“机场好远，街道挺宽，车辆挺少，有点像县城......”这是同行大张第一次到南宁的评价，结果第二天在航洋城吃饭看到密密麻麻的车辆和人群，才发现自己错了，是自己酒店定的太偏，不是南宁城市不够发达（太晚订酒店的教训啊）。再看到展会上大大小小1000多家4000多个展位，同行的两个第一次参加教育装备展的小伙伴犹如进了大观园一样，仿佛发现了教育新世界。

这次的南宁之行主要目的是从展会了解新思路，紧跟行业主流，也为下阶段本地重点落地项目寻找合适的产品。有了5月份沈阳参观暴走三天的经验和基础，提前一天对各大展馆的厂家清单及展位做了调查，到现场后就直奔核心场馆了解目前的业态升级情况，对比沈阳的产品，对差异部分和重点产品与厂商负责人进一步沟通。

展会：规模有所下降，产品依旧全面

王小伙问：“为什么展会主办方不把同类产品都集中在一个区域，而要分开呢？这么大逛起来有点乱。"

“我估计是怕他们像运营商摆摊拉客打起来吧”，我开玩笑地说道。

虽然本次展会规模较第70届有所下降，但作为国内最大的教育行业盛会，各大厂商依然削尖了头想好好露个脸，所展产品覆盖校园应用全领域，对于国内教育市场的主流趋势具有很好的代表性，如果能认真学习一遍，绝对会让你对教育行业的认识有个质的提高。而规模的下降，主要是因为本次场馆规模限制，但多少也可以看出资本寒冬对教育行业的影响，一些原本在沈阳有参展的初创企业没有在本次展会中出现，看来如果没有稳定的产品收入和可靠的进校渠道，随互联网热潮如春笋般冒出的创业公司随时可能被大浪淹没。

从展会冠名商和广告投放上可以看出，希沃、分豆、异度云、北京文香、上海易教所代表的班班通、智慧课堂、三个课堂（指“专递课堂”、 “名师课堂”、 “名校网络课堂”）、智慧校园建设将成为下阶段校园信息化的主战场（班班通进入更新换代，部分落后地区还有补点新增）。分豆的本次冠名应该是花大价钱的，但从展会产品成熟度看来，要达到号称的千亿级市值个人认为还是有待进一步观察的。

产品：同质化严重，政策导向性明显

进校类产品基本围绕着教育财政投入的方向走，具有明显的国家教育信息化“十三五”规划导向性，“三通两平台”、三个课堂建设、智慧校园（含管理信息化）、数字教学资源服务供给等成为主流市场，产品扎堆，核心功能同质化。

1.教育云平台扎堆：云平台一直是个包罗万象的好概念，本次展会上希沃、鸿合、天喻、科大讯飞等教育行业领先厂家，均一脑扎进教育云平台，平台覆盖门户、管理、教学、学习、环境各个方面，包含智慧课堂、智慧校园、数字化校园、云桌面多项产品。厂商的扎堆一方面是资本故事需要，另一方面也是寄希望于借助目前市场既定优势奠定大一统的平台格局。希沃、鸿合在现有的班班通占有率优势上进行教育云平台的整体建设，科大讯飞则从智慧课堂着手，天喻以政府关系大平台切入，但从现场功能展示看，在大而全的功能列表里存在非常高比例的不成熟产品。举个例子，校园信息化管理系统，不论是OA，还是教务、校务管理，均与实际的学校使用流程有较大差距。锐捷从自身优势出发，提出的综合运维管理系统和智慧无线产品，倒是独树一帜。

2.录播、直播、互动课堂井喷：促进教育均衡化，是录播的核心使命。随着三个课堂以及“一师一优课，一课一名师”活动的推行，各大厂家在录播上卯足了劲，技术提升推动了产品的快速成熟，预示着教育录播新时代的到来。互动课堂、便携式录播、在线直播类产品成为各个厂家扎堆重点，同质化严重，也有部分厂家做出了亮点，如北京文香的学生行为分析功能、异度云的多品牌产品接入兼容平台、华科飞扬的自动字幕生成、中广上洋的广播级微课等让人眼前一亮。

3.教改产品滞后：随着高考3+3、考试招生制度改革的临近，相应的选课系统、选校系统（职业测评系统）、素质教育信息化管理系统理应成为区域教育主管部门和学校关注的重点，然而本次在装备展上，除了上海复兰外，并未看到其他专业厂家，虽然像希沃、天喻、恒谦等进军教育云的公司在平台里也有集成部分产品功能，但在专业性和产品成熟度上还是有明显欠缺的。此外，笔者从日常与教育主管部门及学校领导的沟通中发现，校方对该内容的重视程度也不够，可能与考核导向有关。

4.STEAM&创客教育持续火热：基于国家教育信息化规划中对“众创空间”、跨学科学习(STEAM教育)、创客教育等新的教育模式的引导，以教学亮点、评奖为核心需求的驱动下衍生了各类产品。本次展会该类别厂家数量有所增加，从产品成熟度看还是以能力风暴、磐纹科技（3D打印）、青橙创客、Makeblock等继续保持领先。在与实际教学结合的密切度方面，较初期已有较大提升改善，如何更好地融入到日常教学中，并提升学生发散创新思维，切实提升动手能力，是STEAM&创客教育能否真正发挥其作用的关键。本次展会上涌现的如HP、motic等提供的信息技术与日常数理化实验相结合的的工具产品，是非常好的一种开端。

5.VR&立体教学的落寞：从去年一直炒到今年上半年的VR和3D立体教学技术在本次展会上稍显落寞，大面积VR厂家倒闭，与沈阳装备展上新老公司一片欣欣向荣的景象变化较大。以教育VR为亮点的网龙没在展会上看到，云幻还在坚持着，但未看出产品有明显提升或更加容易融合到实际教学的趋势。其实之前就有跟馅饼探讨过，VR&立体教学太过重成本，不在主流规划范畴，能造势，树亮点，体验可行，真正教学意义不大，进校落地太难。

6.传统厂家的涌入：外行看热闹，内行看门道。以海尔、海信、长虹、创维、冠捷、华硕为代表的传统电视和电脑制造商入场教育市场，主要的产品还是集中在班班通多媒体设备上，部分也有提供智慧课堂、智慧校园产品，殊不知该市场早已被希沃、鸿合、科大讯飞等专业厂家攻陷。虽然对于屏幕制造传统厂家具有天然优势，但屏幕只是表现，如何满足课堂教学需求，系统、资源才是关键。想在红海中学游泳，代价有点高，不过行业大佬有资本，可以慢慢玩，能否弯道超车，还待后续观察。

“产品太多，一下子看不完，多拿些资料名片回去慢慢对比。”强壮的大张扛着显眼的文香大袋子说。（两次展会北京文香用的都是同款超大号白色红字的袋子，够大够鲜艳，满场都能看到，这能省多少广告费啊，必须给赞。）

我看着在我前面此次同行的教育局站长，心想：“人家作为行业专家和前辈都那么认真的在沟通，拿了那么多资料，我们作为后来者确实需要更加努力才能赶得上啊。”

行业：体制内的圈子如何玩出体制外的灵活

连续参加了GET2016和第71届装备展，可以很明显的发现不同圈子玩法的不一样。

装备展的厂家基本绕着政策在走，推出的产品进校性更强，以满足学校考核要求，打造体制内亮点为主，走to B路线，除了一些名气较大的综合型厂家外，众多名不经传的细分领域厂家在脚踏实地的瓜分着每年千亿级别的教育财政投入。GET大会上的则以奔放为主，天马行空的教育理念，搭配最新的科技技术，想要以互联网的力量颠覆传统教育，走to C路线居多，资本导向较强，盈利模式还待深入运营探究。

不可否认，两种玩法都在推动着中国教育向前快速发展，但也存在一些弊端。体制内，政策引导可以有效聚集各方关注，国家教育信息化规划指标最后都会完成，但各级政府、教育单位在“三通两平台”上的重复投入，各厂家同类大而全平台的大面积研发，造成了巨大的资源浪费。体制外，众多优秀的想法已经变成产品，但却苦苦无法实现盈利，挣扎在散伙边缘。

如何将好的创意产品，融入到国家教育信息规划中，让体制内的资源以更灵活的方式，合理搭配，既能实现信息技术推动教育改革的核心需求，又能实现盈利，吸引更多优秀人才进入，需要体制内外厂家多加碰撞，仰望星空，可以看到更广阔的教育蓝图，脚踏实地，才能创见教育新生态。

天派和地派，终归一派

在教育领域，天派借助互联网浪潮，迅速积累了大量用户，但如何实现盈利还一直在摸索中，最近很多app借助教育局和学校管理层进行进校收费，却引起了很多家长的投诉。地派传统教育厂商，凭借积累的行业优势和资本，很多在往线上靠，试图快速扩张，但如何转化线下优势也是一大难题。产品本身能否取得学校和家长的认可，关键还在产品真正的价值上，只有能切实提升学校教学管理效率，提升学生学习成绩的产品，不管你是天派还是地派的，最终才能取得认可，相反，风口上的猪如果没长出翅膀，随时会被吹爆。

本文来自投稿，作者庄伟强。