芥末堆 西瓜 5月11日

半年时间，新三板教育信息化公司校宝在线获得超2亿元C轮融资，估值达13.6亿元。成立至今，校宝在线已服务超过50000个教育品牌，帮助超过140000个校区实现信息化管理，覆盖相关从业者超过80万，年经办交易流水300亿元。

成立于2010年4月的校宝在线是国内民办教育信息化整体解决方案SaaS服务提供商。目前业务为面向民办教育培训机构的SaaS服务“校宝ERP”系列产品和面向民办全日制学校SaaS服务“校宝智慧校园”。校宝在线于2017年2月9日挂牌新三板。 

回顾校宝在线的发展历程，董事长张以弛并不认为存在里程碑式的节点。他将这归于校宝在线清晰的战略方向，“校宝在线一开始的定位就是要服务最广大的教育培训机构，我们自己的使命就是推动整个教育行业进步”。 

自2014年全面开展to B业务后，校宝在线在4年时间内成为国内民办教育信息化服务的头部企业。然而在张以弛看来，校宝在线离要达成的目标还很远，通过SaaS服务之外的增值服务为教育机构赋能还有很长的路要走。 

很大的锤子与更大的钉子

2009年，张以弛还在剑桥大学攻读博士学位时，与当时剑桥大学的同学（校宝在线现任CTO）孙琳，共同开发出一款基于云计算的写作辅助软件。该项目产品化后的正式产品“易改”也于2011年7月1日正式上线。这款自2014年就停止资源投入的产品，至今仍有100万用户，用户绝大部分来自海外。

英语写作辅助软件“易改”

然而在张以弛看来，“易改”给校宝在线团队带来的更多是困惑。“我们是先有好几项技术，这相当于拿了一个很大的锤子，然后到处找钉子。易改对于我们来说是根不错的钉子。”尽管“易改”是根不错的钉子，然而在上线之初团队就很清楚这个产品能做什么，不能做什么，产品的天花板一目了然。

张以弛告诉芥末堆，“易改”的部分用户是老师，校宝在线团队通过老师开始接触到学校，进而开始了解行业。随着对国内教育行业的了解深入，“团队都感觉到这个钉子太小，太细了”。

在与“易改”用户沟通中，团队看到学校的一些需求，也开始思考能不能针对这些需求做一些产品。“随着发展的标准化和规范化，所有的业务都需要一套管理系统。”于是，在2009年有了校宝在线ERP产品的雏形。

然而当时to C 还是to B依然是个问题。2012年，团队开始思考转型，用张以弛的话说就是“为一个很大的锤子寻找一根更大的钉子”，困扰他们的是用什么撬动教育行业的大盘子。

促使张以弛做出决定的是想明白“中国大部分教育服务的提供者是谁”这个问题。在他看来，中国教育的提供者必然是教育组织，或者是公立学校，或者是体制外培训机构。提高教育组织的效率意味着整个教育行业的进步，用管理系统服务B端成为了校宝在线的切入点。 

2014年，校宝在线结束“两条腿走路”的状态，C端产品“易改”仅保持维护，原有资源彻底转向to B业务。 

双轮驱动：从培训机构到全日制学校的SaaS服务

曾在剑桥攻读语义、逻辑和编程博士学位的张以弛用统计学术语“中位线”来解释校宝在线的转型，“相比改变教育的上限和下限，校宝在线更关注教育的中位线，提升中位线意味着教育行业整体水平的提升”。选择进入门槛较低的培训机构，更多是出于打法上的考虑。 

校宝ERP系统页面（数据为测试数据）

校宝在线COO李杰告诉芥末堆，校宝在线的产品功能始终围绕培训机构的业务逻辑，通过信息化解决方案，帮助培训机构实现“业务数据化”，提升管理效率和服务水平。目前针对培训机构的SaaS服务为“校宝ERP”系列产品，涵盖市场营销、咨询跟进、业务办理、教务支持、财务支持和家校互动等日常业务环节。“校宝ERP”年费3000元，按照门店数或校区数收取。

校宝智慧校园系统页面（数据为测试数据）

2017年，校宝在线推出面向民办全日制学校的SaaS服务“校宝智慧校园”。李杰表示，中国绝大部分的教学服务是校内提供的，要想服务整个教育行业，全日制学校是不能忽视的。 “校宝智慧校园”旨在帮助民办全日制学校一站式管理其核心业务 ，满足集团化学校跨校区与跨学段的统筹需求，涵盖集团化管理、流程一体化管理、招生管理、教务管理、教学管理、升学管理等环节。“校宝智慧校园”年费为几万元到几十万元不等。 

李杰说，校宝在线的SaaS服务核心逻辑是只做与业务相关的流程，在满足用户需求的同时保持简单性和灵活性。他强调，校宝在线不提供管理系统的定制化服务，原因在于定制化需求往往来自用户过去的经验和习惯，并不一定符合行业的发展趋势，校宝在线希望通过减少不必要的需求来帮助用户转变认知，以实现业务流程的标准化、规范化。

校宝在线与用户之间并不是单向输出，事实上用户反馈对于产品迭代至关重要。张以弛说：“校宝是在充分了解用户需求的基础上，去验证某一功能是否真正必需，并不会依赖大公司的经验或局限于用户当下的需求。”目前“校宝ERP”产品大版本已经迭代到第10版。

张以弛表示，从培训机构到全日制学校的“双轮驱动”模式涵盖了校内外所有的教学场景，“教育服务最终是落到学生和家长一端，双轮驱动意味着校内外教育环节的打通，基于同一学生和家长的数据画像，将会为校内外教育服务的互补提供更多想象空间”。

校宝在线公司门口的实时数据大屏（摄于2018年5月11日）

自2014年彻底转型，校宝在线历年营收为100.41万元、480.61万元、2224.16万元、4387.30万元，增长速度惊人。截至目前，校宝在线已服务超过50000个教育品牌，帮助超过140000个校区实现信息化管理，覆盖相关从业者超过80万，年经办交易流水300亿元。

增值服务：以数据为基础、以金融为重点

在去年云栖大会上，张以弛论述了他理解的教育从IT（Information Technology）到DT（Data Technology）的转变的三部曲。他认为，教育迎来DT时代，数据以及数据挖掘将是未来十年内教育中最重要的方向，只有依赖数据，教育机构才能够为学习者提供个性化的教学服务。目前整个行业还处在机构数据化为主的初级阶段。 

张以弛告诉芥末堆，校宝在线一开始的定位就不用于传统卖软件的IT公司，“IT公司以售卖软件，尤其是定制化软件为主，只能参照机构现有的业务逻辑”。在他看来，依据现有业务逻辑没错，但SaaS服务更为核心的是通过信息化解决方案来提升效率，这是简单的线上化所不能实现的。

信息化解决方案之所以能够提升效率，在于将用户的业务数据化。校宝在线通过为机构梳理整个业务流程，进而帮助机构将从市场招生到教务教学，到人事财务，到家校互动，整个业务链条的数据沉淀。

张以弛表示，业务数据化是DT时代的基础服务，校宝在线还要做的是数据业务化，即基于数据的增值服务。目前校宝在线的增值服务涉及内容、营销和金融： 

• 内容服务：基于整个市场的接收程度和用户的续费率，把一些优质的课程筛选出来，然后匹配给相适应的机构；同时基于机构的课程续费情况和学生特点，为学生匹配相适应的课程。

• 营销服务：校宝在线通过和支付宝的口碑、淘宝教育，以及点评、美团在合作，来为机构带来给你性价比更高的流量。

• 金融服务：费用低至2.5‰的收单功能，支持储蓄卡、信用卡、花呗等多种支付形式；依据数据，帮助保险公司推出适合培训机构的有针对性的保险产品。

校宝在线推出的收单功能——校宝收银宝

张以弛告诉芥末堆，借助投资方蚂蚁金融的资源优势，金融服务将是校宝在线增值服务的发展重点。由于系统记录教育机构真实的业务数据提供了真实可靠的风控依据，这将极大推进蚂蚁金服成熟的消费分期、理财和保险产品在教育场景的落地。

在张以弛看来，校宝在线的本质就是S2B，业务数据化所带来的管理效率提升只是基础，基于机构数据和行业数据的增值服务才是核心。除了正在探索的金融服务，校宝在线还计划联合好未来提供内容方面的增值服务，如为培训机构提供优质的教研内容等。

“不论是管理系统还是增值服务，校宝在线一开始要做的就是服务最广大的教育培训机构，这个愿景指引着我们的发展方向，每走一步，都更靠近它”， 回顾校宝在线的发展历程，张以弛这样说道。