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近20年来，培训机构从一家独大到群雄逐鹿，从单一班型到花样班型，变化不断。这一路演变的原因为何？将来又会如何发展？

1993年《中国教育改革和发展纲要》出台后，北京市出现了第一批16所民办中小幼学校、一大批教育辅导机构、网络学校以及各种满足人们需求的教育形式。 

各类教育培训机构也就是从这时开始走上了萌芽、摸索、发展直到壮大的征程。 

在这二十几年里，有的机构发展为行业巨头，也有一些民办学校因为种种原因被淘汰出局。

为了顺应学生与家长的需求，在众多竞争对手中立于不败之地，各机构一直在不断做出改变。 

就班型而言，已从最初传统的班课模式演变到如今的大班、小班、精品班、一对多和一对一多种类型。

此外，自互联网技术发展起来后，在形式上除了传统的线下模式，又新增了线上教育模式。 

在这些班型演变的轨迹背后，是怎样的推动力所致？演变的未来趋势又是如何？借着此次的梳理，或许我们可以明确一下未来的发展方向。

班型的始祖：班课

要说培训机构班型的始祖，那当然是非班课莫属了。 

1993年，俞敏洪创建北京新东方学校，2001年新东方教育科技集团成立。在新东方迅速成长的初期，正是低价优质的大班课，为新东方的发展立下了汗马功劳。

从传统教育理论上来说，难以想象400多人的大课堂竟能获得这么大的成功，甚至于最终将整个新东方送入纽交所。 

不过，结合当时的背景，身处于那个在出国留学领域鲜有名师的年代，大班课的兴起有着其内在的原因。 

大班课的形成原因在于优质教育资源的稀缺，通过招揽名师，获得一定的知名度，然后以低价招收大量的学生，形成低单价、大班额的班型模式。 

• 对于学生而言：以很低的价格就能学一个假期，而且课程质量较高，只要不影响听课，班级规模稍大也可以接受。 

• 对于老师而言：上很少的课时便能有极高的课酬，自然也是乐此不疲。 

• 而对于企业而言：通过大班课，可以获得很高的利润率。以200多人的班级为例，教师课酬占比不超过30%，毛利率可达到40%。 

以上因素使得学生、老师、企业达成了三赢的局面，从而使得大班课迅速变得炙手可热，成为新东方打响品牌的有效手段，并帮助其在市场竞争中成为龙头企业。 

在台湾，大班授课制一直是其教培机构的特点。其中，1978年成立的陈立教育将大班课发挥到了极致。

陈立教育拥有几百人至上千人的大班教室，其中圆弧形的黑板、同步播放课件内容的电视机、阶梯座位等各种设施都是为方面便学生听课而设计。学校的老师个个拥有自己的特色，甚至助教也都颇具特色。 

作为南阳街上最大的一家K12补习机构，陈立教育还是全台唯一一家上市机构。而这一切，都离不开30多年来陈立教育的名师打造和大班授课模式。 

大班模式在教育资源不足的历史条件下，迎合了市场需求，帮助企业具备了充沛的现金流和较高的利润率，在当时是一种成功的商业模式。 

不过，看似良好的班课模式，却不符合教育规律的选择。 

大班课模式虽然具有名师光环和良好的教学口碑，但是仍属于“展示型”教学，无法针对个别学生的问题进行单独辅导。 

此外，名师导向的培训机构会完全被名师绑架，事实上无法对名师的课程进行管理，教学产品完全由教师的个人喜好决定。 

名师导向的大班课还存在的问题是，对于各方面素质都较高的学生来说，可以更好地激发他们的学习热情和探索难题的兴趣。

而我们知道，真正需要补习的学生其实大多是中等甚至偏下的学生，这些学生听了名师课得不到明显的提分效果，便无法达成其参加补习的诉求。 

由此，粗放式的大班模式逐渐走向没落，新兴的一对一模式逐渐崭露头角。

一对一模式的诞生

随着行业的发展，教育资源供给数量逐渐提升，学生的个性化教育需求也逐渐增强，一对一的授课模式应运而生。

这种双向的“交流型”教学解决了学生个性化学习的痛点，因此发展很快。

在这方面，成立于2001年的学大教育可谓独树一帜。在整个一对一模式培训市场上，它拥有先发优势和规模优势。 

相比传统的班级式辅导，学大的服务模式是根据每个学生的需求和喜好量身定制个性化辅导方案，同时匹配全职的专业辅导小组进行一对一的辅导。

在这种培训模式下，学生能够结合自己的基础知识和学习情况向老师反映培训效果，并通过与老师沟通，共同制定出具有针对性的学习计划。 

同时，老师也不必像在大班课中那样要兼顾大部分学生的需求。他们只需要针对一个学生，对特定知识点进行讲解和训练强化，实时地对学生进行追踪式教育，真正做到“因材施教”。 

事实证明：

• 对于学生和家长来说，一对一针对性强、效率高、成绩提高幅度大、培训效果好，无疑成为他们的首选。

• 对于培训机构来说，这种模式的运营比较容易，没有大规模的成本。尤其对于初创型培训机构来讲，采用一对一模式，能快速招到学生，并安排老师正常上课，因此很多的机构最初都是采用这种方式进行授课。 

虽然在机构运营初期，一对一课程的收费比较高，能为机构带来较好的现金流。

但随着优质教师资源的流失以及市场竞争的加剧，销售与运营的高成本，单纯的一对一模式很难实现盈利。 

这时候很多机构会选择进行转型，采用小班课模式。因此，又一种新的培训班型在市场上出现——小班课。

小班课模式

一对一的教学模式无需耗费时间组班、开课时间地点比较灵活，在市场争夺阶段，是快速增大规模的重要方式之一。

但是在竞争压力增大的过程中，也暴露出许多的问题：教师人力成本偏高、教学过程难以标准化、企业盈利水平较低等。

因此，在小班课的投资回报率相对较高的诱因下，教育机构从1对1走向小班。

小班课的人数一般在2~20人，其中又包括2~5人的一对多模式和6~10人的精品班模式。 

越来越多的教育机构开始转型小班课，现在线下教育机构基本上都是小班授课了。 

线上小班课近年来也如雨后春笋般涌现，比如新东方集团于去年推出的多纳外教课堂，51Talk推出了少儿在线外教精品班课业务，魔力耳朵（2016年成立）大力发展一对四小班课。

从教育行业的发展来看，这既是趋势，也是多层次培训课程发展的需要。

小班课的优势在于以下几点： 

• 从儿童心理学的角度来说，伙伴在学生的认知发展过程中起着非常重要的作用。因此，组织几个小伙伴在一起学习，让他们互相学习，互相借鉴，互相竞争，可能会增加更多的参与感，取得的效果也会更好一些。 

• 从盈利的角度来说，小班课也是比较好的选择，可以作为大班课和一对一培训模式的补充和平衡。尤其是对于那些急于提高毛利率的培训机构，对于这种授课模式更是倍加青睐。 

• 在一些三四线城市，普通中产家庭既对品质有追求，又要求价格不能太高。他们不愿意让孩子选择那种标准的大班课，又希望孩子能够在同伴激励的学习环境中补习。在这种情况下，一对四或者一对六的小班课就是非常不错的选择。 

当然，小班课并不是没有劣势。

总的来说，目前小班课培训市场的新产物，技术、师资、运营模式等各个方面都处在初级阶段，还没有形成巨大的市场规模。在线一对多的教学效果究竟好不好，还有待验证。 

对于机构而言，如何根据学生水平匹配个性化的授课需求，以及在一对多的情况下保证高质量的上课体验，都对学校的综合实力有着高标准要求。

如果机构没有相当的实力，想要在这个市场上攻城掠地，可以说难于登天。 

机构只有深刻理解新时期的用户需求，开发相关配套课程，在雄厚资本的支持下不断创新尝试，才能提供高品质的新型授课体验，从而真正赢得市场青睐。 

以上班型基本涵盖了市场上各培训机构的主流班型，现在市场上大班课较少，比较流行的是一对一和小班课模式。 

对于少儿或K12阶段的学生，因为小班课更符合孩子的学习特点，因此颇受欢迎。 

而对于年龄稍大的学生，尤其是学习水平呈两极化的学生，一对一模式则更能有的放矢，显著提高学习成绩，所以也一直是家长和孩子倾向选择的。 

一对一与小班课两种模式都是机构根据市场需求通过班型创新发展而来，在目前的市场上相互补充，相互促进，共同铸就了培训市场的繁荣。

在线教育模式 

当然，不得不提的是，随着近年来互联网技术的发展，在线教育已经成为教培市场的“红人”。 

在线教育不受限于固定的时间、地点、场合的优点自不必说，其通过多媒体技术，配合各种视频、游戏等手段，使得授课趣味性大大增加，提升了学习者的兴趣和专注力。 

从教育资源和培训费用来说，在线教育更是拥有无可比拟的优势。在过去的一年里，多家在线教育机构完成融资。 

目前，在线教育的主要班型有一对一和一对多，代表机构有VIPKID、abc360、青少年编程教育平台编玩边学等等。 

单纯的一对一教学难以盈利，所以机构都倾向于向一对多进行转型。

不过，如何根据学生水平进行分班，并保证个性化学习的需求，对于机构来说仍然是需要长期探索的难题。 

此外，一对三、一对四、一对六，怎样的师生比例最有优势，也有待机构探索与验证。

介绍了这么多的培训班型的发展历程，那么在未来社会，究竟哪一种教学模式更加满足市场需求呢？ 

从趋势上看，在线教育与线下教育都有立足之地，而且是以在线教育为主，线下教育为辅。 

培训机构首先运用人工智能、大数据等技术分析学生兴趣偏好、学习能力、学习情况，然后推荐个性化学习内容和合适的学习班型，最后通过线上和线下的密切配合，提供全方位的针对性培训。 

当然，这需要机构花费大量成本去进行技术研究开发，需要深耕细作和常年累月的积累。

至于班型发展，各种主流班型针对的客户群体不同，应该会均衡发展，相互促进。

这些班型将在培训机构中并存，以适应不同的市场需求，并且在各自发展过程中必将更加好地兼顾服务质量与盈利水平。

本文转自腾跃校长在线，作者Grace。