芥末堆 吉吉 11月14日

11月14日，在以“共建丨让更好的教育来得更快”为主题的GET2017教育科技大会上，芥末堆和蓝象合作的“蓝象愿景基金”正式发布。

LP代表好未来集团总裁白云峰，ATA创始人、董事长兼CEO 马肖风，拓维信息创始人、董事长李新宇，威创集团股份有限公司董事、副总经理何一名，网龙公司CEO 熊立，沪江教育科技合伙人、副总裁曹建，新课堂国际教育联合创始人、副总裁黄绍裘出席了发布仪式。

2015年5月18日，第一支蓝象资本的产品蓝象营基金正式发布。蓝象营基金关注早期创业者，模式为一笔天使投资加上三个月的加速营。蓝象资本合伙人宁柏宇透露，在过去两年半的时间里面，他们投资了40个创业项目。

“我们的逻辑特别简单叫做蓝海孤品，通常都是教育领域的细分赛道的第一个参与者，我们会去投资他。”宁柏宇透露，这40个项目中，两个项目已经退出，两个项目死掉，剩下的36个项目都在健康而茁壮地成长。他们一期基金的回报率目前为止是2.2倍，二期基金的回报率是1.86倍，整体上来讲是超过了行业的平均水平。

“但在产品发展的过程当中，我们发现了一个新的需求，蓝象投资的项目，很多已经发展到了准A轮的阶段，换句话来说，它的估值在1个亿到2个亿之间，这个时候也者需要更多的支持，不仅是个人企业家和LP的支持，包括上市公司整个资源的支持。”宁柏宇称，因此他们萌生了做一支新基金的想法，新基金主要投资A轮的项目，但是向上可以覆盖到B轮平台级的项目，向下可以辐射到大的天使级的项目。这一基金便是今日发布的“蓝象愿景基金”。

以下是宁柏宇演讲实录（芥末堆略有删减）：

今天我给大家介绍一下蓝象愿景基金，也是我们最近发的一支基金。

在过去两年半里，投资了40个创业项目

2015年的5月18号，我们发布了第一支蓝象资本的产品，蓝象营基金，当时文博和我在好未来战略投资部做投资，我们发现上市公司专注于B轮以后的中后期公司，但最需要资本帮助的是早期创业者，他需要资本、资源，他没有创业知识，而且非常的孤单，从这个角度上来讲，早期的创业者有巨大的需求，但是没有服务。

所以，2015年的5月18号，我们发布了第一支产品，我们看了全世界最成功的早期投资基金是美国硅谷的Y Combinator，我们把它的模式引到了中国，它的模式是一笔天使投资加上三个月的加速营。

我们先给创业者一笔钱，经过三次迭代会，分别帮助他做产品和市场的匹配，如何进行快速的增长，如何进行BP的打磨，其中还有一个非常独特的项目，叫做私董会，因为我们有20多个教育行业的成功企业家顾问，或者B轮以后的创业者，这些人的认知和资源会对创业者产生极大的帮助，我们为一个初创企业的企业家匹配五到六个相应领域的顾问，一起做一个私董会，帮助这个创业者解决这个问题。

当然，3个月之后，我们会组织一场Demo  Day（路演），在这个路演上，中国200多位投教育的投资人，有四分之三都会参与（大约150多人）。

我们在过去两年半的时间里面，我们投资了40个创业项目。我们的逻辑特别简单叫做蓝海孤品，通常都是教育领域的细分赛道的第一个参与者，我们会去投资他。

前10名的教育公司都可能获得不错的回报

我们投资的领域主要包括3个，对于6亿中产阶级，我们投的是教育升级，有没有更好的教育产品适合他。对于普通大众，我们投的教育公平，主要是教育信息化的产品，给公立学校或者公立幼儿园提供服务。

当然，因为我们是教育领域里面唯一一支早期基金，所以我们觉得繁荣教育生态是我们的职责，有时候我们会投资一些财务回报不一定特别明显，但是对整个教育生态特别关键的要素，比如说媒体，我们投了4-5个教育领域的媒体，甚至投资了泛领域的人工智能第一媒体新智元。

我们在投资的过程当中发现，教育投资的独特财务回报模式，因为在TMT领域里面，第一名、第二名几乎垄断了市场，所以滴滴和快的最后只能合并。但是，对于一个教育品牌来讲，品牌和产品的差异化，很容易构成区隔，前10名的教育公司都可能获得不错的回报。

所以，你会发现与TMT的基金相比，我们的5年回报率甚至更高。

目前我们投资的40个项目已经证明了这一点，两个项目已经退出，两个项目死掉，剩下的36个项目都在健康而茁壮的成长，我们一期基金的回报率目前为止是2.2倍，二期基金的回报率是1.86倍，整体上来讲是超过了行业的平均水平。

蓝象愿景基金的诞生

在产品发展的过程当中，我们发现了一个新的需求，蓝象投资的项目，很多已经发展到了准A轮的阶段，换句话来说，它的估值在1个亿到2个亿之间，这个时候也者需要更多的支持，不仅是个人企业家和LP的支持，包括上市公司整个资源的支持，所以我们就萌生了做一支新的基金，蓝象愿景基金的想法，他主要投资A轮的项目，但是向上可以覆盖到B轮平台级的项目，向下可以辐射到大的天使级的项目。

这支基金可以充分发挥蓝象资源的优势，到目前为止，蓝象已经有40多个LP，基本上是中国领先的教育类的上市公司，甚至是互联网公司，包括B轮以后的独角兽，这些人的认知和资源，对A轮的创业者会产生极大的支持作用。

我稍微花一点时间讲讲蓝象，为什么蓝象资本叫蓝象？因为教育企业跟大象有很多相似之处：

1. 大象是最大的陆生动物，我们觉得教育行业领域巨大，教育企业有机会长成体型巨大的独角兽。

2. 大象的孕期是22个月，比人类还长，大家知道好的教育产品的打磨，通常都需要很长的时间，蓝象营基金的打磨其实花了26个月。

3. 大象的寿命比较长，在哺乳动物里面非常长，世界上最长寿的大象寿命是86岁，蓝象创始于2015年，我们相信如果蓝象也能够活到86岁的话，我们会看到22世纪的一缕阳光。

很重要的一点，蓝象是群居动物，我们觉得每一个教育创业者其实都是一个独特的存在，只有这些独特的存在在一起的时候，他们会激发出更多智慧的火花。

世界上不存在蓝色的一种大象，它是一个新物种，世界上唯一一个科技公司穿越了三次技术的技术变换，就是IBM，IBM对自己的称呼叫做蓝色巨人，所以蓝色是科技的颜色，所以我们觉得蓝象更能代表教育类领先的教育阶级的名称。

我们名字叫蓝象愿景基金，这个名字我们考虑了很长时间。

1. 所有的愿景都应该被今天的财富来支持。

2. 蓝象简称BE，就是蓝象会投资愿景，其实就是蓝象愿景基金。B同时又是一个be动词，蓝象希望做一个有愿景的基金。

蓝象的愿景究竟是什么呢？因为我跟文博是平权合伙人，所以我们讨论了很久，我们最开始的想法，按照Facebook的标准，我们说叫投资教育创业者，影响全球10亿人，5年之后我们大约会投300多个项目，只要有一个项目用户超过1亿，这个目标不难实现。

我们又想了一个经纬的风格，经纬的风格叫一样的钱，不一样的资源。后来我们又想了一个阿里的风格，阿里的风格是什么呢？让天下没有难做的教育创业，后来我们又想了一个芥末堆的风格，芥末堆的风格是什么？让教育创业者不孤单。

后来我们回到我们自己的初心，我们想起了那句话，“众生畏果，菩萨畏因。”我们最后愿景变成了连接未来的教育，因为我们相信，只要把教育行业里面最优秀的人才，他的认知、资源连接起来，教育行业一定会有一个繁荣的未来。