菲动课堂场景

芥末堆 知风 7月10日

“开始！”随着教练一声令下，一排穿着白色空手道服的小男孩边笑边摆出各种招式，踏得地板咚咚作响。做完动作，教练上前弓身规范学员的动作，顺便整了整一名男孩的腰带。这是菲动武道空手道课堂的一个场景。正如其名字般，菲动武道的一家家“小武馆”教的体能课程，包含了空手道、中国功夫等多种类型。

青少年体育培训行业蒸蒸日上的今天，设置加盟高门槛的菲动武道体能，却能做到依托加盟快速扩张。体能行业存在着人才匮乏、师资水平良莠不齐、课程体系不完善等亟待解决的问题。面对种种困难，菲动武道又是靠什么样的打法扩张？

加盟扩张快，但要有管控能力

儿童体能品牌为了管控课程质量，经营模式多以直营店为主，如芥末堆此前报道的趣动旅程。即使有加盟，一些机构也只做课程加盟，而不敢轻易放出品牌。菲动武道的经营模式恰恰相反，不依赖较重较慢的直营店，而是直接通过品牌加盟迅速扩张。

2015年3月份成立至今，菲动武道目前在北京、上海、重庆拥有5家直营店，今年底在北京还会再开一家。而菲动武道的加盟店，已经发展到了30个城市近90家的规模。菲动武道CEO胡银保表示，“选择加盟最大的原因就是扩张快，能加速打造品牌。”

教学、运营的标准化是加盟店迅速扩张的基础，而扩张的同时也给菲动武道带来了管控、课程迭代方面的挑战。

胡银保原先是瑞思学科英语的教研总监，在教学产品标准化、加盟商管理方面有较为丰富的经验。对于加盟店品质的管控，胡银保描绘了一个层层把关的过程。

首先，菲动武道对加盟商资质的要求是，“基本没有教育行业的外行”。胡银保认为，体育培训和语言培训在本质上并无太大差异，关键就在于能够提供以优质产品和服务。因此，加盟方多为经验丰富的教培从业者。对于外行的加盟申请，胡银保则会格外谨慎。

其次，在整个加盟过程中综合管控加盟方。授权前，胡银保会让经营者先从选址、招生等各方面展开市场调研。经营过程中，菲动武道会下派顾问到各个加盟方，对整体经营状况做全面评估。

最后，通过不断迭代自身课程产品，以稳住一众加盟方。胡银保表示：“加盟并不是卖完品牌就万事大吉了，而是与加盟方博弈的过程。如果研发不出新的产品，加盟方怎么可能一直跟着你？加盟既是机遇也是挑战。”

严控加盟质量虽将一些意向合作方挡在了门外，却让菲动武道能够放开步子走大路。

在迅速扩张的过程中，胡银保也感叹道：“人才缺乏是体育行业快速发展的瓶颈。除了头部资源外，体育培训终归还是人才的竞争。目前教育培训市场上大部分人才，还是集中在K12和语培等领域。”

以交叉训练为核心的课程

菲动武道的课程引进自澳洲的“菲动FITMOVE”运动课程体系，包括空手道、剑道、中国功夫、尊巴舞、巴西战舞和瑜伽，融合了功夫、有氧、身心等体能类训练。此外，菲动对引进课程进行了本土化调整。比如在武术训练时，将每一个武术动作制作成课程卡片，便于儿童认知；为减少儿童身体损伤，对训练设备进行改造，将实心沙袋改为充气沙袋。

交叉训练是菲动武道课程的核心理念，即以2节空手道+2节尊巴舞+1节瑜伽为一个周期循环。“通过多种类别课程的训练，一是能够增强孩子各方面的体质，二是六项课程相对于单纯的体能训练，丰富了家长的选择。”胡银保说。

目前，菲动的课程产品已迭代到第三版。胡银保称，“升级课程是不能止步的。看似简单的动作，如何在教学方法上、训练模式上做更好的突破，我们从来没有停止。”

菲动武道的师生配比约为1：100。除了体能专业素质外，菲动武道在教师的选拔上更注重其在教学环节擅长与孩子互动，并能够做好课堂管理。

选址上，菲动武道的直营店均设在商场，面积在300-400平之间，每家店约有4间教室。胡银保认为商场店模式较为适合儿童体能培训：“社区底商等地的租金也不低，但在客流量、影响力方面无法与商场相比。”

武术课程自身自带评价机制，空手道、剑道和中国武术等都有第三方的专业评价体系。此外菲动武道还尝试体能的测评、赛事的运作等其他评价方式。

在胡银保眼里，家庭教育对体能培训来说是必不可少的。中国儿童在校运动时间不足，一些面积小而人数多的学校甚至禁止学生跑动，单靠机构一周一小时的训练无法满足所需运动量。并且，空手道等技能需要大量的练习时间。因此，菲动武道也尝试通过一些技术手段解放家长，让孩子在家与家长互动练习。

菲动武道的品牌口号是“让男孩更阳刚，让女孩拥有自我保护能力”，以应对儿童成长过程中男性教育缺失的问题与日益严重的校园欺凌现象。此外，菲动武道还与与女童保护基金合作，开展女童保护知识讲座。胡银保说：“口号是品牌的标识，未来我们会继续依托课程的升级和加盟的扩张，打响菲动这个体能品牌。”