芥末堆 7月28日 子航 报道

7月27日，在主题为“一生学习，万物可教”的GET2019教育科技文化节上，小天鹅艺术中心创始人、闪电教育集团董事长胡雪做了主题演讲。胡雪分析了国内艺术教育的现状，与艺术教育领域发展机遇。她认为，国内艺术教育目前存在三方面现状。

• 第一，国内艺术教育领域目前处于一个无秩序的竞争状态，中小机构招生压力很大，盈利很困难，招生难，缺老师。同时，许多管理者都是艺术专业出身，不懂运营和管理，难以实现标准化和规模化的快速裂变发展。

• 第二，2008年四部委一些政策下发后，K12领域的龙头机构、大型企业和上市公司由于业务的增长也开始在布局素质和艺术教育，行业竞争越来越激烈。

• 第三，艺术教育领域将发生重大变化，大鱼吃小鱼时代已经来临，被资本碾压的时代已经来临。

胡雪认为，目前艺术教育培训机构如果没有品牌作为壁垒，没有强经营能力和资本作为壁垒，便很有可能面临淘汰。她表示，在幼儿园、公办学校等也开始涉足艺术教育和素质教育，艺术培训机构如果想在未来有一席之地，必须要走企业化、品牌化的道路。

以下是胡雪演讲实录

“为什么分享艺术教育+互联网而不是互联网+艺术教育？”胡雪表示，对于艺术教育+互联网来说，当机构线下规模足够大的时候再去做一些双师教学或者在线布局，很可能获客成本会变得相对比较容易。

“如何评价双师课堂呢？”胡雪认为，双师教育要有内容和互动，技术永远不是难题，难的永远是直播内容。“双师课堂需要有趣、有料、有互动，如果没意思小朋友不爱来。”她表示，但随着双师课堂在艺术教育领域的布局，也提高了整个行业的门槛。

胡雪认为，双师课程在艺术培训领域一定是未来不断进行师训加强师资培训才会有未来，线上和线下老师的组合方式也是未来艺术学校的发展趋势。

胡雪举例，比如中小机构很难做到标准化的教材研发，难以请得起全职教师。那么线上教师是实现教材的标准化，由线上的老师负责标准化教材体系，线下的老师负责传递情感，指导工作，这就是双师。以往是线上的老师既要备课还要教，还要管课堂秩序，还要去辅导，和家长沟通。但是现在两个老师把沟通做到明确就不一样了，一个负责教一个负责育，孩子的学习效果肯定不一样。

尽管双师具有优势，但胡雪认为，机构不要试图自己去建立双师课堂的平台，因为双师课堂的核心价值不是直播技术。她表示，名师及优秀的教师师资团队标准化教材体系才是关键。名师平台不是中小机构的长板，中小机构养不起，2000元一个半小时太贵，名师永远是稀缺的，永远只能在大平台上实现大价值。只有不断地做师资培训的机构才能把双师做到极致，核心根本不是直播技术。

但在提供优质产品的同时，胡雪认为不能不思考公司渠道和销售团队、服务团队的建立。“我在这一年当中布局双师发现双师的主战场尤其是艺术教育不在一二线城市，而是三四线城市，因为那边美术老师可能是数学老师上课的，音乐课可能没有，没有一所学校把每个老师配全的，我们的战场应该在偏远地区。如果渠道不能做到下沉，只是停留在产品这条线是远远不够的。”

胡雪表示，小天鹅艺术中心就是一直在解决单校区盈利问题、课程产品研发问题和市场扩张问题。她认为，很多人在自己还没有直销校的情况就去做加盟，结果被加盟品牌拖了后退，因为不同商圈的不同校区模型一定要跑通的。比如说门面上开学校，开多大规模，怎么定价。在社区里面开多大规模，怎么定价才盈利。

她表示，目前小天鹅艺术中心从培训To C逐渐转向To B，客户从以前的学生家长变成了幼儿园院长、机构校长、中小学校长。小天鹅在2019年目前直营校52家，全中国连锁学校200多家，今年年底直营校要破百。我们合作校目前除了双师课堂有450多家以外，还有升学合作校3000多家。我们也会利用工具、SaaS系统、互联网科技开始布局在线美育的发展。