教育行业在帝都已经从寒冬中解冻了，广州地区的产业地位与创业氛围依然处在边缘，当地的创业者也一直在“惆怅”，然而，广州创业者现状到底怎样？有哪些资源可以实现快速成长和成熟？芥末堆也深入到广州的创业圈，也一次性带大家了解广州的教育现状，在此还要感谢艾思能达儿童产业集群对本次活动的大力支持。

本篇为活动第三篇，以下是艾思能达儿童产业集群创始人司徒耀威的分享内容整理，略有调整：

随着80后90后逐步进入生育高峰期，特别是2014年放开“单独二胎”政策，2015年通过全面实施“二胎”政策的修正案，未来三至五年中国或将迎来第四次新生儿出生高峰期，预计至2018年。随着消费意识、收入水平和对子女养育投入的提高，孕、婴、童行业将是一个营利行业，儿童消费支出在整个家庭的消费支出中所占的比例将越来越大。从产业生命周期角度看，儿童产业属于常青产业，生命周期波动较小，长期处于家庭收入的一部分，消费者更愿意在子女养育上消费，儿童在教育、医疗、服装、食品等方面的消费属于刚性需求，为市场提供了持久动力。这一特征决定了儿童产业不是速生速灭的“快闪”产业，而是持续投资、长期回报的产业。

80后90后开始成为年轻父母一代，他们普遍受教育程度高，收入水平也明显提升，消费观念也有很大改善，在购买力上较上一代也有很大的提升，也更注重孩子的教育，更加注重对孩子进行教育投资。因为自己的消费理念的提升，在为孩子消费上普遍舍得投入。艾思能达儿童产业集群旗下各项目，以婴幼童青少年等不同的切入口，切入到儿童产业市场，在不同的细分领域提供着创新内容。

例如创客教育品牌迈特思（METAS）在推出后，就很快得到市场认可；以流媒体技术，通过可视化交互方式，实现地理学科数字化教学的北京创图未来首创成长性生态系统；还有亲子玩乐创意的分享平台猴猴玩；利用AR/VR技术改善孩子枯燥阅读场景的轩科；画板智能机器人画贝等等。

儿童产业主要是服务于0到10岁的儿童，产品涵盖的范围非常广，产品种类也异常丰富，涵盖了儿童的“吃、穿、用、住”等方方面面，我们分为教育（教好）与保育（养好）两个维度，除了婴幼童，我们也关心他们长大后的需求。

儿童产业不止关注教育问题，我相信所有的家长都关心食品安全。我们有个产品就是获德国红点大奖的保食安食品净化机，对食物的化学物质残留进行进化。对家长来说这就属于硬需求。再例如，在孕期有可能遇到的蚊虫叮咬，驱蚊过程需要无毒、无农药、无挥发，我们的产品“纳米光子驱蚊宝”就是通过激活活性矿石进行驱蚊解决这个难题的。

近10年来，经济快速发展推动的消费升级与产业升级共同促使我国儿童产业迅速崛起，2015年我国儿童产业消费规模达2万亿元。我们认为，儿童消费是家庭消费二分之一。随着消费升级，跟儿童消费相关的消费市场规模是上万亿级的，儿童消费占家庭总支出50%以上，但是我们看投资数据，儿童项目被投金额占总投资额的占比一年还不到2%。

然而，目前我国儿童产业发展尚处于初级阶段，还存在不少问题。如产业集中度较低，国内优势企业和知名品牌少，多数国内企业规模小、抗风险能力弱、缺乏长期规划；企业对于儿童消费市场及关联行业的了解不足、导致在制定行业整合或跨行业发展战略时有较大困难。

同时产业经营者与投资人之间对儿童产业价值链结构及产业发展规律的认识上存在的分歧，致使我国儿童产业和资本市场的结合还位于初级阶段，制约了整个产业的提升。

更重要的是人才和内容的匮乏，幼儿园老师的薪资一直比较低，门槛低，从业人群质量参差不齐，2000年的时候，甚至没有人相信做儿童内容能赚钱，人才流失率大，行业不稳定，我们有个项目就是垂直于幼教行业为老师做职业规划的，他们的服务都很受用户认可。

从国情来看，国内被认可的企业需要做整一条产业链，将上下游通吃；但是在海外，只需要把行业里某个环节做深做透，就可以得到投资人和市场的认可。

我们在公司集团和协会的中间层级打造一个集群，它是一个结构比集团更丰富，比协会更严谨高效的组织概念。将分散的行业渠道资源进行重新整合，帮助行业内企业突破发展边界，依托创新、高效运行机制，形成绝对竞争力，并依托渠道资源整合获得边际效益最大化。加入艾思能达集群的主要标准就是，项目是否具备成为未来儿童新生活、新学习方式的代表，核心是关注新一代的人（07年以后出生的孩子和他们的90后妈妈）他们是未来新生活，新方式的参与者。

通过孵化是很难赚到钱的，我们为什么能做这件事，是因为我们是用户，我们不只做投资的，对我们来说，钱不是最重要的，我们本身就是家长，就是用户，我们知道市场去要什么样的产品，我们提供渠道、提供市场策略，为企业做更多落地的事情。对于那些单打独斗的公司来说，我们就是一帮打群架的。在人口、政策的红利下，儿童产业更需要抱团取暖。

对于创业者而言，具备高质量的服务和支撑创业者功能的创投生态圈（创业环境）十分重要，是否拥有整体宽松的政策环境，是否有更多成功企业的榜样作用，是否有投资机构和投资人的背后推动，是否有实力的创业媒体资源以进行线上传播连接和线下互动社交，是否有更多的物理空间支撑增量创业者的涌入，是否有好培训和沙龙活动推动知识和经验在创投圈内进行互动传播....这一切一切，都是评价一个城市创投生态环境优劣的基本标准。

艾思能达针对早期项目进行孵化，专注于儿童产业的成熟项目也可以联系芥末堆与艾思能达合作。