2016年底，西安市委书记王永康上任，至今不到2年。然而，西安这个以往相对低调的城市，却在这一年多里搞出了不少名堂。就连全国各地没去过西安的人都知道，西安和各大二三线城市一起，成了“抢人大战”的一员。

至于西安本地人，他们的回答则更加多样。有人说人才来了，房价高了；有人说企业多了，就业机会多了；有人说西安本来有不错的教育资源，早该这样。在此之上，肉眼可见的，一个没人否认的事实是：西安的市容正在发生巨变。

这指的不仅是绿化面积提高，也不仅是路面变得干净整洁，而是指西安人的精神风貌。不管是引进全国人才，还是扶持高新技术产业（西安有着罕有的“硬科技”风投中科创星），新书记的目的都是从文化的层面上改造这座古城。

4月份的华服节，及5月份的匠人大会，也同样如此。表面上，西安古、今两头抓，想在现代社会发扬这一文化名城的底蕴；实际上，这些活动都不限于文化层面，而是政府、企业共同推动的商业行为。

城市与手艺，不该互斥

5月28日上午，中央电视台主持人胡蝶、李晓东在匠人大会的舞台上，以串场词的形式表达了一种观点：“千匠进长安”，是“引进人才”的一部分。随后，西安市长上官吉庆表示：“工匠精神不仅是一种技能追求，更是一种优秀职业文化。”

虽然“匠人精神”在中文互联网已被用滥，而且由于伴随着浓厚的农耕文明思维，甚至多少成了现代工业文明足以调侃的对象，但不可否认的是，在“精神”以外，“匠人”群体也真实存在。而且，只要不盲目将其与工业对立起来，而是将其作为手工艺人看待，匠人文化不仅在中国，在世界范围内也普遍存在。

至于这些匠人是否能与商业结合，是否能发挥独有的价值，如果对比邻国日本，中国做得略有不足。日本在雄伟的工业文明之外，也以其种类多、价值高的手工艺品蜚声海外。虽然日本也有一些围绕匠人的怪现象，比如匠人打造电饭煲内胆等令人啼笑皆非的广告，但总体来看，相对传统的匠人文化，在日本不仅保存较好，也积极地参与进了商业文明——通过形形色色的纪录片，我们不难管窥。

相对而言，中国在手工艺文化保护的过程中，却未曾有足够的重视。前央视主持人，中国手艺发展研究中心主任赵普，就在匠人大会上提出了一些问题。

各手艺门类强弱不均的现状，即便对传统文化不感兴趣，大多数人也能从日常生活中感受到。传统文化并不是“全面落伍”，有些内容至今焕发着强大的活力，比如紫砂壶。而另一些难以与商业结合的内容，则相对不好传承，比如皮影戏。

但是，也没什么人会高调喊出“只保留有用的”，那未免过于功利且短视。

那么，这种区别，是否完全体现了文化本身的影响力强弱呢？比如，有许多人认为，紫砂壶的实用价值更高；也会有人举极端例子说，筷子就是一种不需保护也能流传的文化。对比“汉服”与“和服”的现状，也有人认为，“汉服”在中国不如“和服”在日本之普及，是因为和服本身形制更易为人接受。

这可不一定。

在日本和法国，经济最发达的地区，比如东京和巴黎，也是手艺文化兴盛的地区——常去的中国游客，应该深有体会。而在中国，经济发达的地区，手艺文化却不一定兴盛，即便这些地区视野更广、消费能力更强，传统文化受到的重视却较少，露出程度往往还不如一些地方小县城。

赵普将其归因于各地政府对传统文化的支持力度不同。

我们从其它发达国家看到的经验基本上就是这样一个循环，政府，市场，立法，缺一不可，日本1950年年就颁布了遗产保护法，1955年年就颁布了人间国宝手艺人，要知道这样一个国家对文化的强调和保护是不遗余力的。

赵普说，虽然给传统文化造成最大冲击的就是工业文明，但二者之间的冲突并非不可调和。“法国有一句名言，大到教堂、小到汤勺，全部拿下。”赵普强调，传统文化应该开放，而非守旧。他举吴裕泰为例：“卖茶叶的老字号也卖咖啡，凭什么不可以呢？”

其实，有不少老字号都还维持着较强的生命力。比如内联升的老字号布鞋，仍在不断推出有时代特色的款式。再比如稻香村，不仅线下经营良好，线上卖得也不错。“互联网平台的魅力不可小觑，而且增长迅速，从这可以看出来，无论是年轻人还是老年人，对老字号，传统手艺是充满感情和信赖的，这是我们的机会。”

匠人都是谁？

然而，手工艺即便有市场，也不一定有渠道。在两个角度皆是如此：匠人的作品不知道卖给谁、怎么卖，而消费者想快速购买一件令人放心的手工艺品，也不知道该从哪儿买。

华服节及匠人大会背后的推动者之一，匠人手作社交平台，创业企业“东家”就经历过这样的困难：将手工艺品带向市场，最理想的便是搭建一个电商平台。然而，即便能找到消费者，货源又该从哪儿来呢？

因此，2015年成立之初，东家并未急着铺开电商业务，而是先将“社区”做了起来。至于社区成员从哪儿来，那主要靠一个个找了。东家CEO俞海华每到一个城市，都会去逛逛当地的手工艺市场，这也只是“寻匠之旅”的一小部分。“我们拜访了3万多位匠人，目前已经有6千多位匠人入驻东家。”俞海华表示。

景德镇的日常，可以作为今日中国匠人生态的缩影。景德镇陶瓷大学作为一所特色鲜明的本科高等学校，并不缺少生源；但这些学生日后都去做了什么，可能是更值得关注的事情。

“匠人不是世外高人，不是那种六七十岁难以交流的老头儿，”东家的工作人员表示，“他们就是选择了这种生活方式的年轻人，现在的匠人群体，主要就是80后、90后。”

在景德镇学习陶瓷手艺的年轻人，几乎每人都有一个“创业梦”，而景德镇也是最容易实现这一梦想的地方。“花几十块钱买袋陶土，没有自己的窑就蹭一下别人的窑，烧好了能卖出去，你就能在景德镇扎根儿。”

为了接近这些匠人，我们就跟他们聊天。他们在窑旁边盯着，我们就边聊边盯。窑一烧就是好几天，你猜我们干嘛？我们打DotA。他们也都是年轻人……

在不断的探寻中，东家也了解了各地的匠人生态。比如在揭阳这个小镇，就有独特的一套“翡翠直播”产业。并不是揭阳主播边直播边卖翡翠，而是揭阳的每个翡翠商人都用直播的方法卖货。

匠人卖货的方式多种多样，但对那些“得意之作”，那些绝无仅有的原创作品，匠人并不希望以低廉的价格卖给不识货者。东家说，消费者同样也是这么想的——如果他们花费高价购买了一件手工艺品，他们希望知道作品背后的作者是谁。

“所以后来我们发现，有时候你只卖货是不够的，你需要安排他们交流，让匠人讲解这个作品好在哪儿，”东家工作人员表示，“有时候买家比较富裕，会希望匠人到他所在的城市面谈，包往返吃住，就为了聊两天。”

许多接触过匠人的消费者会抱怨“匠人不会跟用户交流”，而匠人不善于表达自己，也是较为普遍的现象。俞海华认为，一些匠人有表达自己的能力和精力，但不能苛求全部匠人如此。为此，东家打算设立“匠人经纪人”，为匠人，同时也为消费者提供更多服务。

事实证明，这种努力是有人买账的。东家目前有200万注册用户，并已先后在2015、2017、2018获得了来自元璟资本的数千万A轮，来自复星集团的数千万A+轮，以及来自SIG海纳亚洲及复星集团的1.1亿B轮融资。

可能很多人都不知道潮州手拉壶是什么。不过，一位潮州手拉壶匠人“铁人”，2年时间成交了3万元左右的作品，90%的销售来源于东家。

俞海华表示，铁人把他的老师、他的师兄弟们全部介绍到了东家。现在潮州手拉壶在东家的销售额，可以占到整个行业的20%左右。而潮州手拉壶，也通过东家为更多人所知。

是老古董，还是新商业？

上海豫园，建筑面积10万平，可经营的面积5万平，但是一年吸引的客流量是4000万。上海迪斯尼乐园开业已经两年多了，迪斯尼乐园现在满员一年是1200万。迪斯尼是两平方公里，豫园只有10万平米，那么为什么能够在这样一个地方，集聚这么多的人？靠一样东西，文化。

复星国际执行董事兼联席总裁徐晓亮表示，复兴观察到了，也希望助力民族的经济文化复兴。“豫园每个月都有重大的文化节气，每年豫园的灯会，是上海最有年味的地方，每天的客流量超过 20 万，但是的确挡不住大家对传统文化的体验。”徐晓亮说，一个国家的经济崛起，一定伴随它的文化崛起。换句话说，围绕文化的经济，同样大有可为。

今日头条副总编徐一龙说，今日头条也在推出“国风计划”，目的是让传统文化相关内容的产出和观看提高一倍。

我们看一下在过去1年传统文化在今日头条传播的一个情况，我们一共有大概专门生产传统文化相关的头条号一万个以上，生产出了130万篇内容，阅读量和观看量达到150亿余次。我们非常有信心今年把后两个数据提升一倍。

虽然也在做传统文化社区并输出大量传统文化内容，但东家的目的不仅在于内容生产，更在于创造商业价值。他们说，买卖是最好的保护，使用是最好的传承。他们深信，只有匠人能赚到钱、赚大钱，传统文化才能复兴。为此，东家摸索了几年，探究出了一套可能不太成熟，但现阶段可行的“手工艺品电商玩法”。

卖“匠人手作”的最大难处，就在于其非标品的属性。互联网电商成功的重要原因之一，在于打破信息不对称，以公开、透明的方式，批量售卖标品。而售卖“匠人手作”，则要在非标品的茫茫大海中，打破更加严重的信息不对称。

东家目前摸索出的方式中，最重要的就是“拍卖”。在东家app的标签栏里，“拍卖”赫然位于正中央。通过0元起拍和历史拍卖价格展示，东家构建了一个信息相对流通的市场。而且，拍卖前较长的展示时间，也给了消费者足够多的机会来相互交流、判断价值。

所拍卖的物件更是应有尽有，既有大师名品，也有名不见经传的新人手作。范围则涵盖了传统文化器具的多个品类，比如陶瓷、茶叶、玉石、蜜蜡、笔墨纸砚、印章、刀剑、盆景、折扇、屏风等。

拍卖只是售卖非标品的一种方式，东家引以为傲的，还包括将押窑、开料（或称赌石）等围绕陶瓷、玉石的线下常见玩法，搬到了线上。由于每次押窑、开料都有真名真姓的匠人背书，参与者大可不必担心陷入“做局”。

此外，或许是借鉴了揭阳的“翡翠直播”产业，东家也用直播的方式，让那些表现力强且乐于抛头露面的匠人以直播形式带领用户“探宝”，在科普传统文化的同时，售卖自己的“宝贝”。

不过，俞海华也坦言，在东家卖得最好的，主要还是茶叶、玉石这些认知度较高的商品。此外，由于匠人手作的价格普遍偏高，目前参与其中的消费者以年龄偏大、事业有成人士居多。

传统文化也是一种消费升级，卖的不是器具，是体验，或者说一种生活方式。喜欢喝茶，购买茶器，布置茶室，然后在装修中会回归中式，这样的例子我们见过很多。文化认同的一个表现在于，你会回归最令你觉得舒服的生活方式，比如喝茶。

传统与年轻

不过，东家对年轻人也充满信心。“上个月在西安政府跟曲江政府的支持下，我们跟共青团中央举办了中国华服日，发现有大量的年轻人来到了现场，同时在线上也有非常大的互动。微博有1.8亿的阅读量，直播观看也有1800多万，我们的H5页面穿我华服有1230万人次点击，所以年轻人也会成为我们传统文化的消费者、守护者。”

就如B站董事长陈睿所言，年轻人对于文化和内容的需求在深度、广度和多样化方面比上一代大得多。在文化的深度上，在创作上，这一代用户和前一代用户的需求有非常明显的不同。

既然年轻的匠人可以作为“生产者”，那么年轻的消费者，大概也并不遥远。这并不单纯体现在十九大“坚定文化自信，推动社会主义文化繁荣兴盛”的号召，也显然不是企业与资本抬起的冷僻风口。中国的文化回归，以及伴随回归的身份认同，恐怕正是进行时。

本文转自虎嗅，原标题《真正的匠人也得上网了》。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。