（王欢分享现场）

美国营地教育协会给营地教育的定义是，一种在户外以团队生活为形式，并能够达到创造性、娱乐性、教育意义的持续体验。通过领导力的培训与自然环境的熏陶，帮助每一位营员达到身体、心理、社交能力和心灵方面的成长。11月15日，在GET2017教育科技大会“素质教育论坛”，青青部落联合创始人王欢分享了国内营地教育的现状与发展。

王欢说，营地教育在美国、欧洲、俄罗斯、日本的覆盖率已经非常大，参与渗透率大概是90%以上，每个国家都有上万的营地。但在中国，这还是一个新兴行业，发展速度非常快。它与素质教育很多领域都有结合点，业态丰富。

他认为，从现在营地教育的行业龙头市场规模及市场集中度来看，未来3-5年，营地教育将接近千亿的市场规模。但国内的营地教育与国外相差30年以上，他提醒，这是一个非常谨慎的蓝海，国内在教育理念与认知都与国外存在较大差距。

王欢分析营地教育在国内之所以爆发有两大原因，一是去年印发的《教育部等11部门关于推进中小学生研学旅行的意见》，这是营地教育、研学旅行行业里程碑式的文件。另外，80后、90后成为主流，教育理念和需求发生变化，素质教育逐渐成为刚需。

以下是王欢演讲实录（芥末堆略有删减）

我想象中的营地教育

非常荣幸来到这里，我是青青部落的王欢。什么是营地教育？概念这个东西非常抽象，所以开始的时候，我希望通过一个很简单的小故事，从孩子成长的角度来分享一下对营地教育的理解。

13岁的时候正是人见人厌的年纪，我喜欢上了一件事情，点火。假期的时候，我就和小伙伴们到城乡结合部，看见一条干枯的大河。大河里面都是倒下的干枯的芦苇、树叶，对我们这些放火爱好者是非常难得的机遇。所以我们毫不犹豫给它点了，燃起满天的大火，真是火海啊。就在我们很开心的时候，远处的村庄敲锣打鼓，村民们全出来了，我已经不记得他们拿的是什么东西了，我记得应该是有棍子、钉耙之类的东西。我们就玩命的跑，赶紧逃命。但很不幸的是，我们有一个猪队友被抓住了，被抓住了之后，我们所有的人全部停下来，陪他一起都被抓住了。

我们怎么收场呢？这些村民并没有特别为难我们，他们把我们扣下来之后，和我们家长进行了很好的沟通。最后我们才知道，原来那些芦苇对他们来说是一个生活来源。最后我们根据河的大小进行了计算，根据热量进行了转换，买了煤炭，赔了这些村民，让他们继续过好他们的冬天。

这个事情带给我非常多的体验，经过了很多年，我依然记得这样的场景。我觉得我们学到了很多东西，我们接触了自然，拥抱了自然，在一定程度上，我们那会儿其实是破坏了自然。我们学会了团队合作，学会什么叫担当，承认错误，我们了解了一部分和我们生活完全没有交际的人群的生活状态。而且我们还建立了兄弟情谊。

在那之后，我接受了很多其他的教育，我去了清华，在国外接受了教育。我的小孩在国外的国际学校也都接受很多教育。看过了很多教育形态之后，我越来越感受到，其实那样的经历、状态是非常非常稀缺、非常非常难得的。尤其是现在，在科技进步、城市化进程里，那样返璞归真的体验越来越稀缺，越来越有需求。这就是我想象中的营地教育。

美国营地教育协会给出的一个定义，一种在户外，以团队生活为形式，并能够达到创造性、娱乐性、教育意义的持续体验。通过领导力的培训与自然环境的熏陶，帮助每一位营员达到身体、心理、社交能力和心灵方面的成长。我刚刚和大家讲的故事，如果一一去对照的话，每一点都会体现在里面。

未来3-5年营地教育市场将接近千亿

营地教育在国际上已经是一个很成熟的行业了。美国、欧洲、俄罗斯、日本的覆盖率非常大，在很多城市集中地区，他们参与渗透率大概是90%以上，每一个国家都有上万的营地。但在中国，这还是一个新兴的行业，它的发展会非常快。因为它和其他素质教育领域结合的点太多了，和我们的很多业态结合的方式会非常丰富。

根据我们自己的行业经验，从在校学生人数、参加频率，包括现在一些行业龙头的市场规模及他们的市场集中度，都可以预见在未来的3-5年之内，这将是一个接近千亿的行业，目前处于爆发期。对所有从业者来说这是非常兴奋的一个点。未来10-20年，这都是一个朝阳产业。我们现在很难在中国看到这样的一个业态，与国外相差30年以上。国外营地教育可能在100年之前就开始了，很多国家在50年前就已经进入一个很稳定的形态。中国还没有大的发展。

所以这是一个非常谨慎的大蓝海，而且差距是教育理念、观念和认知，并不存在太多技术上的差距。当我们进行赶超的时候，发展的速度会非常惊人。

为什么爆发呢，有两个很大的原因，从国家的层面，教育部去年发了一个文件《关于推进中小学生研学旅行的意见》。这是营地教育、研学旅行行业里程碑式的文件。另外内因是80后、90后的家长成为主流，大家对教育需求理念的变化非常大，素质教育会成为一个刚需。从深层次来讲，应试教育、素质教育代表的是不同游戏规则。当中产阶级越来越发展的时候，大家都会去选择对自己有益的游戏规则。

6个层级的产品架构

青青部落成立于2015年，脱胎于研学旅行行业龙头企业世纪明德，现在也是新三板上市了。2015年成立前后，我们有一个之前阶段和之后的阶段，大概有4、5倍的增长。2016年、2017年都保持了100%的增长，我们是以北京为中心的一家营地教育公司，但2017年已经开始进行全国的布局，我会在后面详细表述一下。

2016年我们受到好未来的投资，他们在营地教育方面的布局，也展示出了大家对这个行业的认可和引领作用。同时参与的还有地产龙头和教育基金。

这么快的增长用什么东西来支撑呢？我们觉得有三个很重要的点，第一个你需要有一个非常强大稳固的企业文化、价值观、使命愿景。这些东西虽然很虚，但是非常重要。第二，你需要有一个非常有力的团队。第三你要有极致的产品。当赛道明确，方向试错都经过之后，下面拼的就是硬功夫。

我们的底层价值观是独立精神、自由思想。我们觉得教育是对一个人人格形成最重要的一个方面，这个话题其实是有点重的。但是你们把我们青青部落想成一个清新的大树，本身营地教育是需要好玩、有趣、快乐。这个是大树整个外在的一个形象，葱葱郁郁、生机勃勃。下面有很大的一个树根，我们觉得这样的价值观，能够保证我们成为一个百年企业，甚至千年企业。

我们现在产品的复报、转介绍和口碑非常高。每一年我们基本上通过复报和转介绍就能够保持百分之百以上的一个学员报名率，我们其他的精力就发展拓展新的客户就可以了。公司现在是50个人，3个联合创始人（两个清华、一个北大）。

青青部落是一家综合性、多体系的产品平台级公司。我们有6个层级的产品架构，包括主题式营地式的夏冬令营，这是营地教育真正的收费产品。第二是假日嘉年华（包括你的周末、各种假期、中国的节日、西方的节日），它是更小、更轻的产品。还有为孩子举办一些有意义的生日派对，根据会员、家长的要求，既纪念他的成长，又让他得到锻炼。我们针对学校企业会有定制产品。第五个产品是家庭俱乐部，同时也是我们的一个营销手段。线上举办得会多一些，也会结合一些线下活动。我们也有公益的产品，提供给接受能力差一点的家庭。

营地教育离不开营地，当我们有了这些产品的时候，我们就发现这个模式已经具备了输出的能力。我们可以在全国迅速复制。通过产品输出，我们也跟中国很多相关业务的公司产生了关联，包括一些房地产的企业，给大家简单说一下我们营地的发展。

第一个营地在四川，我们已经进入到华中市场。第二个营地在武汉，还是在华中地区，我们后面一两年的布局，会往华南地区拓展。第三个营地在北京，这个营地并不是一个地产项目的延伸，而是一个专注的营地。我们建成之后，希望把它打造成整个华北地区最高端、最专业营地教育的场地。我说的最高端并不是硬件的高端，而是专注性、专业性在一个行业里最高端。

信息化、流程化提升内部效率

我们战略方向很简单，当我们产品体系、方向明确之后，下面是拼速度、拼团队，我要把我们的产品推向市场，接触到越来越多的孩子。整个运营理念产品为王，产品一定在中间。我们核心产品的打造过去两年里已经完成。

我们做很多事情提升内部的效率，包括信息化、流程化，所有东西做到在线化。销售方面，我们有两大板块，B2B板块、B2C板块。B2B板块很简单，就是赋能渠道，团结一切可以团结的力量，发展各种各样的渠道商业。刚刚司徒也提到，很多机构在关注营地教育形式，因为很多素质教育的产品和内容，可以通过营地教育来落地。所以，我也希望跟大家建立越来越多网状的触动和发展，合作供应。B2C板块，其实也没有太多秘密可讲，就是社交营销、顾问式的服务，主打口碑和转介绍。

在产品研发和地域拓展上，我们会借助一些资本的力量。我们营地扩延、设计、规划，会发展这方面的核心竞争力。这三块核心竞争力如果连在一起的话，我们会成为一个营地教育的方案解决供应商。

所以这张图作为我一个小小的结尾，当你选好赛道之后，你要做的就是调教你的赛车。我觉得初创行业和企业大概有两种类型，马车型企业。前面有创始人、创始团队三架马车，后面拉着一个小木车。当你想跑特别快的时候，马车非常厉害，马非常厉害，可能把车给拉散了。赛车型企业，发动机是什么？产品体系。我们运营的效率保证了我们整个系统能够流畅进行。