近年来，随着政策倾斜和校外K12市场竞争日趋激烈，体制内这块大蛋糕已经成为兵家必争之地。鉴于较高的壁垒，如何打进公立教育体系已经成为当下许多教育机构探索的重点。

爱学堂创办于2014年，是慕华成志旗下的教育科技品牌，亦是学堂在线的基础教育频道。背靠清华基础教育资源，爱学堂的体制内之路走起来相对容易一些。创始人汪建宏告诉芥末堆，目前爱学堂累积进入公立校10000多所。

那么，除以清华为背书外，爱学堂还有哪些竞争优势？在厮杀日益激烈的进校路上，爱学堂的下一步棋将怎样布局？

解决不同场景的内容需求

汪建宏是在线教育领域的老兵。在创办爱学堂之前，他曾是黄冈中学网校校长。“尽管方式变了，但核心没变过”。汪建宏始终认为创造内容是互联网最有价值的事情。因此创办之初，爱学堂就是以在线课程内容提供方的姿态入场的。

爱学堂围绕体制内的教学场景展开业务布局。目前，爱学堂的核心产品有爱学堂APP、未来课堂和爱学云三款，分别满足学生自适应学习、教师课堂教学创新和区域性优质资源覆盖的需求。“从点到线再到面，看起来是在发展不同的业务，但实际上，区域、学校、教师、家长、学生是相互有交集的群体，解决不同场景下用户的痛点是我们的布局思路。”汪建宏说。

爱学堂的定位是做优质内容，课程内容包含小学到高中阶段。其中，小学及初中课程以3-7分钟的动画视频为主，高中课程以名师慕课的形式呈现。

课程体系上包含主修、辅修和先修课程。主修课程涉及体制内语数外物化等全学科，配套67种主流版本教材；辅修课程是针对不同学校做特色课程，例如与清华附小合作的绘本课程、足球课程等；先修课程指大学先修课，目前学分受到国内多所大学认可。

自主研发课程向来是个慢功夫。据介绍，爱学堂的动画课程以电影制作的方式完成，从脚本、编剧、绘本、导演……单视频的制作时间在一周左右。

对于较长的时间成本是否会影响到爱学堂的产出，汪建宏并不担心。一方面，爱学堂的课程按照学科进行阶段性推广；另一方面，随着制作团队的成熟，产能已经有所提高，制作周期平均缩短了近30%。爱学堂平台目前积累了24000多节自主知识产权的动画和在线课程资源。

主要面对公立校

在K12领域埋头做内容的，除了爱学堂之外还有乐乐学堂和洋葱数学。后两者主要通过C端收费，而爱学堂的商业模式包括To B和To C两种，其中，B端的收入占到总收入的60%以上。爱学堂与学校的合作方式分为三类，分别是学校付费、允许向C端收费、政府区域化购买，收费标准为每位学生每年365元。

依托清华基础教育资源，爱学堂希望把行政体系的力量和市场的力量做融合，即“一体两翼”，既在行政体系中获得专业度的认可，又能在市场上有竞争力。

与体制内学校合作，爱学堂的优势主要体现在三方面：

• 全学科覆盖的原创内容：公立校在采购中更倾向于全学科内容的供应商；动画视频的有趣性和课程结构的有效性分别满足了学生和老师的需求，保证了爱学堂的课程在教学中的应用。

• 清华基础教育资源的背景优势：对于教培机构而言，师资始终是重要的品牌与教学资源。依托清华附属学校的教研，爱学堂可以保证课程内容的专业性。在教研过程中校内知名教师参与脚本制作和内容审核，与爱学堂研发团队相互配合，保证课程的实用性和创新性。

• 样板校示范效应：基于不同学校的教育资源参差不齐的问题，在合作中，爱学堂扩充了服务区间，积累了各层级学校的差异化痛点，并沉淀了相应的服务模式，在全国各地树立样板校示范区，利用口碑放大效应来强化品牌。

纯粹互联网的轻资产模式在解决教学场景中的实际需求时很难保证用户活跃度，基于此考虑，除内容之外，爱学堂还在部分学校内打造了线下学习中心，侧重于线下服务。汪建宏认为，“维护好体制内学校市场的关键在于线上线下并重，线上出精品，线下重服务”。爱学堂目前已经在优质合作校内打造了100个线下学习中心，预计今年将达到200个。

未来计划回国上市

“体制内的市场很大，迟早会被瓜分，但形成正面竞争还需要时间”。汪建宏认为，模式重也是商业壁垒，过轻的模式反而容易被取代，成本投入和时间积累是任何一个竞争者都必须经历的。

接下来，爱学堂仍以做内容为核心，并向下延伸业务。汪建宏告诉芥末堆，爱学堂已经与清华附属幼儿园达成合作，将逐步实现幼儿园课程的线上化。

谈起科大讯飞，汪建宏认为其主要优势在于技术，保证内容优势之外，爱学堂也将提高技术应用，通过与清华大学技术专家合作，希望通过大数据、人工智能等手段进一步实现学生自适应学习。

另外，扩大品牌影响力也成为今年爱学堂发力的重点，其做法是在贵州云南等资源贫乏的山区学校和北上广深等优质学校打造优质的标杆学校和区域案例，利用样板的示范效应进行品牌强化和市场拓展。

汪建宏透露，爱学堂已于去年完成B+轮融资，目前正在拆VIE结构，拆后将进行C轮融资，有在国内上市的计划。