编者注：“芥末堆｜教育智囊团”社群邀请了教育行业专家、学者、创始人、老师等人，不定期对当下的热点话题、细分领域、教育现象进行探讨和分享。

本期分享嘉宾：李伟刚，能力橙少儿编程创始人，资深教育人士，先后在北大青鸟、新东方工作过。

在【智囊分享 第20期】中，李老师分享了少儿编程的主要形式和产品，以及市场优劣势情况，并介绍了少儿编程面临的各种线上、线下问题。他提到，市场方面，由于市场认知度较低，即使投入大量广告，也很难带来与之匹配的学员和营收规模。教学方面，线上教学为家长和孩子节省了很多时间。

他认为，少儿编程未来会形成一种线上线下融合的教学模式。从教学来讲，线上和线下互相辅助；从市场获客来讲，线上线下也可以互相引流。

以下是分享实录，经智囊团成员白璐编辑整理，供参阅。

今天向大家分享下纯编程类的内容。在2017年，少儿编程领域拿到不少融资，融资公司以线上机构居多。

一、少儿编程的主要形式及产品

我们先整体看下线上线下少儿编程市场的大致情况，再去分析它们目前各存在什么问题。

（一）少儿编程市场从大的方面可以分为线上和线下两部分

线上部分即根据不同形式，将品类进行细分。第一种是直播，直播又分为1V1和1VN(一对多)，或者同时具有多种形式，比如傲梦(All Dream)、立乐，编玩边学、妙小程等；第二种是MOOC(录播)、以及录播加社群答疑形式，比如西瓜创客和核桃编程等。但无论是哪种授课形式，目前授课内容还是以Scratch（图形化编程）为主。

线下部分：线下的课程品牌比线上要多，目前最大的品牌应该是童程童美和小码王。我们曾在杭州做过几次调研，杭州那边线下少儿编程火热，大大小小的品牌有十几家。从上图中可以看出，线下机构在授课内容方面与线上基本相同，也是Scratch入门，然后过渡到python，以及C++。个别机构会选择C语言或JS。

第一，少儿编程缺少线下积累的市场基础，致使家长对其整体认知度不够，不知道到底要不要让孩子学编程。

第二，没有整体市场认知的情况下，即使投入大量的广告也很难带来与之匹配的学员和营收规模。举例来讲，我原来做少儿英语，通过百度推广等网络招生能占到25%左右，现在同样投入的情况下，招生占比还不到5%。

第三，虽然线上机构有着覆盖广的优势，但现在少儿编程的市场发展很不平衡，目前少儿编程市场以北上广深江浙为主。所以即使可以全国覆盖，仍然有很多城市没有少儿编程市场的存在。

第四，由于市场认知度较低，所以线上销售难度高，获客压力大、成本高。

第五，少儿编程作为一个新的培训品类，课程体系和教学还未得到市场充分验证。从教学角度来讲，线下教学的反馈会更准确和及时，机构可以用这些反馈更好更快地完善自己的课程，提升自己的教学，而线上则不具备这个优势。

第六，师资问题。虽然线上机构的师资比较集中，比如同一个老师可以面向全国去招生，这是线上的优势。但如果机构学员形成一定规模，师资数量将会是一个亟待解决的问题。比如，少儿编程采用线上1V1教学模式，做到vipkid 1%的规模，就需要几百个老师，我们从哪里去寻找这些老师？ 估计许多人也没有答案。

二、线上市场的优劣势分析

我们先从学习角度和运营角度，分别看一下线上和线下机构各具备什么样的优势和劣势，其次再讨论如何进行线上线下结合。

（一）线上机构优劣势分析

优势：从学生的学习角度来讲，线上的优势十分明显。第一，省时，线上学习省去了家长的接送时间，和孩子的路程时间。第二，时间具有灵活性，尤其是线上1V1，如果采用月课这种形式的话，孩子就不用固定时间去学习。第三，师资丰富，线上机构有很丰富的师资，扩大了孩子对师资的选择范围。

劣势：无论是直播还是录播，或录播加直播等形式，它的劣势都很明显。第一，互动性较差。虽然我们会采用一些技术手段去增加互动，但缺少必要的师生情感交流环节和反馈过程，不仅会让孩子产生受挫感，丧失学习兴趣，还会降低课程完成度。第二，缺少课堂氛围。比如1V1这种形式，就不利于调动孩子的学习积极性。尤其孩子在使用电脑学编程的时候，如果没有一个好氛围，孩子很容易出现注意力不集中的情况。第三，培养目的难以达成。少儿编程的核心不是培养孩子如何去编程，而是培养孩子综合能力，包括观察能力、分析能力、判断能力、推理能力，以及合作竞争意识和自信心等。在线下，这些能力培养是很容易完成的，但在线上，则很难完成。

在没有形成规模前提下，从运营角度来讲，线上获客和教学成本并不会比线下低。因此在国内非常不均衡的市场环境下，线下更容易有的放矢，就是哪边有市场，就先去扩张当地市场。主动性强，可向目标市场靠拢，慢慢形成规模优势。而线上机构可能会浪费很多的无效市场费用。

刚刚主要说了一下个人理解少儿编程在目前很初期的市场情况下，在线模式会存在的一些问题。为了更好的避免劣势，我们可以将把线上和线下进行有机结合，能够让机构前期站得更稳，走得更远。

（二）如何进行线上线下结合

线下是一个真实的课堂，孩子在自我表达和反馈输出时更加容易。如果把线下比作项目实践，每节课都会完成一个小项目。我们可以线上和线下有机结合，在线上开发一个课前在线学习辅助系统，把一些知识点，通过小视频或录课的形式放到网上去，等到课上做项目时，再进行更好的重复和熟练，通过这种翻转课堂式教学，帮助孩子达到更好的学习效果。孩子在线上可以更有趣的了解知识点，在线下可以更主动深入地通过这些知识点完成其他项目，并且能够分享和交流互动，从而培养孩子的综合学习能力（自主学习、探索学习）。

说完了线上线下的一些选择，我觉得在整个2018年线上和线下市场都会有一个同步的发展。未来会形成一种线上线下融合的教学模式，从教学来讲，线上和线下互相辅助；从市场获客来讲，线上线下也可以互相引流。

除此之外，现在国内做少儿编程的平台和创业机构有很多，由于时间关系，就不再赘述，大家都可以在上面那张导图中找到。

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