芥末堆 静熙 11月15日

11月15日，GET2017教育科技大会的早幼教论坛上，联帮在线CEO李白从政策对中国幼教产业的影响，引发的需求出发，阐述行业痛点并介绍了联帮在线如何通过双师课程产品解决幼师资源匮乏的问题。

李白认为，近十年我国关于学前教育的5项政策对于早幼教产业产生较大影响，带来课程、师资、学位等方面的巨大商机同时，对民办普惠园也造成了一定冲击。同时，双师互动直播课程在一定程度上可以有效缓解幼儿园师资匮乏问题，提高教学质量。

早幼教论坛由上海国际幼教年会协办。

以下为嘉宾演讲实录（芥末堆略有删减）：

如果去年听过我在GET上分享的嘉宾朋友们，发现我今天换了一个马甲重新再来了，今年有一个新的身份，就是联帮在线的CEO。

我今天给大家带来的分享主题是让每一间教室都能连接世界。

从去年到今年， GET教育科技的大会一直在提倡我们希望的：让更好的教育来得更快。2014年至今，我们也发现很多的赛道中的机会，逐渐清晰地呈现在我们面前，今天我给大家带来的是一个2B、2C的项目，叫做联帮在线，为什么我要从直接2C的家庭教育项目转向做幼儿园到家庭的项目呢？这是今天我想与大家分享的。

政策带来的商机

我们回顾整个中国教育的发展，发现有一条主线：政策对于早幼教行业发展的影响。政策对于教育的发展来说非常重要，最近有四个政策标志着我们整个幼教行业发展一路走来的机会。

1、课程

中国幼教元年可以定位为2001年，传统幼教行业的企业，基本是基于2001年的政策（幼儿园教育指导纲要试行版本）发展的，2001年，我国幼教行业真正意义上把幼儿园从托儿所升级成为家长提供教育服务的机会。

这一政策为幼儿园提供课程和教材的服务商带来巨大的市场机会是，他们占据了整个传统早幼教的主流，而这些机构他们通过十几年的发展，基本上已经形成了对于幼儿园教材这个行业的垄断。

会场中来自于K12领域的嘉宾会了解课程对于学校的重要性，对于幼儿园来说，教材由园长决定，这一决策权的下放，标志着这个行业的商机。这也意味着幼儿园孩子从早到晚的时间中能够产生学费价值的核心点：课程，它能为孩子的成长发展带来结果，所以这个政策带来的巨大商机来自于课程。

2、学费

10年以后，2010年国家教育部颁布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要提出：要加大对于学前教育的投入。这个政策引发出一个数据：学前教育的入园率，入园率在15年前只有35%，2010年之后，提高到了70%。今年年初，陈宝生教育部长在两会上提出，在2020年实现学前教育的入园率达到85%。我们将入园率提高一倍会带来什么样的巨大的商机呢？就是对于幼儿园以及学位的需求。

家长心可能会算一个账：给孩子上什么样的幼儿园，幼儿园一年的花费是多少。大部分的家庭在选择幼儿园的收费标准的心理预期与课外培训收费标准相比大概为3：1，如果家长选择一个月学费1万元的幼儿园，那么一年幼儿园的学费最少是12万，那么可能他在课外机构的培训投入的钱，心理预期大概为幼儿园学费的三分之一，这是我们之前做过对家长的心理调查。

所以，幼儿园学费收入才是这个行业里面最大的一块经济，是一块非常巨大的市场。

3、信息化管理

第三个政策，2014年五部委联合推出信息化，信息化造就了非常多的公司，比如智慧树、掌通家园，都属于信息化层面中非常重要的公司，并且，最近出现的虐童事件，也使得幼儿园的管理信息化（尤其是在这个过程当中，核心是家长想看到孩子在幼儿园里面发生了什么）的诉求，会成为幼儿园的标配。未来的幼儿园如果缺少管理信息化的手段、工具，家长不敢把自己的孩子放到这样的幼儿园。

4、幼儿园学位

2015年的二孩政策也是对整个行业的利好，我们看一张人口发展的数据表。这是2000年到2016年我国人口的变化，每一位早幼教从业人员，一定要关注这张表格，因为人口是最大的红利。倒推每个孩子从出生到三岁之后入园，三年之后我们国家对于幼儿园的需求量、对于学位的需求量可想而知。2015年推出二孩政策之后，2016年全年中国多出生131万人，我中国平均每个幼儿园的入园人数是150人，一个幼儿园大概有5、6个班（基本的小规模），而民办幼儿园平均是一个幼儿园有150人，这131万新生儿童大概在明年（2018年9月份）入园，意味着如果我们的入学率不增长，整个全中国的幼儿园至少要增加8000所，才能满足我们2016年多出生的131万儿童，所以这是一个巨大的市场。

政策对民办普惠园的冲击

2016年《民办教育促进法》的修订案明确提出，我们未来的幼儿园会有两类：第一类：营利性的幼儿园。第二类：非营利性的幼儿园。公办园属于非营利性的幼儿园，还有一类是民办普惠园，也是属于非营利性的幼儿园。这样的分发，对于整个市场带来了一个什么样的冲击呢？

以一个普惠性民办幼儿园举例，国家对其收费和收入是有限价的，假设这个幼儿园有10个班级，每个五班级按照国家的要求，最多招收250个孩子，25个孩子一个班，250个孩子， 按照国家要求的师幼比1：10计算，25个孩子一般是两教一保，对于每个孩子平均收费每月1000-1400元，这也是二线城市以下的中高端幼儿园的标准。一年大概能够收到240万的学费，因为是普惠幼儿园，加上国家补贴租金，减去教职工、管理人员的薪酬大约140万，再除去运营费用（约6万），毛利率大概为40万。加上尼古丁资产折旧、办学的其他开支，最后大概仅有二三十万，这就是普惠园的现状。普惠园还受到了两面夹击：

方面一：公办幼儿园的冲击。公办园的学费更低，国家会为其提供补贴。

方面二：资本大鳄。刚才给我们进行分享的何总，他们就属于资本大颚，他们有旗下4500家的幼儿园，他们收购幼儿园后进行品牌的整合，标准化、品牌的输出等等。国内排名前五名的幼教加盟连锁机构，比如红婴、金色摇篮、红黄蓝等等，前五名的加盟机构将近5000家，占整个学前教育行业的3.8%，前5名已经占3.8%，而所有的加盟连锁在当地都是属于中高端、高端的幼儿园，收费非常贵。

目前，民办幼儿园和公办幼儿园在不停地增速，但是公办幼儿园的增速更快，民办幼儿园的增速在下降，整体数量在上升，总体增速在下降。

联帮在线为幼儿园解决师资问题

给大家分享一个数据，这个数据来自于教育部网站，从虐童案到大量的文章刷屏，可以看出在中国幼儿园老师的教育水平很差，差到什么程度？2015年教育部官网的数据，中国每年幼师毕业生总数是15万人（这个数字非常少），如果我们说两教一保的话，15万人只能满足7万间教室，如果一个幼儿园算5个，才能满足1.25万个幼儿园。在毕业这么少的人数里面，我们来看看他的学历构成。

15万人里面，本科及本科以上仅占3%，每年我们本科以上的学前教育的毕业人员，仅有不到6000名，比如，我是毕业于北京师范大学教育学部的学前教育系，像我们这样的人在北师大每年本科只有10几、20个人，2008年创下一个最低的低点，2008年北京师范大学的本科生只有13个人学习学前教育，本硕博相加，北师大每年毕业不超过50个人。所以大家可以想象一下，6000人里面，还有很多的本科院校是最近几年专升本的学生，这是我们现在的幼师状况。

同时，幼师中每年毕业的大专生仅占1.3万人，有13万的学前教育的从业者都是中专生毕业。那中专生就意味着初中毕业就去学了幼师，他们的学习能力并不高。

同时，他的收入也非常低的，刚才给大家算帐的时候，你们也看到了。但是我们的需求，每年的需求总数是22万人，因为我们在不断地去增加这个市场，不断地去扩大。

行业里面培养幼师的人也非常少，据不完全统计，在过去的5年，我国的幼儿园教师的流失率是83万，因为幼师收入少，社会地位低。

依托直播互动，联帮在线推出线上双师课程

优质的教育要靠好老师去实施（不仅是靠老师，而且是靠好老师去实施），可是为什么好老师不能进入到幼儿园呢？为什么好老师不能进入到二三四线城市的幼儿园呢？

带着这样一个问题我创办了联帮在线，通过互联网直播技术将好的老师送到二三四线的幼儿园，好的课程提供给幼儿园，所以我做联帮在线的愿景是让每一间幼儿园的教室都能连接世界。

我看到的巨大市场：家长们、园长们对于优质教育的需求非常旺盛，我们最远的幼儿园是新疆吐鲁番的某一个幼儿园，在使用我们的课程之后，全园500个孩子已经在学习三科课程，他们太缺少这种优质的资源。

同时在这个过程当中，我们也解决了园长头疼的两个问题：

问题一：团队人员流失。

问题二：招生和提费。

问题解决的关键在于好的内容、好的教学质量和好的教学效果。所以，我们联帮在线要做幼儿园的双师课堂，我们发现只有直播是不行的，必须要线下的班主任老师，一起实现整个教学的过程，所以我们上课的场景是：线上老师通过大屏幕直播教学，互动性更强，老师站着上课，尽可能地通过肢体动作表达，通过屏幕与30个小朋友进行互动。

1对30教学对于老师的要求更高。1对30是一个集体教学模式，它涉及到班级管理、情感互动以及教学目标的达成。所以我们在设计的过程中，进行了一体化设计，首先对于幼儿园来说，我们提供硬件、软件平台、课程、课件、教材以及老师。除了英语课之外还有艺术大师课、幼儿思维导图课供幼儿园进行挑选。

在推广的过程当中，我们主打“国际班”概念，因为我不希望课程成为一个课外的兴趣班或者课后兴趣班，我希望用的幼儿园课程设计的思路架构我们的产品。目前，我们在全国236个地市已经建立数千间教室，有近千家的幼儿园正在使用联帮在线的课程，把他们变成自己现有课程的一部分并向家长提供付费服务。

最后，我们希望让幼儿园的每一间教室都能连接世界，让每一个幼儿园都能享用更加优质的课程，将精力放在整体去提高幼儿园对家庭端的收费上，把目标聚焦在幼儿园的学费上。

感谢大家。