芥末堆 6 月 15 日文，“跟谁学永远不会缺钱。”在今天上午的 3  周年媒体沟通会上，创始人陈向东如是说道。他透露，目前跟谁学平台的月成交额已超过 1 亿元，今年上半年，公司已实现正向现金流。

跟谁学成立于 2014 年，最初的定位是一个找好老师学习服务平台。芥末堆了解到，截至目前，跟谁学平台入驻老师 60 多万人，入驻机构 7 万多家，用户超过 8000 万人。在平台运营过程中，跟谁学发现中小培训机构有四个核心痛点：

•   第一个核心痛点是很多中小教育培训机构从招生、排课、续班、课消、数据统计到财务结算，这个过程中有不少问题，大公司每年可以花费大笔费用来开发各种系统，但中小教育培训机构没有这个能力。

•   第二个核心痛点是很多中小教育培训机构在做互联网+升级的时候，首先是管理者的意识、意愿和能力需要提升。

•   第三个核心痛点是很多中小教育培训机构在渠道管理、营销手段，特别是微信场景抑或其他场景上，无法适应移动互联网时代用户的消费和学习习惯。

•   第四个核心痛点是面对今天使用范围越来越广泛的直播，特别是适合教育场景的互动直播，很多中小机构没有能力去研发直播工具。

针对这四个痛点，跟谁学组建了专门的团队，结合中小教育培训机构的系统提升方案，开发了“天校”，提供学员全生命周期管理系统解决方案；研发的“商学院”产品，是帮助中小教育培训机构在思想、意识、管理和方法论上有一个提升；研发了专注互动视频直播的“百家云”，目前“百家云”能支持十路视频互动；开发了专注于教育行业的全渠道分销招生，提供工具、服务和培训三位一体解决方案的“U盟分销”。

本想借着 B 端服务为 C 端附能，却没想到无心插柳柳成荫，如今跟谁学旗下营收最高的虽然依然是跟谁学平台，但其它四款 B 款产品均已实现正向现金流。此外，芥末堆了解到，目前跟谁学 60% 以上的营收均是来自 To B 业务，而跟谁学也为这五款产品成立了独立的事业部。

“在我和团队的心目中，我始终坚信 To C 是一个中心，To B 还是为 C 端服务。 ”陈向东表示，今年跟谁学要为平台头部 5% 的老师和机构做更多的服务。

此外，在沟通会上，陈向东还透露，目前跟谁学已投资孵化或组建团队打造的专注于 K12 的在线课程的“高途课堂”、专注于一对一个性化服务的“来师一对一”、专注于金融课程学习的“金囿学堂”等，在服务、效果和价值创造方面进行深入探索。