阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO宇乾

6月10日，高晓松在微博上推荐了一个名叫“妙读”的App。

这款由阿里文学推出的应用定位为“高效学习平台”，通过提炼知识内容干货的方式，让用户在“一刻钟内读透一本书”。

利用碎片化时间快速、便捷获取知识的方式，与近两年大火的“樊登读书会”、“每天听本书”类似，二者最大区别在于前者免费，后者付费。 

次日，阿里文学又联合天猫图书推出一款全新数字阅读App“天猫读书”。

阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO宇乾（黎直前）形容这款产品是“书旗小说为起点的阿里文学，以及以出版物为起点的天猫图书完美的一个衔接”。

和其他阅读类产品只服务于C端用户不同，“天猫读书”在为用户提供更多阅读场景、更顺畅的电子书消费途径的同时，还要助力纸质书电子化，让天猫图书上的出版社、书商更便利、快捷地将自己的优质内容放上来。

“实际上，大家可以理解为我们应该是首个以平台模式去做电子书的App。”天猫图书总经理灰衣（张炜）告诉刺猬公社（ID:ciweigongshe）。

天猫图书总经理灰衣

他以电子书的供应链为例。目前市面上的数字阅读平台，绝大多数是通过出版社拿到电子书版权后在平台上售卖。“天猫读书”则是仅仅提供平台，天猫上的3000多家民营书商、国内外超300多家主流出版社可以选择自己来卖电子书，也可以选择和经销商合作。

“天猫读书”的逻辑不难理解。让更多的从业者参与其中，大家会共同探讨更优方案，远超一家公司的单独运作。且对于扩大整个阅读市场的用户群体，进一步拉动线上图书市场的整体销售也会起到推动作用。 

但一周之类连上两款App，阿里文学打的是什么算盘？

这大概要从几个月前说起。今年1月，阿里文学公布全新定位——建立文学领域的综合基础设施体系，打造文学领域的水电煤。也就是说，阿里文学要做的不光是一个阅读平台、作者平台或IP孵化平台，而是要在数字阅读、原创内容培育、IP衍生三大领域全面布局。

显然，在数字阅读上，阿里文学处于弱势。

一方面在数字阅读市场份额上，阿里文学虽然有多款App，以及UC小说、优酷书城、PP书城、云OS等多个阅读入口。但真正在业内排得上号的只有书旗小说。这与阅文旗下坐拥QQ阅读、起点读书、潇湘书院等App，网易文学有网易云阅读、网易蜗牛读书、采薇书院等相比孤立无援。

图源：艾瑞咨询

另一方面，根据艾瑞App指数，书旗小说虽然在在线阅读类别位居第三，仅次于掌阅和QQ阅读，但从具体数据上看，其与前两位的差距稍大。

图源：艾瑞App指数

于是，通过上线多个App抢占渠道、细分受众成了阿里文学的选择。用宇乾的话说，“这个市场足够大，也足够能容纳很多优秀的App存在，我们各展所长，服务好读者作者就OK。”

“妙读”是为了解决用户过于繁忙没时间看完整本书的烦恼，通过提炼精华的方式让大家用15分钟获取一本书的精华，是一种快捷、便利的方式。

如果了解完精华，用户还想看原著，可以去书旗小说或“天猫读书”。书旗小说服务于通俗文学的读者和作者，希望为大家带去轻松愉悦的文字体验；“天猫读书”的定位则偏严肃文学，主要目的是知识获取、情感的承接。

“这两类读者和作者有相通的一方面，也有不一样的地方。用一个App承接所有的作者和读者，可能不是那么好的一条路径，所以我们选择用多个App来做。”宇乾告诉刺猬公社。

至于为何要拉上天猫一起，让我们来看一组数据：据第三方数据统计，2017年中国图书零售市场总规模为803.2亿码洋（图书出版发行部门用于指全部图书定价总额的词语，即图书的原价与册数的乘积），线上图书零售市场规模达459亿码洋。

线上销售市场已成为拉动图书整体市场的主要驱动，但纸质书与电子书在线上购买及消费场景的割裂，没有让用户享受到一体化的服务。

而天猫图书在2017年零售规模超过350亿码洋，消费者约1.2亿，从用户画像上看，30岁以下的年轻人群占比超一半，这群人也是更为接受、需要数字阅读的人群。

一边是纸质书电子化路径不畅，一边是天猫图书的巨大流量入口及与之匹配的目标人群。阿里文学选择与它合作再适合不过了。

只是在用户装机成本越来越高的当下，前还有掌阅、QQ阅读、微信读书等劲敌，阿里文学这场渠道战恐怕也没那么容易。

本文转自微信公众号“刺猬公社”，作者杨雨晨。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。