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芥末堆 怡彭 1 月 5 日

2013 年，早在互联网教育的概念刚刚在投资圈兴起的时候，运动可穿戴就已成为了资本的宠儿。不论是硅谷的明星企业 Jawbone，还是国内的 bong 手环，都吸引了足够的眼球。但是到了今天，智能可穿戴的虚火正在降温。Apple Watch 销量不达预期，Misfit、Pebble先后被收购，一批以运动为卖点的穿戴类创业公司更是尸横遍野。大量案例证明，运动+可穿戴设备并不是曾经人们想象的巨大市场，甚至可能只是一个“伪需求”。

但是，可穿戴设备也并非一无是处。例如在中国，针对 3-6 岁儿童、以定位和通话为主要功能的安全手表，已经发展成为年销量千万级的智能硬件品类。所以对于可穿戴硬件设备的创业者来说，找到细分人群的特定需求，可能要比单纯的运动、睡眠、心率监测要更容易“活下来”。

青岛冠义科技的联合创始人曲洁告诉芥末堆，教育+可穿戴，可能正是一个尚未被满足的需求。其逻辑是这样的：成人可穿戴的式微，源于现有产品的核心功能均可被手机实现且体验更好；对 3-6 岁儿童安全的焦虑促成了儿童安全手表的细分市场，而在儿童与成人之间，即 K12 年龄段，仍是一片市场空白。显然，他们的最大需求正是教育。

除此之外，K12 学生的其它几点特质，也让其成为适合智能可穿戴的目标客户群：

• 足够“酷”的可穿戴产品，能够满足青春期学生张扬个性和不愿贴“小孩儿”标签的需求；

• 多数中小学不允许学生携带和使用手机，但学生与家长间又存在着电话联络需求；

• 基于智能设备的学习工具，如辞典、工具书等已成为学习标配；

基于这些对市场的判断，冠义科技研发了一款名为“腕语”的智能手表，主打“外语轻学习”概念，目标为 9 岁以上学生市场，以辅助外语学习为主要功能。

在基础功能上，除了和 Apple 一样的十余种花式时间表盘之外，计步器、心率检测、定位功能都被加载在了系统中。与常见的儿童电话手表一样，在插入电话卡后其可以直接用于打电话。曲洁表示，腕语支持 3G 网络，而不是智能手表中更为普遍的 2G。考虑到这块手表被定位于学生在校时唯一的智能设备，主要功能和连接内容需要足够好的移动网络，综合尺寸、功耗等方面的因素，3G 是比较合适的选择。

这款手表的主要使用场景是随身的外语学习，其主要功能是将辞典装在手表上。据了解，腕语内置了语音翻译功能，包括 14 种语言的语音互译，和有道词典详细的单词释义功能。基于手表的应用场景，单词查询的输入采用语音输入的方式。

另一个与学习有关的应用则是听力，在这款手表中，内置了喜马拉雅的音频内容，包括课本同步教材、赖世雄等听力资源。曲洁认为，在学校场景下，智能设备不应成为学生学习的主角，以查词、泛听等工具性功能成为学生的辅助已经足够。

尽管基于安卓开发的系统让这款手表在应用上有着更多可能性，但冠义科技团队仍然决定不开放应用市场以及用户自主安装 App 的功能。他们认为，作为一款面向学生的产品，功能上的克制是有必要的。作为付费主体的家长，并不希望学生在电子产品上花过多的时间。“用完即走”是一个更理想的状态。

而针对家长，这款手表则设计了与微信公众号关联的功能。家长可以通过微信公众号，随时了解孩子一天的行动轨迹。在已经激活使用的数千台设备的回访中有家长表示，孩子到一定年龄后已不再愿意佩戴“小天才”等卡通化的儿童手表，但为其购置手机又显得过早。这款主打教育、安全的产品能够满足家长的需求，同时其外观也相对符合青春期学生的审美。

目前，这款产品正在进行第二轮量产，并开始在京东进行众筹。曲洁表示，未来除了直接面向 C 端售卖之外，主要销售模式是与培训机构的合作。从前期的试验来看，这款具备学习属性的产品，教育场景下的售卖更为顺畅。

在 K12 领域，服务与软件是一直以来的主旋律。尽管也有网龙等大公司推出了针对公立校的平板产品，但显然其目标是成为学习与教育的主角。而这样一款纯凭硬件赚钱、甘于做“配角”的产品，市面上还并不多见。其能否如儿童安全手表一样，开辟出一个新的细分品类，则仍有待于时间的检验。