芥末堆 子航 6月6日 报道

美国东部时间6月6日上午9点30分，在线教育公司“跟谁学”在美国纽约证券交易所挂牌上市股票代码“GSX”。据了解，发行价为10.5美元，此前跟谁学曾按照每股9.5-11.5美元的价格招股，共计发行1980万股。

“我们是K12在线教育公司在美国上市第一家，也是规模盈利的第一家。”跟谁学创始人陈向东说。

2018年净营收3.97亿元，To C一年扭亏为盈

这家成立于2014年的在线教育公司，经历最初切入教育O2O受挫，到转型To B求生，再到回归To C战场，踏入在线直播大班课赛道。2017年，陈向东将跟谁学To B业务拆分并独立运营，重新聚焦To C。在2018年的四周年媒体会上，他曾告诉芥末堆，跟谁学定位是B To C模式在线教育公司。

结果证明，跟谁学在K12在线直播大班课赛道获得成功。根据招股书，2017年、2018年、和截至2019年3月31日前三个月，跟谁学净营业收入分别为9758万元、3.97亿元、2.69亿元。净利润分别为-8695.5万元、1965万元、3389.1万元。选择聚焦To C仅一年后，跟谁学便扭亏为盈。

跟谁学营收状况

跟谁学业务目前以覆盖全年级、全学科的K12课程和以语言、职业资格和生活兴趣为主的成人类课程，主要覆盖K12、大学及职场人士和其他成人用户群体。目前，跟谁学和其专注K12课程产品的高途课堂采用直播大班课的模式进行授课，同时会为学员配备辅导员来提供教学服务。

跟谁学不同业务分季度营收

招股书显示，K12课程占据跟谁学的主要营收部分，分别为2018年的73%和截至2019年3月31日前三个月的75%，净营业收入由截至2018年3月31日前三个月的3348万元，增长至2019年同期2.04亿元。

“在做B端的时候有没有想过去放弃跟谁学这块业务？”芥末堆曾这样问陈向东。“从来没有过！”说这话的时候，他差点急的从椅子上跳起来，“任何人动摇我都不会动摇。”

陈向东：选择自己最擅长的领域

在敲钟仪式前，陈向东告诉芥末堆，跟谁学最后选择这个赛道的原因为，K12大班课是其最擅长的领域。“当我选择做一件事时，我会回归到自己最擅长的领域”。事实上自1999年陈向东进入新东方之后，其不断获得的成功正是新东方大班课模式，通过低获客成本和大班课所带来的规模效应，不断攻城略地。

陈向东表示，跟谁学的K12在线课程同样基于类似的逻辑，但又存在基于在线环境的改进。“我发现K12在线教育过程中，学生的自律性较差，因此我们除了提供主讲老师，还配备了辅导老师以保证学习效果。”

在主讲老师方面，陈向东告诉芥末堆，跟谁学主讲老师的教学经验平均为11年，这是跟谁学To C后能顺利扭亏为盈的主要原因。同时，跟谁学此前搭建的O2O平台，也为其提供了相应的优质教师资源。

据了解，跟谁学搭建了主讲老师、辅导老师、AI老师三方面教师体系，具体服务采用25或50人的小班辅导。目前，跟谁学共拥有169名教师，其中84名教师为全职，和522名双师辅导员。

根据弗若斯特沙利文报告，跟谁学在线K12课程平均客单价要比中国平均价格高。招股书提到，跟谁学平均客单价由2017年约800元增加50%至2018年的约1200元，这个价格要高于猿辅导等同样提供K12在线班课服务的公司。同时，跟谁学K12每节课平均人数也从2017年的约400人增加至2018年的600人。

“我有三个坚信，即作为一家教育公司一定有最好的老师、内容研发；而作为一家由技术驱动的公司，在技术上的投入没有上限”。陈向东表示，跟谁学预计在今年年底将会拥有1000位技术研发和内容研发。“所有的投入是为了保证最后有最好的学习体验。”

“Stay Hungry，Stay Foolish”。陈向东在敲钟仪式的讲话中说道。