芥末堆 4 月 1 日

去年 8 月，慧科集团正式宣布并购莱茵教育和美好学院，并提出要以 O2O 模式发展旗下职业教育业务。对于 O2O 模式，慧科集团创始人方业昌曾表示，开课吧会和线下的无限互联、莱茵教育在师资和教学教研上进行融合，招生体系、课程体系也会打通。

如今，距离 O2O 模式的提出，已过去了半年多的时间。近日，芥末堆了解到，去年下半年开始，慧科集团将线下的无限互联、莱茵教育都统一“装”到开课吧这一品牌之下，并开始探索 O2O 教学新模式。目前，这一模式已有雏形，开课吧已在北京、上海、杭州等 7 个城市设立了 9 个 O2O 教学点。

内部整合，三条业务线联系更加紧密

在去年下半年慧科集团并购美好学院和莱茵教育之初，除美好学院整合到开课吧旗下之外，莱茵教育和慧科此前并购的无限互联均是独立品牌。而如今，莱茵教育与无限互联也被整合到开课吧旗下。未来，慧科的职业教育事业群将统一使用开课吧这一品牌。

谈及整合的原因，开课吧 CEO 刘文智坦言：“我们三家在独立经营的过程中，发现既不能很好地发挥出原有的功能、能力和优势，也不能很好地把慧科的资源打入到我们自己的体内来做事情，而且在这个过程中也会出现，三个业务线，大家大思路上方向统一，但是小思路上有差异，所以在这样的情况下，我们也非常认可三合一的节奏。”

芥末堆了解到，为了促进内部的整合，作为美好学院创始人的刘文智，甚至大费周章，将美好学院在成都的核心团队，都迁到了北京。在刘文智看来，将美好学院、无限互联、莱茵学院均整合到开课吧旗下，除了统一品牌外，还在资本层面将三家理顺，使三家绑地更加紧密，有助于慧科职业教育的整体发展。“目前看来效果是非常好的”。他如是说。

立足泛 IT 培训，开展 O2O 融合式教学新模式

当内部整合完成后，开课吧便将目标锁定在了设计、产品、技术等泛 IT 培训领域，并开始了关于泛 IT 培训 O2O 融合式教学新模式的探索。

在刘文智看来，目前线上的泛 IT 培训机构中，发展较好的屈指可数，而线下的泛 IT 培训机构中，真正“跑出来”的也没有几家，“线上、线下单独跑，都会出现瓶颈，所以我们就思考，应该线上线下相融合来做泛 IT 培训这件事。

开课吧所采用的 O2O 新模式，可以简单理解为双师模式与在线教育的结合。开课吧打通了线上和线下的教学场景，由授课中心的主讲教师做课程体系的讲解，并直播给线下教学点的学员和线上的学员，同时开课吧为学员配备线上线下各教学场景中的导学教师，学员可以根据个体需求选择进行线上学习或者线下学习，既可以到教学点的教室里进行学习，也可以在家通过在线的方式进行学习。

正如方业昌曾经说的：“如果线下的学员有线上学习的需求，但我们没有在线课程，就会使生源流失，当线上线下可以实现流向互通。线上招的生，如果有线下需求，我们可以推下去，反之线下招的生有线上学习需求的，我们也可以推上去。” O2O 融合式教学新模式，有利于满足线上线下不同用户对于不同学习场景的需求。

在师资方面，开课吧的教师团队以自有老师为主，这些老师主要是无限互联、莱茵教育和美好学院沉淀下来的师资及慧科集团本身培养的师资。

在新模式的课程体系设置方面，开课吧依托慧科研究院翻转课堂设计模型，将教学设计方法论、课程设计模型和教学环境设计有机结合，抽取整理课堂组织和实施的相关信息来分解知识要点，结合线上和线下的需求，研发线上线下一体化课程体系，使学员在不同场景下都能有好的学习体验与学习效果。

开课吧线上学习系统

“在线上，从学员入学到毕业的关键节点上，学员的用户画像、学习过程的管控、学习效果的管控、老师与学员相互的状态与服务等，都能通过数据看到，我们利用数据分析，能提升服务、教学的品质和效果。这一块在线上已经跑通。”刘文智坦言，现在他们正在尝试将线上的数据追踪放到线下来，通过这样的方式，提升开课吧的整体效率。

据了解，开课吧目前已在北京、上海、深圳、杭州、成都、武汉、大连等 7 个开课吧原先基础打得较好或者 IT 人才需求较大的城市设立了 9 个教学点，目前已开设了两个试点班级，学习周期 4 个月，线上客单价八九千元，线下客单价一万六千元。

在红海市场，开课吧能否弯道超车？

有数据指出，目前 IT 培训市场规模约 870 亿元（数据来源：中国投资咨询网），而 IT 培训机构中，规模最大的达内科技 2016 年总净营收为人民币 15.80 亿元，而翡翠教育在 2016 年则是完成了超过 5 亿元的营收（备考）。此外，公开资料显示，2015 年，传智播客、千锋互联等多家 IT 培训机构均营收过亿。

4 家 IT 培训机构 2015 年营收与净利润对比

从如今的市场来看，IT 培训行业俨然已是一片红海。然而，面对这一片红海，以泛 IT 为切入点的“新人”开课吧能否实现弯道超车呢？对此，刘文智表示很有信心。

“在过去的一年，我们可以看到很多机构拿巨额融资，这说明资本和机构等仍看好这一市场，这也反应了这一市场在未来的发展空间，需求是非常旺盛的。但从国内来说，已达内测算，它在这个市场的占比依然很低，这个市场目前并没有独角兽出现。”刘文智认为，IT 培训的市场依然存在机会。

在他看来，由于市场已是一片红海，因此对于他们而言，有很多标的可以参考。“我们可以知道别人的优势是什么，也可以知道别人的劣势是什么，明确优势和劣势后，我们就知道该怎么去做，可以跑得更快。而且船大不好掉头，但我们掉头的负担很小。”

此外，刘文智表示，和很多 IT 培训机构不同，慧科是一家人才科技公司，可以依靠科技的力量驱动教育的发展。“这些都是开课吧的优势所在。”他如是说。