芥末堆 怡彭 11月27日 报道

11月27日，蓝象资本合伙人宁柏宇在“新浪2017中国教育盛典—投资峰会”上做了主题为“教育创新的投资机会”的演讲。在演讲中，他作为专门的教育投资人分享了投资机构对教育行业的看法，以及寻找颠覆式创新的经验。

“在课堂之外，孩子能看到如小猪佩奇这样的精品内容，其质量是远胜于课堂上的课件的。”宁柏宇说，“在教育的各个垂直领域里都存在这样的结构性问题，也就有着巨大的创新机会。”

三大因素驱动教育创新

宁柏宇认为，有三大因素在推动着这一轮的消费创新。

首先是消费升级。中国的人均GDP已经超过8000美金，人们的马斯洛五常需求已经逐渐由底层向社交需求和尊重需求转变。艺术、体育以及知识变现等类目近期的爆发都与此相关。

第二个要素是技术。宁柏宇表示在蓝象资本的四十余个投资案例中，有3个与人工智能相关。其中之一面向K12学校，运用图像识别和声音识别技术快速判卷；一个涉及钢琴教育领域，通过AI技术判断弹奏好坏；另一个则致力于高校机器人教研平台的研发。

第三个则是To B模式的崛起，这是传统VC较少触碰的领域。中国有近30万所小学，15万所初中，5万所高中，还有数千所大学，幼儿园的数目更是超过这些数目的总和。教育To B服务经历了很长时间的发展过程，从最开始卖出版产品，到卖硬件、卖软件产品。现在开始至2025年，一些新的系统和软件会有更大的机会。

教育投资的独特特点

宁柏宇认为，教育投资有与TMT投资不同的独特特性。传统的TMT行业是老大、老二通吃整个市场，但教育领域非常注重品牌和运营，很难做到赢家通吃。

一般来说，针对TMT领域的十次投资中，会有一个得到二十倍回报，两个获得两倍回报，剩余七家则直接死亡。但在教育领域，情况则可能会是其中两个得到六倍回报，七家获得超过两倍的回报。

“以蓝象投资的四十家公司为例，其中有两个因为并购而被动退出了，剩下有三十六家都茁壮地活着。”宁柏宇说，“我们可能已经找到了针对教育领域投资的方法论，接下来五年，大概每年会投资50个早期教育项目。

据介绍，蓝象投资旗下有两只基金。其中蓝象营基金主要投资最早期项目，LP由超六十位教育行业成功企业家组成。在退出方面，蓝象营则聚集了75%关注教育的投资人。除此之外，蓝象近期发起了蓝象愿景基金，以教育合投为主要项目，覆盖天使至B轮阶段的公司。

“高盛的报告认为教育行业的数字化、科技化程度还处在很初级的阶段，”宁柏宇说，“我们觉得应该把所有的从业者联合起来，一起把教育行业做得更加地红红火火，这就是蓝象的使命。”