙创客教育公司向芥末堆独家透露，目前已获得1000万人民币pre-A轮融资，投资方为立思辰康邦。

这家创客教育公司第一次在创客教育圈爆红源于今年7月的一则新闻：教育部部长陈宝生在上任后的拜访第一站前往了清华创客空间，这其中唯一的创客教育项目就是青橙创客教育。但其实这并不是青橙第一次与政治人物产生联系，这家清华系公司的诞生其实缘起于李克强总理给创始人李寅的一封回信。

从创客空间小团队到正规公司

李寅在清华大学读研究生的时候，全国开启了“大众创业，万众创新”的浪潮，但不少鼓吹大学生创业的声音其实遭到了质疑。李寅认为，虽然口号已经喊出去，但大学生并不知道该如何创业创新，大学也没有相应的好的空间来培育学生的创新意识，2014年的时候，李寅通过清华大学向李克强总理递了一封信。

没想到的是，2014年的五四青年节，学校找到李寅，告知他总理回信了。

“虽然只是一封信，但确实很鼓舞我。没想到上面这么重视。”李寅说。此时，他已是学生社团的负责人，这个社团每周会聚在一起研发一些科技类课程活动，辐射北京地区的孩子，在假期时也会去山东、河南一些农村教课。

后来，这个小团队变成了青橙创客教育的雏形，团队的部分成员和李寅一起开始创业。

带有RPG游戏式元素的课程体系

2015年，创业初期时，青橙创客的公司形态更像创客空间，课程以材料套为基础，主要是教孩子制作，和目前市面上大部分创客类课程类似。在加入课程设计师后，青橙的课程开始走向STEAM的方向，有了自己的课程特色与方向。

（青橙创客教育教学方法论：英雄之旅）

在拥有课程体系前，青橙创客的课程都是此前团队共同研发出来的，李寅回忆当时上课的课程也会涉及到跨学科，项目制学习，每堂课引入课程时也会与生活联系在一起，但他也是到正式构建课程研发团队时才明白，原来自己原来设计的“科学活动”其实是很贴合STEAM概念的。

目前，青橙创客的课程总监为创客圈“大V”詹娜，科班出身的詹娜来到青橙后为青橙重新设计了课程体系，与教学方法论——英雄之旅。所谓英雄之旅，意思就是在青橙上课时，孩子们的感官如同自己是一个小英雄，进入了另一个世界，在不断解决问题时获得能力，等于为青橙的课程植入了类似RPG游戏一样的世界观与活动制式。

值得一提的是，青橙还依托清华大学创客实验室持续进行着STEAM教育理论方向的研究，詹娜的另一个身份也是清华大学创客实验室的研究员。从这一角度来看，青橙摆脱了普通民办科普类机构依托知识经验研发课程就上课的行为，让课程更科学规范，有了理论依据。而这些理论依据也将直接为青橙此后设计STEAM课程评价标准提供支持。

“STEAM教育应当是普适教育而不是精英教育”

由于STEAM教育是以项目制教学的，在同一个项目中，不同背景的老师来教授效果都会不同，这让课程复制，师资培训变得困难。不少从业者选择把课程做得更高精尖，慢慢发展为极具个性化的精英教育。但李寅不想这么做。

可能有人要去做精英教育，但青橙希望做普适教育，让大家先都接触到。

青橙的很大一部分业务就是师资培训。依托于清华各类资源与本身的线下业务，青橙的师资培训业务能很轻易地实现一个区一个区覆盖，也能对外扩张。

那么面对基础参差不齐的一线教师们，大体量的师资培训如何保证效果呢？李寅的团队将一个课程产品依托标准化打得很细碎。李寅透露，每次师资培训其实只有小部分是在教授青橙的课程，大部分的时间则是在教授教师如何上STEAM类课程，如何引导孩子等教育技能，除此外青橙也将给学校提供类似剧本式的上课教案。“教案很细致，我们恨不得把课程中哪一个地方要讲什么笑话都放进去了。”李寅直言。

做到这么细致，李寅坦诚，他只希望STEAM教育的门槛变低，一线教师拿到青橙的资料，接受师资培训就能上手开课。

除却“铺量”式的师资培训业务外，青橙也承接针对单个学校的STEAM教学整体解决方案，也为学校设计创客空间。截至2016年5月份的数据，青橙主要覆盖北京124所中小学，在外地也覆盖7个省，包括中小学、职业院校等学校。李寅表示，拿到这笔融资后，他们暂时还不准备再进行外扩，想先做好目前的市场，做出一定成绩再说。

依托优质内容成为新的渠道商

李寅回忆，在最开始青橙创客面对学校时经常被建议，应当做硬件，这样更好“卖”。因为在部分学校看来，创客类硬件设备是实打实看得到的东西，感觉上能直观看到价钱，但类似课程服务等产品，更像“随书附赠的说明书”。

这种情况形成的原因有三，其一为，初期阶段，学校对STEAM、创客教育了解程度有限；其二为STEAM教育初期，优质课程内容较少，不少内容确实形似硬件说明书；其三为，不少以课程内容起家的STEAM教育机构为了迎合市场需求，在定价方面把价格主要放在硬件上，硬件价格虚高，服务费低。

“不该是这样的，没有好内容，硬件跑不起来，两者应该是平等的。”李寅直言。他希望青橙未来在跑通学校这一端后，成为新的非“买办”式的渠道商，以课程需要为基础购买硬件，采购多家优质硬件，让青橙变成一个课程、硬件集成平台，成为不少硬件商进入B端的渠道，让以课程为核心的教育公司真正与硬件公司平起平坐，李寅的这一做法，或许也将成为行业内不少以课程内容为核心的教育公司的未来道路。

据了解，青橙创客教育公司成立于2015年，天使轮投资方为启迪之星、启迪教育、泰有基金，投资额为500万人民币。青橙目前已实现收支平衡，主要营收来自师资培训，向学校提供STEAM教育的一系列解决方案，为B端机构设计创客空间、创客类比赛等。值得一提的是，因为属于清华系，青橙背后依托清华大学创客实验室丰富的资源，接受过其师资培训或通过其比赛的受众将能获得有一定官方意义的资质认证证书，目前他们也正在依托清华大学进行创客教育、STEAM教育的评价体系编撰，或能成为一家在赛道内制定规则的公司。