芥末堆 东耳 3月27日 报道

近日，少儿科学教育项目费米科学宣布完成数千万元Pre-A轮融资，领投方为中以智教基金（其LP为皖新传媒、学霸君），跟投方为天使投资机构AC加速器、众造未来基金。据悉，此次融资将主要用于两个方面：加速线下校区的复制，以及拓展“耗材配送到家+远程直播课程”的线上业务模式。

费米科学主要为6-14岁的孩子提供安全好玩、贴合教材的科学实验课程。其课程与小学科学新课标以及初中理化生教材的知识点对标，并通过好玩的实验串联起这些知识点，让孩子在玩游戏、做实验和搞探究中学到科学知识。

重度体验，轻量知识

费米科学创始人肖艺能曾因获得化学奥赛金牌保送北大，曾受聘于全国几大著名中学为学生辅导化学奥赛、自主招生和高考学科培优，并先后在高思教育、巨人教育等任职。2016年1月，肖艺能联合同为奥赛金牌教练的蔡钧安创办了费米科学。

在科学教育领域，很多公司的模式与机器人教育类似，通过将学科知识融入课程，通过机器人的拼接、搭建、操控等学习科学知识。教过太多刷题学霸的肖艺能在思考：“曾经，刷题就能学好数理化；但能否换种方式也能学好科学？比如，带孩子从小玩科学，从一开始就点燃他们的热爱。” 肖艺能告诉芥末堆，在有一定应试出口的基础上，在教学方式上作革新，优化教育体验。

费米科学的革新首先体现在课程设置上。肖艺能介绍，费米科学的课程与小学科学课标、初中理化生教材相对标，通过实验把知识点合理地串联起来。课程设计理念是“重度体验，轻量知识”。

重度体验的意思是，在真实的场景中，孩子全程参与其中，并动手操作。同时，费米科学不会在课堂上输入太多知识。肖艺能认为知识过载会让孩子感到厌烦，而且花费大量时间讲知识的模式是行不通的。但如果只做实验不讲知识，对家长来讲不是刚需。

基于此，费米科学将上课时间进行了比例分配。一节课120分钟，70%-80%的时间是孩子做实验，   20%-30%时间讲理论知识。同时，每节课结束时都会有review环节，给孩子发放小卡片，卡片上的内容是与小升初科学课相关的知识。据肖艺能介绍，费米科学标准课程实验分为两种：

一、探究实验。学生先实验后探究。比如在研究机械与力的课程中，学生通过费米科学提供的标准实验材料包，从零到一地制作一枚可以发射的“自制火箭”，并对“自制火箭”的发射角度、射程远近进行游戏和比赛，探究其射程远近与发射角度、制作方式间的关系。

二、成品实验。学生可以将制作的实验成品带走，向家长和同学进行展示。比如，孩子会在费米科学的课堂上用铜片锌片做一个只有饼干大小的“伏打电池”来点亮音乐贺卡，会用到烧杯和加热台为妈妈做一款玫瑰精油护手霜，会用恒温水浴加热装置等分子料理手段为自己的小伙伴做焦糖布丁。

目前，费米科学自主研发了物理、化学、生物等自然科学领域的超过400课时的科学实验课程，内容覆盖小学阶段和初中一二年级。肖艺能透露，费米科学将最晚于2019年1月上线小学科学1-2年级课程。目前，还处于评估阶段，因为要考虑到低年级孩子动手做科学实验的相关可控风险。

耗材直接采购，研发科学实验箱

谈及STEM、科创教育的线下教学，就会涉及到教具问题。与单纯以硬件产品作为教具的公司不同，费米科学的实验用品分为硬件和耗材两种，硬件是做实验时可以反复使用的仪器，比如烧杯、天平等。耗材是做实验时会不断损耗的材料，比如做酸碱中和实验使用的溶液等。

肖艺能介绍，费米科学的课程背后有一套完整的供应链，可以支持多个城市的校区复制和耗材投放。目前，费米科学的耗材供应方案是跟达成深度合作的厂家进行定制生产，其自主设计开发了与课程配套的实验材料包，其中包括课程所需的实验材料及课程手册。

在硬件方面，费米科学设计了可一键展开的费米科学实验箱。肖艺能告诉芥末堆，费米科学实验箱一键展开，就可以变成一个可移动的实验室，孩子能够把它作为实验工作台。费米科学设计的第一款实验箱主要服务于化学与生物类实验，里面包含20多种实验仪器，比如烧杯、天平、加热台等，能够支持做150-200个科学实验。

目前，费米科学实验箱还未量产。肖艺能希望可以对它进行再次优化，变得更加智能化。比如烧杯自动测温，然后再进行量产。肖艺能告诉芥末堆，费米科学未来还会推出服务于物理工程类实验和编程创客类实验的不同版本的科学实验箱。

通过B端为C端引流，线上线下同步发展

未来，费米科学将同步发力线上和线下。肖艺能介绍，费米科学的线下模式就是，“体系课程+标准教具=复制方案”。开店策略是，以学校密集的地方为主，采用一二线城市直营，三四线城市加盟的模式。未来一到两年内，费米科学将在一二线城市扩展10个单店。

费米科学近期开始筹划线上业务。主要是将体系课程、标准教具装到科学盒子里，盒子配送到家，   孩子打开盒子后扫码预约线上课程，并通过远程直播平台来上课。未来，费米科学将在B端做适当推广。

目前，费米科学主要通过亲子体验课、短期游学营等活动营销来引流。2018年费米科学将主要会通过内容运营来引流，打通线上线下。即通过制作、投放适合传播的儿童科学教育内容，积累目标受众的线上流量，并引流到线下校区和线上直播课程。此外，费米科学也在尝试与其客户重叠度较高的新媒体大V和KOL合作，为其产品销售导流，同时也在尝试与C端和B端线下渠道商的合作。

目前，费米科学的付费学员人数为数千人，转介绍率为40%-50%。此前，曾获得数百万元天使轮融资，投资方为唯猎资本、挚信资本的支持。