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芥末堆5月16日文，昨日，在众筹校长俱乐部主办的“国际视野下第二届教培产业万人峰会”上，和君集团董事长、和君商学院院长王明夫分享了他对民办教育培训行业发展现状、竞争格局以及如何脱颖而出的看法。

王明夫认为，目前民办教育培训行业呈现体量大、增速快、集中度低、盈利强、政策利好、资本热等特点，同时正处于洗牌期。从行业发展周期看，教培行业的竞争格局将呈现“强者恒强，整合加剧”的趋势。

现状：小散乱弱，资本热，政策好

教育行业全景图，来源于和君

教育行业产业链，来源于和君

王明夫认为，目前民办教育培训行业呈现7大特点：

1. 体量大，据和君统计，2015年教育行业产业规模为1.71万亿，预计2020年教育行业整体规模将达到3.27万亿元（不计教育上游产业）。

2. 增速快，除高等教育以外的其他教育规模增速均在12%以上，其中K12教育在2020年市场规模预计将达到9151亿元，位于子行业规模第一。

3. 集中度低，行业格局小散乱弱，整体仍处于早期阶段。据和君统计，2016年全国民办教育培训机构超过10万家，而营收规模超过10亿人民币的不超过20家，按当年营收核算，前十大教育机构总收入合计仅占行业总规模的5%左右。

4. 盈利强，教育机构盈利能力强，具有毛利率高、营业利润率高、现金流好等特质。

5. 政策促进，政策红利释放，教育资产证券化的法律障碍逐步被清除。

6. 资本热，从2013到2017年，随着互联网教育的兴起，教育行业一级市场开始火爆起来，百亿资金进入一级市场，估值居高不下。

7. 科技显威，在线教育、人工智能、大数据将对教育带来巨大的变革。

竞争：强者恒强，整合加剧，空间巨大

王明夫介绍，目前民办教育培训行业正处于洗牌期，从行业发展周期看，未来民办教育培训行业的竞争格局将呈现“强者恒强，整合加剧”的趋势。

从企业规模看，民办教育培训行业的竞争格局层次将不断显现。他举例，K12课外培训机构分层较为明显，个体规模百万元以下的机构占据行业半壁江山。根据营收规模和分布情况，他将全国K12教育机构分为五类：巨无霸，诸侯国，地头虎，大地主，蚂蚁雄兵。

从经济时差看，随着细分行业的发展成熟，对三四五线城市的渗透会越高，真正受益者的规模和体量将成倍增长，竞争格局空间依然巨大。王明夫预计，未来5年内可能出现500亿营收的教育公司。

从细分子行业成熟度看，目前文化课（1对1和班课）、语培、艺术培训等细分行业趋于成熟，但营地教育、科技培训、在线教育、体育培训等细分赛道的成熟度相对较低，未来竞争格局依旧激烈。

从企业成长模式看，企业成长有三种方式：产品经营、产业经营和资本经营。未来产品经营类公司将会向产业经营和资本经营转变，或被并购。

• 产品经营：绝大多数公司走的都是这条路，从单产品向多产品、从单区域向跨区域、从单品牌向多品牌等。

• 产业经营：这一类公司一上来不仅仅是做好一个产品，而是布局一个产业，比如互联网1对1（比如vipkid等），通过融资、烧钱、垄断流量、形成强大的品牌壁垒，几年时间实现奔100亿收入。

• 资本经营：这一类公司是通过资本的手段，在有前景的行业整合做大。例如朴新，通过收购整合，短短三年时间里，已经在全国30多个城市（北上广深等）拥有50多所分校，教师员工近12000人。

未来：拼产品、规模、管理、技术、资本

对于未来演变趋势，王明夫表示，未来上市公司会通过并购的方式，继续渗透三四线城市，整合做大。K12课外培训行业，各细分赛道都会出现龙头公司，而且崛起的速度比过去快几倍；三四线城市（或以三四线城市为主战场）将冒出巨头公司，原因就是三四线城市的市场空间巨大（一线城市圆心、二线城市圆心外面的圆、三四五线城市则是最外面一圈圆，面积巨大）。

教育培训行业将引起足够的关注，即将爆发的细分行业（素质教育、教育综合体、AI学习等）主要竞争对手不在圈内，而是跨界过来的团队、思维和打法；科技的力量越来越显现出路，将从产品、人才、管理、数据、效率等全方位改变教育培训行业；三年后，A股教育类上市公司将掀起一股浪潮，弄潮儿属于今天有产业梦想和阳光规范的机构。

而未来企业之间主要拼产品或拼模式；拼规模，包括体量、尤其是在当地的规模；拼管理，包括组织、机制和人才；拼技术，包括IT平台、大数据积累、智能化；拼资本，包括产业竞争的制空权，以及拼企业家能力，包括意志力、领导力、掌控力、创新力等。

对于体量较小的校外培训机构，他认为有三种战略，一是走出去战略，或以极具竞争力的产品、或以创新的商业模式、或以抢占市场先机，从区域走出，进行全面布局。如大智教育、卓尔教育、道一跆拳道等。

二是根据地战略，依据本土的强势资源、人脉和客户基础，以及前期成功的商业运作，抓住教育细分市场的发展机会，抢占市场，并伺机被并购回收投资的战略。如田田教育，郑州阳光教育等。

三是被并购战略，因学校发展困局、个人家庭原因、其他业务需要等，选择合适的金主，通过被并购的方式，转移产权，获得相应的回报。如道真、彩虹教育、沃根教育等。