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芥末堆 红印儿 1月25日

为了激发K12学生对STEM教育的兴趣，美国一家名叫Because Learning的教育技术公司从2014年开始就将目光投向了太空。 

“唤起学生的学习兴趣总是很难的一件事，而航天教育可能是让学生爱上科学教育的一个切入口。”Because Learning联合创始人桑尼·华盛顿(Sunny Washington)说。 

Because Learning主要给学校和家庭提供围绕STEM的科学实验硬件与在线课程。通过操作Because Learning的感应设备与编程代码，学生可以遥控跟鞋盒差不多大小的微型卫星，完成多种科学实验，比如预测天气、测量地球磁场等。在航天教育项目之外，Because Learning也研发出更多STEM相关学科的实验课程，领域涉及物理、编程等。

短短两三年间，全球有30个国家的上百所学校都在使用Because Learning提供的STEM教育课程。2018年，Because Learning将在一些中国学校里与用户见面。 

用“傻瓜”实验指南和教案让产品易懂易用 

很多时候，繁琐的实验操作与晦涩的实验原理是很多学生对STEM望而却步的原因。不少学校老师采用照本宣科的枯燥方式教授STEM课程有时也是出于类似的原由。

于是，趣味性与易操作性成为Because Learning在设计硬件与课程时看重的两大效果。设置贴近生活或是学生感兴趣的场景是增添课程趣味性的做法之一。例如，在讲解地球磁场的分布情况时，Because Learning引入了雌性呆头海龟依靠感知地磁场找到产卵处的例子。

硬件和课程是否易于上手更多是由老师与学生来评判。作为Because Learning的首席信息官，凯文·可可(Kevin Cocco)和同事常到学校观摩课堂教学，之后再回去调整硬件与内容的设计。

Because Learning给老师提供的部分教案内容

搭建硬件、接入网络、传送信息、回收数据、组织教学，其中任何一个环节都会影响教学体验。为了帮助老师跨越使用过程中的技术门槛，Because Learning给每个实验课程都配套设计了详细的教案和实验指南，逐一向老师和学生解释课程目标、专业词汇、引导方法、操作步骤等内容。另外，老师还可以参加Because Learning 组织的教师培训工作坊，学习提升教学效果的方法。

在标准化的课程之外，Because Learning还可以根据不同老师的需求相应提供定制化的课程单元设计，老师也可以自主编排原创课程。加州大学伯克利分校科学教育公众推广项目的两位课程研发人员约翰·霍华士(John Howarth)和蒂姆·赫特(Tim Hurt)曾表示，“Because Learning的材料可以在多种语境中使用，能有很多种应用方式。”

“硬件+线上课程”的模式助力从2B到2C拓展用户

以NGSS（Next Generation Science Standards，下一代科学标准)的要求为基准，Because Learning已经开发出100多个实验课程。学校和学区自然成为Because Learning的重要客户。Because Learning将硬件与在线课程打包出售，每套软硬件定价为3700美元，可供至少35个学生同时在课堂上使用。

不过，与很多同类公司不一样，Because Learning的课程及相关教学资源都以线上的形式呈现。用户登录Because Learning的网站即可查阅课程学习资料，并从后台接收和分析实验数据。Because Learning还进一步推出了名为eHub的教学管理中心，让老师可以在平台上快速分发实验课程内容。

Because Learning开发的部分课程内容

课程内容的在线形式也给Because Learning拓展C端市场提供了可能。在学校之外的使用场景里，学生可以根据指南独立完成实验。

为了进一步打开C端市场，Because Learning还于去年9月首次推出按月付费的订阅模式，每月费用定价为18美元。订阅用户不仅可以浏览现有的100多门课程，还可以每月收到至少5门全新实验课程的推送。去年10月下旬，Because Learning的产品还登陆了亚马逊商店 。

“家庭市场对我们来说还比较新。”桑尼·华盛顿说，“我们希望每月定期更新的课程可以让用户长期持续地使用我们的产品。” 

联合各国合作伙伴开拓国际业务

目前，Because Learning的用户遍布全美约25个州。虽然成立不到四年，但Because Learning的全球业务拓展已经在进行中，中东、南美等地都有Because Learning的用户。 

面对不同国家相异的教育环境，Because Learning通过与国家在地合作伙伴共同研发课程的方式来实现产品的本土化。同时，在地合作伙伴也扮演产品分发渠道的角色。 

Because Learning两位联合创始人拜访航天创客

Because Learning此次进入中国市场就采取与中国的教育科技公司航天创客合作的策略。航天创客是一家聚焦K12阶段航天与STEAM教育的公司，主要以2B形式为学校提供课程整体解决方案。

航天创客创始人耿赛猛介绍，此次合作包括引入Because Learning的部分课程并联合举办国际性的卫星大赛等多个方面。“航天创客的课程大多围绕航天教育展开，Because Learning在编程、科学基础等方面的内容会与我们形成很好的互补。”耿赛猛说，“课程的线上形式对一些用户来说可能是全新的。”

近几年，随着STEM概念的兴起以及政策对学校采购企业服务的开放，不少国外公司接连入华，希望在中国市场里分一杯羹，例如乐高、索尼、创新工坊、培生等。桑尼·华盛顿看好中国市场的规模与前景。接下来，Because Learning还将尝试拓展更多的国际业务，并进一步挖掘低龄儿童市场的潜力。