百年英才官网截图

芥末堆 田园 8月16日

“（现在）新高考赛道市场分散，头部公司市场占有率很低，但未来前十的公司将会垄断80%的份额。” 

与早已成熟的留学市场相比，新高考赛道尚显稚嫩，从2014年9月教育部发布新高考改革方案算起，目前仅有5年。新政策带来了新变化，新变化萌生了新需求，一方面不断有初创企业瞄准进入，另一面大企业加紧布局，如好未来先后收购了高考派，投资了申请方、百加教育。

百年英才可以说是较早入局新高考赛道的企业，目前在全国有30多家分公司，由哈工大管理科学与工程专业博士韩雪于2015年7月创办。2016年9月，被立思辰以自有资金2.8亿元人民币收购100%股权，并定下4期业绩对赌合约。

时间已过大半，百年英才的业绩承诺兑现了么？百年英才在新高考赛道有着怎样的布局？近日，芥末堆收集了立思辰百年英才负责人韩雪。

志愿填报与生涯规划

时间拉回2014年，韩雪决定从工作4年的澳际教育集团离职创业。基于自己对留学市场的熟悉，他发现那时国内升学业务还是空白，尚未出现能够提供体系化报考服务的公司。

同时，当年有两大政策变化，一是2014年12月，教育部印发了《教育部关于进一步完善和规范高校自主招生试点工作的意见》，自主招生政策发生变动，二是新高考改革方案出台。基于国内考生和家长在高考报考和自主招生方面的需求，2015年7月，韩雪创立了百年英才，开发高考升学报考咨询服务产品。

经过3年的发展，韩雪告诉芥末堆，百年英才目前有三大核心业务，包括志愿填报、自主招生咨询和港澳台的本科申请。

韩雪介绍，志愿填报业务采用线上测评、一对一咨询和专家现场指导相结合的方式。线上业务中，百年英才开发了职业测评、智能填报两个PC端的系统。

职业测评是考生报考服务的第一步。他具体解释到，百年英才运用国际人力资源领域的职业测试理论，在系统内建立了48个维度的霍兰德模型，考生通过线上答题测试出自己的模型。基于这一模型，线下咨询顾问为考生选择出50个适合的专业，再根据考生个人兴趣，从这50个专业中，挑选出喜欢的10个专业。最后根据考生的实际分数，系统算出学校的提档概率和专业录取概率。最终形成一份专业录取报告。

立思辰百年英才已经合作的学校案例

与职业测评相辅相成的是生涯规划。据了解，百年英才成立了生涯规划研究院，自主研发学生教材、教师教案。同时以B端为突破口，为学校提供夏令营、专家讲座等活动。此外，百年英才与教育部规建中心合作，可以给通过教师培训的教师颁发证书。

“我们现在主要解决的痛点是让学校把课开起来。”韩雪介绍，生涯规划研究院虽然仅成立2年，但是业务增长很快，今年上半年销售额是2017年同期的10倍，营收超过700多万。

自主招生与综合素质评价

自主招生咨询是百年英才的第二块业务，其中包括自主招生咨询、自主招生竞赛培训和综合素质评价3个方面。百年英才目前只做自主招生的咨询和综合素质评价，自主招生竞赛培训以投资的方式开展。

韩雪介绍，百年英才会根据历年高校的招生简章，提炼出高校要求的考生成绩、获得奖项，以及自主招生笔试、面试的要求，形成标准化的综合素质分析。线下咨询时，顾问参照这些标准化的分析，为考生提供自主招生报考的详细指导。

而综合素质评价业务包括两个方面，一个是学校的综合素质评价管理，由立思辰康邦科技负责，另一个是高校的招生录取方式，由百年英才负责。

“综合素质评价包括省一级政策和高校录取政策两个层面。”韩雪举例说，省级政策包括上海的春招、浙江的三位一体、山东的综合素质评价录取等，高校政策包括国科大全部是综合素质评价，香港中文大学深圳分校，今年招生计划是一千人，也都是综合素质评价录取等等。

此外，百年英才还有选排课服务。韩雪介绍，“选课排课最早是在大学里实行，大学与高中不一样，高中主要考虑教师和教室不充足的问题，通过算法更优化地去解决问题。”

但问及与其他家选排课系统的差异性时，他笑着说，“算法背后的原理都是运筹学的约束理论，没有最优解，只能是满一解，主要看程序员聪不聪明。”

百年英才的第三大块业务是港澳台的本科申请。“做留学的公司里面没有人做这块业务，他们基本上是做香港的硕士、博士申请。”韩雪介绍，以香港大学和香港城市大学为例，高校每年都有提前批的招生计划，这一部分学生拿到录取通知书的时间，是在国内高考申请大学的流程结束后，属于平行录取，这涉及到升学通道设计。

“缺哪里，投哪里，形成业务闭环”

图为立思辰天使基金会在新高考赛道的投资

除了自己研发产品，本着“缺哪里，投哪里，形成业务闭环”的原则，立思辰天使基金会也在不断投资新高考赛道其他企业。 

韩雪介绍，自主招生竞赛培训服务这块，立思辰投资了爱培优和一起竞赛网。

“竞赛报名平台很分散，用户不知道有哪些竞赛，或者想报名却不知道平台在哪里。”韩雪说，目前一方面缺乏标准化的赛事管理，另一方面，组织赛事成本教高，但可以通过人工智能的手段解决。一起竞赛网是竞赛报名平台和赛事管理平台，而爱培优则专注于五大学科竞赛培训，正好可以解决赛事的需求。

韩雪认为，教育部严查整治的竞赛是那些“野路子”的竞赛，竞赛是否有价值主要看组织方和举办方是谁。百年英才将会保持对竞赛的关注，并将竞赛的线上培训列为业务发展方向。

此外，韩雪透露，作文和英语竞赛的参加人数远超过五大学科竞赛，约在3-4倍，目前高中一个年级的用户量就已达100多万人，这将是更大的市场。

选排课业务上，立思辰投了青蚕教育。韩雪表示，接下来还会选择1-2家做选排课的公司进行投资。

完成对赌承诺没问题，竞争压力小

2016年百年英才与立思辰的对赌承诺

2016年9月，百年英才被立思辰拟以自有资金2.8亿元人民币收购100%股权，成为全资子公司。据公告表述，此次收购将涉及业绩对赌，分四期进行股权转让，四期业绩承诺分别为2016-2019年度实现净利润分别不低于人民币1500万元、2100万元、2940万元、3822万元。

如果其中没有达成，则韩雪以及樟树市文远创智投资管理中心将就实际净利润数不足承诺净利润数的部分按协议约定方式向立思辰进行补偿。如果超额完成业绩承诺，则立思辰将百年英才2016年-2019年实现的净利润总和超过承诺利润数总和部分的30%作为资金奖励给届时仍于百年英才或立思辰任职的管理团队成员。

“2016、2017年都超额了5%-10%，2018年上半年销售收入和去年同比是3倍。”问及百年英才对赌的业绩承诺，韩雪笑着说，“保守一点说，今年销售额将是去年的2.5倍（1.5亿左右）。完成对赌承诺没问题。”

“新高考赛道的圈子小，但容量不小。”关于新高考赛道的容量，韩雪认为，大概在500亿。

他举例说，志愿填报时的人数在940万-970万左右，其中本科人数在400万左右，客单价约为2000元左右，渗透率50%，大概有40亿容量。自主招生有83万人左右，他预测未来几年会稳定在100万人左右，按照50%的渗透率，1.5万元的客单价，总容量大概在60亿。

“（现在）新高考赛道市场分散，头部公司市场占有率很低，但未来前十的公司将会垄断80%的份额。”韩雪表示，相比于把钱用来购买志愿填报、生涯规划等业务，地方教育行政部门更愿意把钱投在硬件和基础设施上。因此，只能是通过2B解决入口问题，2C解决变现问题。

“C端也有C端的难处，服务周期短。”韩雪介绍，为了增加用户服务周期，立思辰百年英才计划做一个生态系统，将群体覆盖到初三到高三。因此，在去年12月，投资了中学生生涯规划平台新生涯。

问及目前市场竞争是否激烈时，韩雪云淡风轻地说，“没什么压力，做市场时很少遇到同行，都是在和表哥、二姨夫（学生亲戚）竞争，没有和专业机构竞争。 ”