趣动旅程儿童运动馆创建于 2015 年，旨在量身打造适合中国 2.5 岁到 12 岁儿童身体健康成长的课程体系，在课程中根据体能测试匹配阶段化课程组合，以体能训练为基础，融入室内足球、篮球、护身道等技能专项增加运动兴趣并结合儿童心理提供互动式儿童体适能课程。趣动旅程去年确认收入 2000 多万，现有 19 家校区，学员 3000 余名，员工 260 名，成立了 18 个月市场估值 4 亿。

不专业+没乐趣+易受伤，需体能训练

创始人张化冰曾荣获世界青年田径锦标赛亚军、全国体育学院运动会冠军，是北京体育职业学院私人教练专业客座教授。他介绍，创办趣动旅程的初衷是希望帮助身边的孩子能在成长关键期得到很好的身体锻炼。现在幼儿园缺乏相关的运动课程，大多家长注重孩子智力发展，忽视孩子体能锻炼，目前国内训练体能的儿童不足千分之一。然而七成从事健身和专项训练的人，有过受伤经历，主要原因就是动作不规范、训练急功近利。

全球体能训练本质上都是一项身体运动能力的训练，不同的是国外注重基础训练，主张孩子 8 岁以前不过早进行专项训练，认为这样受伤机率很高；国内注重专项训练，例如中国不少高端家庭会让孩子很小就专项练习高尔夫，因缺乏正确的体能训练，孩子 8 岁就有可能出现脊椎变形，12 岁脊椎可能会变成 C 型，到 15 岁就不得不停掉训练。也会出现学了两年足球的孩子居然不会正确地高抬腿和跑步摆臂等，无法享受运动的乐趣，还容易在运动过程中受伤。

“教育孩子是一个循序渐进的过程，需要遵循孩子的自然成长发展规律。孩子8岁以前最好不要强调专项训练，需要从基础训练开始，慢慢过渡到专项训练。姚明去打 NBA 第一年技术没有问题，可体能跟不上，打球非常受挫，经过一年的体能训练后，姚明体能增强，才成为了名副其实的小巨人。专业人才尚且如此，一般人更需要加强体能训练。”张化冰说。

此外，现在孩子运动能力差，不少 8、9 岁的孩子网球扔不出 3、5 米，10 岁的孩子网球扔不出 7 米；孩子身体免疫力差，如幼儿园班里有一个孩子感冒完全有可能引发半个班孩子跟着生病；独生子女增多，父母和隔辈溺爱孩子，剥夺孩子的选择权与参与权，限制孩子的运动时间和运动强度；剖腹产孩子相较于顺产孩子，在感统能力、运动能力方面更差，随着现在剖腹产比例的增加，越来越多的孩子更需要通过运动来解决这个问题。

兴趣+努力+服务，打造特色精品

兴趣是最好的老师，只有孩子真心喜欢课程，才能保障优质教学成果，为此趣动旅程自主研发《儿童运动全素质解决方案》，不断完善课程体系，依托田径训练体能基础，体操训练身体的控制，球类训练身体的配合，拓展挑战个人身体极限和培养团队意识。全体教练使出浑身解数，展现七十二般变化，凭借多种多样的趣味游戏以及把运动器材转化成妙趣横生的玩具和物美价廉的道具，让小朋友在情景模式和游戏中寓教于乐地进行体能训练。

更高更快更强是奥运精神的展现，更是体育精神的浓缩。趣动旅程将这种体育精神发扬到了极致，力求再多努力一点点，再多进步一点点。张化冰表示，“都是大同小异的体能运动课程，趣动旅程没有什么优势，能比别人付出的更多，这就是优势。”

教育培训行业既属于教育行业，也属于服务行业，倘若教育培训机构的服务标准和服务理念不精益求精，机构就很难持续发展。“销售部员工进行推广时，我们倡导打开门做生意，对待客户就要像对待春节上门拜年的亲朋好友一样，热情周到地服务。”他调侃道。

投入高+平效低+流失多，需规范管理

“运动馆相较于其他教育培训项目，初期投入成本高，需要两三百万才能支撑一个校区开设；平效很低，一般场地只有周中每天 2 个小时、周末每天6个小时的有效利用时间，且对场地要求较一般培训项目大，此外素质教育培训类机构人员流失率较高。趣动旅程不断规范管理，以改变些能改变的状况。”张化冰谈道。

从第一个校区开始，趣动旅程就实行标准化课程、标准化销售、标准化服务、标准化管理，因此在后期规模化过程中只要把控好标准就能事半功倍，仅仅需要考虑一些地域消费差异。如北京、上海等城市月人均收入 1 万左右，家长给孩子办理一两万的课程卡没问题，但像唐山这样的城市月人均收入只有 3、4 千，一两万的课程卡就很难销售。各线城市中人们的消费理念不一样、消费水平不一，对孩子教育的注重程度一线城市家长远胜于二三线城市。

趣动旅程为学员办理学期卡，按照时间进行销课，销课很快。在校区选址方面，更倾向于商场店。张化冰表示，商场店辐射面积广，辐射半径能达到 3 到 5 公里；商场中会存在儿童教育机构的集群，会为招生带来一些自然客流；家长送孩子上课时可以逛逛商场等，也便于孩子选择位于同一个商场的其他品类的素质教育机构。

 趣动旅程最大的成本是人员成本，占总成本的 35%，课堂师生比为 1：5，教练流失率低于 10%，而同行业教练流失率达 20% 以上。趣动旅程会聘请专业的运动员、体育院校的毕业生、曾从事过相关工作的教练、退伍军人这几类人才做教练，张化冰说：“他们专业性强、理论性强、纪律性强、团队意识强，很快就能步入工作正轨。”

对于员工除进行正常的入职培训外，还会进行三个阶段的培训。第一阶段采取师傅带徒弟模式，帮新员工选择性格秉性、思维方式最适合的老员工；第二阶段采用新员工进单店培训模式，教授课程体系、教学方式方法、应急事件处理等；第三个阶段是进行所有课程的培训，即带领员工学习新的课程目标、新的课程体系等。趣动旅程除对教练除提供基本工资外，还会激励教练进步，并给予相应的物质和精神双重奖励。

本文转自微信公众号睿艺，作者单孟华，原标题为《世锦赛亚军创办的儿童运动馆，18 个月估值 4 亿》。