芥末堆 卡酷啦 4 月 11 日

今日，在腾跃校长在线主办的《中国教育培训行业高峰论坛》上，腾跃发布了《中国教育培训行业发展报告》，该报告基于上千家教育培训机构的调研，通过一手数据来展示培训行业的发展状态。

教育培训行业的三大特征

依据调研情况，腾跃将 2016 年教育培训行业的特征归结为以下三点：

>>区域发展不平衡，但利润率差距并不大。

腾跃的调研显示，培训机构数量最多的十个省份包括广东省、河南省、北京市、山东省、江苏省、浙江省、河北省、湖南省、湖北省、陕西省。其中，小学和初中辅导占大多数，在班型分配上，精品班（6-10人）、小班（11-20人）和一对一为主流班型。

（图：各线城市利润分布模型）

从机构数量上看，排名前十的省份教育培训机构数量占总体的 64.4%，一线城市的课单价远高于其他城市。但有意思的是，发达城市的高营收并没有对应的高利润，甚至出现了城市越欠发达利润反而越高的情况。腾跃判断，原因在于，发达地区培训机构的运营成本更高。

>>行业集中度低，两极分化严重

调研显示，超过三分之二的培训机构招生规模不足 500 人，万人规模以上的学校占比则为 2.4%。年营收过千万的机构占比为 5.4%，而近一半机构营业额不足 50 万。

根据新东方和好未来公开披露的财报数据，新东方 2016 财年的营收接近 100 亿元，其中，优能中学的营收为 33.4 亿元，以 K12 业务为主的好未来收入为 37.2 亿人民币。但是，两者 K12 业务的营收总和不足整个市场的 1%。

>>行业进入整合调整期

从时间段上看，大多数培训机构都很“年轻”，2010 年及以后成立的培训机构占比 78%，超过四分之三，成立在十年以上的机构占比只有12.1%。

在营收方面，有 31.2% 的机构每年净利润在 20% 以上，有 34.1% 的机构 2016 年无法实现盈利，其中 13.8% 的机构是亏损的，20.3% 的机构处于持平的状态。

腾跃校长在线判断，在一二线城市竞争日趋激烈的情况下，四五线城市的培训市场正在经爆发式增长，不难想象巨头公司会想尽办法以各种形式切入这个市场，新东方、好未来 2016 年底都已表示与中小机构合作的意愿，未来很可能出现聚焦教育产业链其中一环的公司和新的业务形态。

培训机构校长需要什么？

（学生人数增长情况，单位：人）

2016 年，接近 40% 的机构招生人数并没有增长，前三大招生渠道为熟人介绍、宣传单和微信营销。

在教学方面，有一半以上的机构没有形成自己的教学体系。因此，这也是市场上出现大量 B 端服务商的原因所在，现场展区人满为患的 B 端服务商摊位也印证了这一点，他们为中小机构提供课程体系和师资培训。

从运营指标上看，满班率在 80% 以上的机构仅占 18%，续班率在 50% 以上的机构占比为 70.6%。

同时，调研显示，校长最关注的是招生，其次是管理、教学和加盟。

福利：戳右边360.com/promo/meeting/report?channel=0" target="_blank">获取报告全文。