（图：希沃教学平台功能展示图）

芥末堆 1 月 17 日文，近日，教育信息化服务商希沃的母公司广州视源电子科技股份有限公司，向深交所提交 IPO 申请，并于 2016 年 12 月 16 日获得证监会核准，公开发行股票募集资金。这意味着，2017 年开年，希沃的母公司“视源股份”（代码：002841）即将登陆深交所。

招股书显示，视源股份此次 IPO 将募集 7.72 亿元，投入到智能电视板卡产品中心建设、交互智能平板产品扩建以及信息化系统建设项目中，其中 1.86 亿元用于交互智能产品的扩建。

根据视源股份的介绍，其主营业务包括液晶显示主控板卡、交互智能平板、移动智能终端，后两者在教育领域都有广泛的应用，其中，交互智能平板可用于备授课一体化、互动课堂、教学质量分析、家校互联、远程教学等，移动智能终端产品则能够满足移动教学的需求。此外，通过云平台，将交互智能平板与移动智能终端连接，可以构建智慧教室、智慧校园等解决方案。

招股书披露，视源股份 2015 年总营收将近 60亿，其中主要用于教育领域的交互智能平板收入 18.7 亿元，占总营收的 31%。2016 年上半年，这部分业务的收入为 10.6 亿元，由于下半年通常是销售旺季，视源股份预计，2016 年全年公司在教育领域业务收入将达到 36 亿元。最近三年，这部分业务的年均复合增长率达到 93.86%，占主营业务收入的比例由 2013 年的 15.30% 增长至 2016 年 1-6 月的 31.42%。

（图：交互智能平板的销量）

在交互智能平板领域，视源股份所列出的主要竞争对手包括创维、鸿合、长虹、海信等。

2016H1交互智能平板销售额排名（来源：奥维云网）

在招股书中，视源股份提到，未来重点研发方向之一包括远程教学：

• 新一代交互智能平板设备，包括超高清显示技术、智能摄像头技术、挥控识别技术、生物识别技术等，以创造更好的人机交互体验；

• 提升交互精度及响应度；

• 研发多屏互动、远程教学等新一代 Skylake 平台的信息处理模块；

• 软硬件集成系统的研发；

从 0 到 36 亿，希沃的成长之路

能够成长为教育信息化服务商里的巨头，希沃成功的关键因素可以归结为以下三点：

>>及时把握政策风向

希沃成立于 2010 年，《国家中长期教育改革和发展规划纲要2010-2020年》于同年发布，其中专门有一章提到了“加快教育信息化进程”。2 年后，《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》正式出台，国家开始投入大量财政经费建设教育信息化。

在教育信息化这个千亿市场蛋糕中，交互平板这个市场的规模在 2016 年约 100 亿元，相比 2015 年上半年的行业增长率 11.5%。

图：《2016’Q2中国IWB市场品牌竞争研究报告》，来源于奥维云网

注：IWB = Interactive White Board，包含投影白板和交互智能平板

交互智能平板市场起步较晚，但又属于传统行业的新细分领域，传统平板厂商有一定的技术和品牌优势。据百度百科的记载，“交互智能平板”这个概念最先由希沃提出。在新兴细分市场中，率先提出概念并推出相关产品的往往能迅速占领市场份额。

>>产品和价格优势

从招股书中可以发现，希沃的主打产品为 65 寸以上交互智能平板，华南和华东的销售总额占 70%以上。平均售价在 2013 年时为 13375 元/台，2016 年下降到 10329 元/台。

价格方面逐年下降，但功能优势明显：

• 集中度高，黑板、电视、电脑集为一体，节省空间，维护简单；

• 效果清晰，互动效果好，而投影仪具有显示不够清晰，难以互动的缺点；

• 使用成本低，液晶板的使用寿命达到 30000 小时，而主流投影仪的灯泡寿命仅 2000 小时左右；

缺点在于，交互智能平板的屏幕主要为 65 寸，相比交互白板的 80 寸和投影仪的 120 寸相距甚远。

>>专注教育领域

从希沃官网可以查到，2012 年视睿科技参与制定教育行业《多媒体教学环境视频系统设计规范》，并作为教育部颁布的标准发布。可见公司成立之后两年，希沃即参与了相关技术标准的制定。2012 年 11 月，希沃十款软硬件产品获得中央电教馆认证。

从 2012 年之后的企业动态可以发现，公司频繁参与各地区的教育装备展及支持当地教研活动。

在 2016 年的 GET 大会教育技术分论坛，视睿科技的总经理黄明寒总结道，“希沃这个企业是平均年龄约 28 岁的年轻企业，2010 年开始进入到教育领域，当时就只有 10 个人，到 2016 年已经发展到 36 个亿的规模，建立起了 7 套研发机构，专利的申请非常多，我们的人均专利申请数量超过华为。除了做这个之外，我们还在做一些慈善活动，比如说我们在 8 个省 35 个学校做了教育信息化改善的工作，同时定期派出人员到学校提供技术支持。”