随着国家、省、市级出台一系列促进STEAM教育的发展的政策，起源于美国的STEM 教育也逐渐在中国兴起、发展。当前的STEM教育课程还多以Arduino开发板、可编程机器人、3D打印等为主，竞争相对激烈。我们近期接触的航天创客则另辟蹊径，从航天STEM教育入手，开发教程、教具，已经在15家学校落地，今年年收入有望达到1000万。

“航天创客”成立于2015年年初，最早做机器人方向的STEM教育，但在业务发展的过程中，感受到当时行业竞争逐渐激烈，且价格与利润很难做高，于是转型切入航天创客教育领域。

相比于机器人、3D打印等领域，航天创客教育不仅缺少课程，还缺少相关教具。为此，团队花费了大约1年多的时间进行研发，到目前已经研发了卫星、火箭、探月领域7门课程及相关教具，适用于小学、初中、高中，具体课程包括航天体验与探究、功能模拟卫星设计、卫星通联测控与遥感、探空火箭设计、我的探月任务等，另有火星科学、航天VR等课程正在研发过程中。

课程开发中的一大难点是教具的研发。以做卫星为例，市面上并没有相关教具，使用真正做卫星的器材，一颗微小卫星的成本要在百万左右。为此，团队从头开始研发卫星分系统电路板、卫星仿真系统、卫星地面站等。CEO 耿赛猛与中国航天科技国际交流中心密切合作，获得了航天体系的一些技术支持。经过一年左右的研发、迭代，目前一套卫星的教具销售价格从百万下降到一万多元。

开发教材、教具不易，但更难的是如何推广、销售、盈利。基于已有的研发成果，航天创客主要推广两种产品及服务：一是针对学校相对标准化的产品——“航天创客实验室与课程”，一是针对学生的研学游学产品——“航天主题研学游学营”。

“航天创客实验室与课程”包含了航天创客教育的教材、教具、耗材、课程培训等，实验室价格从十几万到上百万不等。此前，团队主要自行拓展客户，一年内拓展了包括北京八一中学、清华附中在内的15所学校，并将业务由北京拓展至河南、河北、山东、湖南、湖北、重庆、广东等省市。近期正在搭建全国代理网络。

代理一般都会受利益驱动，除了给予渠道相应的利润，航天创客也计划为代理提供一些额外的支持给到代理，比如为学校师生提供火箭发射参观观摩、免费师资培训与科研院所参观、航天专家进校园讲座等。

“科普卫星星座工程”一般是与航天院所、军工院校宇航学院合作，带领中学生完成卫星的设计、制作与发射整合航天工程。去年八一学校的科普卫星发射曾得到习大大的回信鼓励。

这两类产品和服务，都必须要解决客户采购动机的问题。课程的新颖性、创新性之外，航天创客也在帮助客户学校解决获取优质生源、提高升学率上下功夫。当前，不少学校希望打造学校品牌，航天创客教育则有助于帮助学校打造特色课程，获得优质生源。另一方面，公司与中国教育学会、中国宇航协会合作，创办“航天教育奥林匹克大赛”，并与大学合作，洽谈大学宇航专业自主招生比赛获奖学生的可能。

一般来说，教辅教具行业，如果走代理的模式，一般营收的天花板会定格在几亿元左右的规模。这方面，团队规划，一是拓展课程品类，一是拓展C端业务。其中，C端业务主要为航天游学活动，“航天主题研学游学营”在北京、文昌、酒泉等航天火箭发射基地与航天科研院所进行，在一周左右时间带领学生学习航天相关知识、考察航天科研院所，提升学生对航天的探索热情。

目前，航天创客的团队有16人。CEO耿赛猛是连续创业者，12年教育从业经验，曾创办教育培训公司并被收购，兼任中国航天科技国际交流中心技术总监。

团队在2015年时获得创客总部50万元种子轮融资，2016年即实现盈利，2017年收入超过1000万元，近期正在寻求新一轮融资。 

本文转自36氪，作者石亚琼。