他是多次创业者。第一次创业方向是线下金融，第二次是互联网金融，第三次是软件外包，第四次是金融相关，他在试错中不断积累经验。第五次他选择的创业方向是泛营地行业企业信息化。他就是信多帮创始人于明。熟悉金融和软件领域，拥有互联网思维的他，为何选择投身泛营地行业？泛营地行业与互联网能产生怎样的化学反应？泛营地行业企业信息化该何去何从？

信多帮创始人  于明

泛营地行业信息化程度不足5%抢占先机成为信息化方案提供者

信多帮是为整个泛营地行业企业提供信息化解决方案的公司，从营前的报名到营中的管理，再到营后评价，一体化地把泛营地行业公司的线下痛点搬到线上来解决，帮助这些公司提高效率、提升品牌。信多帮2017年7月份SAAS版软件正式上线，9月份开始售卖，截至目前流水超过6000万，并已经服务近百家泛营地企业，如青青部落、游美营地、卡思科、孩子部落等。公司现有员工12名。

于明介绍，“在我看来，未来的发展趋势是企业级服务，因此，这次创业方向定位于toB 。创业前，我们观察、调研了几个赛道，几经斟酌选择了泛营地行业。我一直非常关注教育行业，了解到泛营地行业在中国这两年才兴起，且是一个特别有前景的行业。”

青青部落使用信多帮的软件截图

分析泛营地行业互联网模型后于明发现，它的信息化程度就像十年前的旅游行业，主要依靠线下报名支付、人工电话咨询、员工当面交流等方式，不同的是现在人力成本更高了。而且作为主流消费群体的80、90后是网络原住民，在线支付、网络操作已成习惯。目前，泛营地行业信息化程度不足5%，这个行业急需被信息化，从而提升运营效率，降低人力成本，降低出错概率。因此，信多帮开始专注于为泛营地行业企业提供信息化服务解决方案。

于明说：“作为为企业提供信息化服务解决方案的公司，较早进入抢占先机就是一个重要壁垒，就我们所了解，国内目前还没有第二家专注做泛营地行业企业信息化提供方案的公司，因此，我们至少会早于后进者半年以上时间抢占市场。其次，软件不是简单的代码敲入，而是一套对整个行业的思想。因此，团队对整个泛营地行业深入透彻的理解也是重要壁垒，只有这样团队才能规划好整个软件功能，研发出具有前瞻性的产品。最后，整个团队基因契合企业发展需求也至关重要。”

青青部落、游美营地、卡思科使用信多帮的软件截图

泛营地行业中的有赞、微店更垂直细化贴合泛游学企业用户需求

于明表示，“信多帮就是泛营地行业中的‘有赞’‘微店’，只是它更垂直、更细化，更贴合研学、游学、营地、亲子游等泛营地学企业用户需求。泛营地行业企业可以通过信多帮建立自己企业的专属直销或渠道报名平台，可以上传产品信息与图片供家长在线选购下单，并填写报名表，使企业告别线下填写，提升报名效率。营员报名信息实时呈现，客户消费记录随时可查，企业可以轻松对账。”

此外，信多帮的软件设有会员体系，同时也提供丰富的营销功能，如早鸟价、优惠券、拼团、礼品卡等，且支持订金模式。为更好地服务于客户，提升客户的复购比例，软件设有照片墙，支持营长、导师等上传活动照片，并可以根据人脸识别技术精准推送给家长，同时家长也可以看到企业其他爆款产品、优质产品。于明补充，“信多帮只提供软件服务，企业使用信多帮的软件所获得的数据不打通，只有企业自身能够看到，信多帮以及其他付费客户均无法查看。因此，企业可以独立自主地放心使用软件。”

信多帮的软件目前有两种收费标准，一种收取年费，每年6600元；另一种按照使用次数收取费用，每百人报名收取1500元。此外，对于功能需求度不高的企业也尝试提供免费版。

谈到信多帮近期规划，于明说：“公司去年研发部分所占比重为80%，销售部分所占比重为20%，今年希望提升销售部分所占比重，预计达到研发部分占比60%，销售部分占比40%。公司研发的产品已经具有一定的完整度，并取得了一定的市场认可，整个流程也已经跑通。从技术角度来说，我们会进一步去优化产品，着重在原有功能上进行交互方面的提升，更深化、细化产品功能。此外，今年会在全国范围内进行放量销售，让使用这套系统的泛营地行业企业更多。我们也计划嫁接一些渠道或者资源方就供应链端做尝试，以便更好地辅助于这个行业。”

于明认为，“泛营地行业信息化程度将来可以达到80%到90%，甚至更高。泛营地行业企业实行信息化是刚需，因此，它的渗透率会非常高。”

（本文转自睿艺，作者单孟华）