36氪获悉，外语教学平台云外教近日完成一千万元天使轮融资，投资方为广东凯天基金管理有限公司。本轮融资主要用于前期运营、线下据点的开拓以及技术方面的开发等方面。

云外教（目前仅有微信服务号）是一个提供上门外教服务和社区共享教室的英语教学平台，通过大数据匹配进行老师、用户及免费共享教室的地理位置选择，允许用户进行自主拼班，降低单个用户的受教育成本，并通过整合地产闲散资源，打造免费的线下共享教室。

在其创始人梁津铭看来，教学是一个多维感官体验的过程，真实的教学场景能带来更好的K12教育体验，互联网工具无法单纯性彻底取缔线下教育。但同时线下教育也存在难以突破地域局限、教学资源分配不均等问题。

为在两者间找到平衡点，更好地利用互联网工具为线下教育资源服务，云外教采用”线上匹配，线下面授”的教学模式，利用云端大数据为学员匹配外教资源，同时结合线下房地产业态布局社区性共享教室，并仍保留线上授课部分作为辅助手段。

这一模式的重点在于外教上门授课的标准化服务以及对于场地资源的整合能力两方面。

市面上也有机构在做外教上门辅导，但多是零散的、非标的、且以一对一教学模式为主，教学成本高昂。

云外教则是建立了一套包括教学培训、教务辅导、课后服务、智能客服等在内的标准化服务流程体系，经由培训后外教均统一着装、配有工牌及教学辅助工具进行上门服务。借由之前的线下机构运营经验，云外教已积累了约1万名具有教学背景和资格证件的全职外教资源，广州地区现能调动上门服务的外教大约有3000位。

此外，大多数的外教上门服务多是在家辅导，学习氛围不浓。为解决教学场地问题，云外教选择从社区资源切入，与各房地产商物业部门合作，整合线下闲散资源，由开发商统一装修，再配以智能硬件设备，打造零成本的社区共享教室平台。

“上门外教+共享社区教室”于开发商而言属于社区教育的增值服务，也因此，平台前期的场馆运作均是零成本。同时也拓宽了营收渠道，装修好的共享教室可以分时租赁的形式出租给其他机构使用，通过扫描解锁使用场地，再经由互联网系统按时长结算费用。更重要的是，与物业互通后，云外教能更方便地获取社区用户数据。

平台利用大数据，并基于社区LBS技术为用户匹配合适的外教资源，课时费为300元/小时，50小时起购，该价格低于行业平均水平。订单达成后，用户出门即是教室，还可与同社区的用户自由拼班，以分摊学时费。

通过此种方式，云外教可直接节流社区教育资源，与在市中心铺点的线下英语教学机构形成差异化竞争。做社区资源地域属性更重，云外教现主要在广州地区进行线下铺点，已与广州地产商敏捷地产达成合作意向，其他几家还在商谈阶段。

这种对场地资源的整合能力与运作能力来源于创始团队多年的线下机构运营经验。其90后创始人梁津铭曾先后打造线下大型教育超市、国际幼儿园以及多家极具创意和特色的英语培训中心，深谙地产运营之道。目前云外教项目的核心运营团队有30人。

平台现阶段主要依靠口碑传播获客，用户拼班的模式有利于社区内部的自发性传播。在教育资源领域，品牌忠诚度是影响用户消费习惯的重要因素。后期在用户量获取上，云外教需尽快建设品牌知名度，扩大品牌影响力。

变现渠道方面，云外教主要通过与老师的学费分成造血，后期共享教室这块的收入比重会有所提升。由于是预付费形式，云外教后续的变现渠道将继续拓宽，目前已有1000万流水。

本文转载自36氪，作者毕果。