据《中国少儿培训市场规模现状及发展前景分析》数据显示，学龄人口数量庞大，教育消费占到中国社会中坚阶层家庭收入的七分之一；我国家庭教育支出规模在万亿元以上。此外，家长教育理念提升，对素质教育愈加看重，素质教育消费比重占家庭总教育消费的比例也在逐年增加。因此，不少以成人为目标群体的素质教育培训公司纷纷尝试向下延伸用户的年龄层。

在营地教育行业也有一家企业，以成人拓展和团建活动起家，近几年，也“跨界”进入到了青少年营地教育领域。这家企业为何进行转型？成人业务和青少年业务共生中会有哪些化学反应？如何依托“三轮驱动”和“酒店管理经验”，进行全产业链运营？

在成人拓展训练基础上开拓青少年营地业务

行动者创办于2004年，成立初期主要面向成人开展拓展训练和团建工作，后来逐步转型为青少年提供营地教育产品。2015年，行动者挂牌新三板，成为体验教育行业第一家独立挂牌的公司。2017年，行动者营收近亿元，其中营地教育业务部分占据半壁江山。

行动者董事长杨林介绍，面向成人的拓展训练和团建活动的培训形式得到良好的市场反馈后，公司开始思索“能否为孩子量身定制这类活动”的诉求。行动者考察了当时的市场并研究了孩子特点后，认为这类训练方式对孩子比成人更有效，孩子正处在人生观、价值观形成阶段，这类引导对孩子一生都非常有帮助。

此外，中国在近几年不断出台政策推行素质教育，越来越多的家长开始关注孩子的全面素质教育，愈发注重培养孩子解决问题能力、行动能力。并随着二胎政策的开放，营地教育潜在人群也会与日俱增。因此，行动者认为未来青少年素质教育市场潜力巨大，营地教育作为素质教育中的重要板块，大有可为。

于是，行动者于2013年成立了青少年事业部，重点布局青少年营地教育领域。杨林说：“行动者开拓青少年营地教育业务，相较于其他机构来说会‘轻松’一些。因为我们团队具有从事拓展训练和团建活动的基因，老师本身就已经掌握了体验式学习以及项目式学习的方法和理论，恰好这些都是营地教育中最核心的内容。”

杨林补充，“虽然公司开拓了青少年营地教育业务，但行动者并未削减成人拓展和团建业务，目前这部分收入仍占比行动者收入的六分之一。营地教育强调生命影响生命，我们希望自身团队成员可以具备自我安全防护能力、一定艺术素养、不断学习能力等，而成人拓展和团建业务恰恰为行动者团队保持这样的团队基因源源不断地注入着能量。”

产业研究院、规划设计院、产业商学院“三轮驱动”，研发课程体系、进行营地规划、培养专业人才

行动者随后还特别设立了营地产业研究院、营地规划设计院和营地产业商学院，构建“三轮驱动”来进行课程体系研发与迭代、营地或基地规划设计、专业人才培养与输送等。

营地教育机构若想提供优质的符合孩子需求的营地教育课程，首先需要有专业的研发团队支持。行动者设立营地产业研究院就是为了研发、迭代适合市场需求的优质课程。经过多年打磨，目前行动者的产品从爱国主义教育、探索教育、社会服务、体育教育、兴趣爱好培养五个层面出发，并引进英国爱丁堡公爵奖励计划授权的培训评估体系，打造出了涵盖周中、周末、寒暑假等多形式、多主题的课程。

我国可供用于营地教育的现成物业空间紧缺，且很多有自建、改造物业空间诉求的人士缺乏专业经验，因此，行动者又设立了营地设计规划院，为自身以及其他B端机构提供物理空间选址、规划营地设计、匹配课程体系等服务，以及营地或者基地托管运营服务。杨林表示，“今后我们将侧重在长三角地区发力，这些地区经济发展较好，生源基数大，家长对营地教育有一定认知，托管运营这些地区的营地或基地的优势性价比更高。”

营地教育有了优质课程与场地之后，还需要优质导师施教于孩子，因此，行动者又设立了营地产业商学院，致力于为其自身乃至整个行业培养和输送营地教育人才，打造人才梯队。目前行动者与诸多高校开展合作，开设了体验式学习、项目式学习、儿童心理学、活动组织与安全监控等营地教育课程，培养营地引导员，并从师范类院校研究生中培养营地主任等管理人员。此外，行动者还与商学院合作，针对营地投资人和营地主提供高级课程。

孵化细分领域优质项目&借鉴酒店管理经验，进行营地教育全产业链运营

这几年，行动者除了自身修炼内功外，也开始向外寻找优质项目进行孵化。杨林的管理思路是，“行动者希望打造整个营地教育产业链，我们希望投资某个细分产业领域里面做得特别出色的机构，并对其进行孵化，从而实现力量的叠加，为未来行动者实现平台化运作提供必要的支持。”

随着营地教育市场的不断发展与成熟，行动者也在不断调整发展策略。“在营地教育市场尚未成熟阶段，我们为政府、基地等提供营地规划设计等服务，但随着市场的不断成熟以及自身力量的不断积蓄，我们未来的发展策略将有所调整，最终目标是想成为中国领先的教育营地连锁运营商。”杨林表述。

行动者预计2018年落地完成12家营地，届时将进行试点，不断构建和完善管理规范与标准，优化信息化系统，欲借鉴酒店管理集团的成熟经验，并结合体验式学习模式，逐步提升企业管理水平。

杨林说，“目前很多连锁酒店运营得非常成熟，行动者已聘请了熟悉酒店管理全流程的资深管理专家担任企业董事，帮助行动者把酒店管理体系嫁接到行动者管理运营中来。酒店主要业务板块是提供客房住宿，此外会提供健康疗养和娱乐休闲项目。而行动者主要业务板块是提供青少年营地教育服务，在此之上会开展其他系列项目，最终打造成一个连锁运营的营地教育品牌。”

 本文转自睿艺，作者单孟华，文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。