芥末堆 红印儿 1月7日

1月7日下午，由跟谁学商学院主办的“310中国民办教育教学质量年会”在北京举行。这是跟谁学商学院自2016年创办以来举办的首次年会。此次年会邀请到近七百位民办教育机构的代表出席，旨在为全国教培行业的领袖提供交流平台，并共同展望2018年的机构发展方向。

跟谁学创立于2014年6月，通过打造学习服务平台为老师及学生提供多种增值服务和学习工具。“跟谁学商学院”是跟谁学专为教培行业从业者开办的商学院。学院围绕课程研发、市场营销、运营管理、人力资源等内容，为教培行业从业者提供理论及实操课程、落地运营指导。

跟谁学商学院的核心产品“310学校战略系统”致力于提升教培机构的业绩，由“顶层战略”、“高效自转”、“明星产品”、“快速营销”四大模块构成。目前，已有近20000名教培机构的校长是跟谁学商学院的学员。 

跟谁学商学院310学校战略系统

跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东、朴新教育创始人及董事长沙云龙京翰教育集团CEO姜振鹏在年会第一天依次做了开场演讲。

陈向东分享了创业三年多来收获的经验，并分析了教育培训行业当下面临的机遇和挑战。他用三句话概括自己的心得：

1. 只要教学质量优秀、机构组织效率高、机构运营成本低，一家教培机构就能成功。

2. 企业的成功等于战略方向乘以企业的组织能力。

3. 当你有一个天塌下来也能盈利的业务时，就可以开始做新业务了。

陈向东反复强调，质量、效率与成本是影响教培机构成效的三要素。正如跟谁学商学院的核心理念所说，“抓教学，得利润”，教学质量从根本上制约着教培机构的发展，好的内容依然是重中之重。

找准机构的商业模式是提升机构效率并降低机构成本的前提。出色的商业模式应当既有高获利空间，又有高成长空间。在中国整体消费水平升级的大环境下，看准赛道对于教培机构来说尤其重要。陈向东举例说，资本对素质教育领域的青睐就与教育消费升级有关。

跟谁学在2017年做了不少减法，很多对外投资与合作都被暂缓或暂定。“一开始做的真是太多了。”陈向东说，“不过，2017年练好了内力，2018年我们会向外看看。”

2017年，跟谁学整体的商业模式经梳理后进行了升级。一方面，聚焦为教培行业提供互动视频及直播服务的业务从跟谁学分离出来，成立了独立的公司百家云；另一方面，针对教育机构的管理系统“天校”的发展也在趋向独立。同时，跟谁学还对平台上的课程与师资质量采用“优选”的管控逻辑，进一步提升平台内容的质量。

谈及2018年教育领域的发展趋势，陈向东认为，资本将继续重构教育市场，并且将尤其关注企业的利润情况与增长空间。他建议教培机构校长在2018年关注机构的招聘质量与招生情况。“流量仍旧是95%以上的教培机构需要争抢的东西。”陈向东说，“这场竞赛的关键在于招生成本。”