编者注：“芥末堆｜教育智囊团”社群邀请了教育行业专家、学者、创始人、老师等人，不定期对当下的热点话题、细分领域、教育现象进行探讨和分享。

本期分享嘉宾：Lisa，Ehainet教育投资公司创始人，STEMstorm北美研究院发起人，STEM教育机构运营和课程顾问。

在[智囊分享 第22期] 中，Lisa她在国外观察到的STEM海外课程代理相关问题，详情如下：

我经过1年半的时间辗转美国、以色列、加拿大，以及欧洲多国，对不同海外课程机构走访调研，同时在和国内STEM机构的沟通中发现，海外课程代理合作的“大坑”居然这么深！今天在此分享提示一下大家，特别注意以下问题：

1. 如果你是个做STEM教育运营的创业者，而不是有专业背景的教研，如何判断这套海外课程的“含金量”？

1）海外学生使用情况

这是最简单直接的方法，这套课程在海外多少所学校使用，覆盖多少学生？海外机构都有合作名单，当然是使用的学校越多越好，特别是私校使用的比例，因为一般海外私校是需要付费才能获得额外的教育资源。同时通过调查这些合作名单上的学校，如果很多私校名校在推荐使用，那无疑是非常优秀的课程。

2）课程实施时间和改版频率

如果一套课程有悠久的海外品牌历史，但是它并不是每年在改版或者增加新内容，而是十年才调整一次，那么这个课程的含金量也会打折扣，证明它的教研团队并不是一直在跟着科技发展在研究，而是在申请到一定研究项目的经费时才会给课程做补充。

3）教材编写的老师实际一线教学经验

通常不同机构根据自身资源会寻找不同的合作老师做课程研发，有些是一直在K12 STEM教学前线的老师，也有可能是大学里的教授。在北美，教学一线的老师一直都有不断的学习进修，国家也鼓励老师在教学中自由发挥，因此他们的课程开发会根据自己所教学生的学习反馈做出不断调整和改进。而大学教授的课程，一般都是按照国家的课标要求来设计，在实际使用中，难免会有些“磨合”过程，这也是为何很多国内机构引进课程要做很多本地化调整的原因。

2. 如何调研和判断海外课程代理方提供的信息和资料是否实至名归？

不管您是学校或是机构，当您拿到海外课程合作的项目时，请核实对方的合约授权范围与合作时间。据调查，目前有些甚至拿到风投的机构拿着与海外教育品牌机构一年的授权合约书做市场推广，可在合约期满不再继续合作前提下，仍使用海外公司的照片和视频去招生，继续在其网站和公众媒体借曾合作的海外品牌去宣传推广产品。例如有一家叫“杨梅客”的创客机构，网站上写着“作为北京市教委指定的初中开放性科学实践的资源单位，参与提供与国际接轨的优质创新科技课程”，贴着某海外机构的LOGO，侵权使用海外机构的学生图片作招生用途，这家海外机构已经多次发信要求撤下其侵权使用信息但是并未响应，可能连其合作伙伴北京市团委，北京青年政治学院也并没有调查他们和海外机构合作的真实情况。

同时一定要调查了解清楚海外机构的具体信息，并发邮件或电话向其确认与中国市场代理的合作关系和合作范围。有可能他们并未达成法律文件上的合作，只是口头意向，中国市场代理已经迫不及待的开始许下很多承诺，但是并没有和海外机构去确认是否能执行。曾了解一个案例，就是某知名大学的STEM机构课程引进到国内，但是他们并没有承诺派老师去国内培训，于是中方就找了一些外国人做了点“包装”去做课程的国内培训！

海外很多大学研究院或知名IT企业的STEM课程是免费公开的，中方代理他们无需投入任何代理成本，只是“拿来主义”做了一些包装，再邀请一些海外相关执教老师合作，凑成了一个“名牌高校STEM海外课程体系“来销售。因为一般高校研究STEM课程都会向政府或相关公益基金申请经费，这些课程开发后一般都是公开服务于大众的。这种课程品牌看上去很“高大上“，但是不能提供根据中国学生学情进行落地的调整方案，课程培训的海外老师也未必是这个课程开发组织培训过的老师，所以这种课程合作是非常危险的。我曾经联系了很多这类组织，但是在后续服务能力上，是难给于实际的大量支持，也就是说最后还是中方代理团队给你的课程执行做支持，而不是海外课程方的教培支持！

3. 在引进海外课程后，为什么还需要课程“本地化”，怎么样执行才叫“本地化”？

1）从大的方向看，各国的STEM课标设计细节有些差异。从教学执行上说，孩子在科学知识学习和动手设计能力方面，国外的学习和训练相比要多于国内，而中国孩子在数学方面的学习难度要高于国外同年级很多。因此课程引进后，要在细节上做一些调整，匹配国内孩子相对应的能力，才不会让孩子感到太困难或者太容易。

2）如果课程引进后，如果还是由中国老师做本地化修改，那么这个叫“借鉴学习“，不叫引进原汁原味的海外课程。因为中西老师的成长环境与教学方式还是有明显差异的，这种从理念学习到执行到教学细节是需要时间体会去学习的。如果课程实施过程中，海外无法派老师到中国做进一步的持续性培训，那么这个课程引进只能说是纯内容的”参考学习“。真正的“本地化”一定要由海外课程开发方派其培训导师到中国进行课程教学讲解，这不仅是项目知识方面单纯的学习，还有如何引导孩子探索，如何给不同孩子不同的挑战，如何在跨学科学习中以学生为中心启发孩子的兴趣，同时又达到能力培养的教学目标？

4. 作为STEM教育创业者，你何时应该考虑引进海外课程？

首先根据你的业务定位，你可以做一个开发成本的计算和教研团队实力的综合评估。如果自主开发成本和引进课程是不相上下，那么可以优先考虑引进海外课程。因为你可以站在一个成熟产品的起点上学习，对于你未来自主研发也是有相当大的帮助。

5. 引进海外课程是否对业务发展的帮助？

每个STEM机构最担心的是所代理的海外stem课程在中国水土不服。这个其实要看你的办学理念和你的客户受众。如果你是以私校和国际学校的客户为主，未来对接的是海外大学，那么你合作的海外STEM课程品牌就可以实力说话！(当然，前面所讲如何判断不同海外课程的含金量也是重要参考因素) 海外课程通常会更容易被这类客户接受，因为教学理念是接近的。

如果你做的是C端用户的学习中心，你面对的家长客户并不仅是专业的教育者，他们通常会更信任海外的研发品牌，但是他们是一路从传统学习模式中走出来的，可能未必能很快的深刻理解海外STEM的教学理念。

那么解决这个问题方案：一是市场营销方面，可以让家长了解更多的学生在学习STEM的成功案例以及就业前景，二是可选择能提供海外STEM学科的升学规划与海外STEM领域企业实习机会的课程代理合作，可以一站式的帮助学校或家长规划海外升学的目标。同时国家教育体制改革也在助力STEM，浙江，北京和山东确定要把Python编程基础纳入信息技术课程和高考的内容，山东已将Python编程语言加入到了最新出版的小学信息技术六年级教材中。

声明：本文由芥末堆-教育智囊团 成员分享，不代表芥末堆观点。

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