（图片来源：由绿橙教育提供，下同）

午休时间过了，孩子们起床开始下午的课程。出乎意料地，幼儿园的走廊依然安静。推开一间教室的门，没有想象中排排坐的小板凳，每个小朋友在教室不同的区域，摆弄着不同的玩具，四名老师在一旁默默地观察他们的举动。

芥末堆 静熙 3月19日

芥末堆近日探访了一家国际幼儿园，创始人杨芸告诉芥末堆，“创办绿橙之前，我曾考察很多国外幼儿园，我发现，老师们习惯观察记录孩子们的日常学习活动，他们具有敏锐的观察力和分析力。”

0-6岁是人类感官系统发育的关键期，儿童在此阶段的成长过程不可逆，例如听力注意力、听力理解力、手眼协调能力等。杨芸认为在儿童各项能力发展的最佳教育时期，实行个性化教育的方式有助于儿童提高学习能力、适应能力。

2016年，杨芸创办了绿橙教育，一家以个性化教学为核心理念，经营直营国际幼儿园和线上幼教服务平台的企业。目前绿橙共有两家线下直营园，2017年直营园业务营收达数千万元，2018年3月绿橙教育宣布获得千万级美元A轮融资，投资方为鼎辉资本。绿橙目前依靠线上引流，以及基于互联网技术的个性化教学方式打造企业口碑获客。

投入过千万，研发系统算法帮助幼师形成个性化教案

个性化教学方式是绿橙形成口碑的主要因素，杨芸对此教学法的灵感来源于她此前对日本幼儿园的访问。“我考察过一家日本幼儿园，老师拿出一本非常厚的笔记，她告诉我这只是一个孩子一学期的行为观察记录。一个班24个孩子就有24本，老师必须利用寒暑假对每名孩子上一学期的行为进行分析，以得出下一学期关于每名孩子的教学指导意见。这是日本幼儿园在做的个性化教育。”与日本幼师的交流使杨芸认为个性化教学更适合幼儿。但是她发现，根据幼师的反馈，个性化教学完全依赖幼师会具有不确定性。

为了帮助老师每天观察、记录下孩子的行为，科学地分析行为数据，绿橙教育成立了70余人的算法系统研发团队，研发出一套具有两个前端（家长端APP及教师端APP）、一个后台的系统。系统包括绿橙与美国哥伦比亚大学儿童发展研究中心教授合作开发的0-6岁儿童发展模型，以及基于儿童发展模型衍生出的课程轴算法、最近发展区算法。具体来讲，例如，对于儿童机械动作的能力发展过程，儿童发展模型将其设定成几个发展关键点：由最初的五指抓发展为三指抓的能力，再发展到两指抓、一指摁的能力，再达到手眼协调，最后达成运用工具的能力。课程轴算法则是基于儿童能力发展每阶段的需求匹配的训练内容，训练方法以游戏为主，为此，绿橙专门成立了儿童游戏化学习研发团队，针对数学、英语等科目开发游戏化学习内容。最近发展区算法是儿童在一项能力发展过关后，系统会推算出与这项能力衔接的下一项能力的训练内容。基于两种算法，系统会向教师推荐必修课。教师将必修课添加到任务卡片，便形成每名孩子每天的个性化教案。

同时，系统的教师端APP包含大量标准化的记录模板供老师使用，模板自动提示老师需要观察记录的内容，例如，在有关儿童一指摁能力训练的橡皮泥课程中，系统会提出“该儿童是否能够将橡皮泥放到模具中，并用手指摁压？”等问题，老师根据实际情况选择答案即可。教师通过模板抓取孩子的行为数据后，系统将形成孩子真实能力发展模型。每名儿童的能力模型搭建后，系统再通过标准差算法计算、对比每名儿童在对应年龄与标准行为能力模型的差异，针对孩子能力发展不足之处进行专门训练。杨芸透露，绿橙在系统及算法的研发投入已过千万。

（截图来源：绿橙教师提供）

依靠线上流量招生，未来将推出家庭教育产品

系统和算法为幼师的教学起到了较好的辅助作用，不过绿橙依然要求进园老师的学历至少为本科，并且会一门外语。目前绿橙园所中老师与孩子的数量配比为1：5，每个班级大概有20-25名儿童，每个孩子每月的学费为一万多元。谈起招生经验，杨芸表示，绿橙开设了微信公众号，同时，绿橙园长在网络发表关于学前儿童教育的文章，在家长社群中进行传播。获取流量后，为将其转化至线下，绿橙举办了园长见面交流会等活动，与家长分享教育经验，最终这些家长中的大部分人成为了绿橙直营园所的第一批种子用户。

绿橙未来将继续开设面积在4000平方米以上，可容纳学生数量约为350名的直营园所，除技术研发费用，绿橙一家直营园场地成本也近千万，杨芸称，房租占据了直营园收入的20%，企业总体上盈亏还未持平。新园开园后，杨芸预计每个新园的招生数量达到130名后，园所便能实现盈亏平衡。

2018年，绿橙教育还将推出一款面向家长的幼儿教育产品，分为家长端和儿童游戏端。儿童游戏端为学科游戏化学习的付费APP。家长端方面，系统将教师APP 中的场景替换成家庭场景，使家长结构化记录孩子在家中的行为，系统根据家长的记录为家长推送数据分析及建议。绿橙还计划与美国大学合作，在美国成立研究中心持续对儿童能力发展进行专门研究。