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从事健身行业20余年的郑文斌，曾经在一个问题上难倒，就是总被手机和电视“抓牢”的孩子需要什么样的运动，才能更健康地成长？

郑文斌在寻找市面上的少儿运动项目时发现，“中国式教育”总是在“揠苗助长”，很多备受家长推崇的少儿运动往往不太符合孩子的成长规律。比如说，7岁以前的孩子并不适合篮球、跆拳道等专项运动；再比如，一周1-2次的密集训练并不能促进体质、体能全面均衡发展，或培养健康的运动习惯。

因此，郑文斌从去年8月起，从健身行业转向儿童运动领域，成立了儿童运动教育品牌兔+熊，希望推广科学的运动观念，帮助孩子健康成长。

兔+熊针对3-8岁儿童，设计了“全面健康成长课程体系”，包括趣味体能、旋风篮球、弹弹世界、橄榄球、活力无限和英熊拳六大核心课程。其中，体能是核心基础，也是必修课（就像大人练Keep一样）；后几门选修课则会参考个体爱好。

在用户调研时，兔+熊发现家长选择运动课程大多出于几个心态：孩子体质弱，希望通过课程锻炼身体，少生病；帮孩子锻炼注意力，同时远离电子产品；想让孩子在运动中学会团队合作。

此外，孩子做运动更多是出于兴趣，不像成年人有毅力和目标感，所以兔+熊在持续地更新课程，在保持专业性的同时，抓住小学员的注意力。

“线上+线下“的闭环是兔+熊商业模式的核心。兔+熊分为两大板块：家庭亲子运动教育的“兔加熊10分钟亲子运动APP”，和线下的专业儿童运动连锁加盟品牌“兔+熊儿童运动馆”。

APP内有免费的动画视频课，重在培养家长的观念。孩子的课余时间有限，父母大多舍得带孩子学英语、音乐，却忽略了运动，也不清楚如何选择运动类课程。线上课可以将用户导流到线下，解决了运动APP变现转化率低，和传统健身房获客成本高的两大问题。

线下的运动馆按年龄段分班，每班6-8人。不同的年龄段对应不同的难度级别。每节课1小时。兔+熊会建议孩子报名半年起的系列课程，因为运动需要长期坚持，才能更有效果。此外，每个运动馆还配备一个能和孩子对话、游戏的智能机器人。

加盟店又分为两种：开在健身房内、家长和孩子可以一起运动的“店中店”，入驻商场儿童区或幼儿园、200-300平米左右面积的“独立店”。据透露，300平米的单店大概需要60万元启动资金，1-2年间可实现盈亏平衡。

在加盟这个问题上，郑文斌更重视合作方的“价值观”，因为“只有对行业有足够的爱心和责任心，才会坚持运营”。为了保证加盟商的服务质量和持续性，兔+熊会提供“品牌+系统+工具+管理+课程+培训”，定期考核场地安全、材料环保、设备质量、运动安全、动作规范等各方面是否达标，按月按年评优。

截至去年年底，兔+熊已签约近100家儿童运动馆、入驻41个城市，加盟商包括洛阳世纪英豪、杭州菲力伟和深圳古德菲力等。

而兔+熊的早期获客主要来自“健身圈”内的宣传，以及帮孩子检测和评估健康的社区活动。有一定用户后，兔+熊会带着孩子走进公园，在户外授课，“给孩子一个在城市中奔跑的机会”，也让路过的家长好奇“这群打橄榄球的小少年们在哪里报的课”。

据介绍，兔+熊的平均客单价在100-200元/节。现金流健康，暂无融资需求，但会希望与有战略资源的资方合作。

团队约30人。创始人郑文斌，三分微培训创始人，曾创造可持续的健身美容俱乐部盈利体系。核心成员分别来自信和房地产集团、中体时尚健身科技等背景，有丰富的健身行业、儿童教育领域经验。

儿童运动领域尚无标准体系或成熟品牌。兔+熊此前参考了国外的儿童运动标准，以及我国的《幼儿园体育活动指导意见》，目前在与昆明体院、云南大学、广州体院等院校沟通，希望尽快建立行业标准。

本文转自36氪，作者郝方舟，原标题为《大人们都知道健身好，「兔+熊」也想让家长了解儿童运动的必要性和正确方法》