新东方创始人、新东方教育科技集团董事长俞敏洪先生

芥末堆 1月17日 子航 报道

昨日，新东方发布首个教培行业研究报告《2019年中国教育培训行业的创新复盘与浪潮展望》，主要覆盖K12教育，素质教育，早幼教，教育信息化，和职业教育五个赛道。新东方教育科技集团董事长俞敏洪表示，“聚焦这五个赛道，确实从其发展模式，线上和线下的配合，以及未来可能产生的变局方向，都是最有可戏也是最大的教育领域。”

在发布会上，俞敏洪同时谈到他对于“一对一”模式的看法。他认为，目前在线K12教育体系中最大的两个模型，一个是一对一模型，另一个则是在线直播大班课。

“做生意最后最主要的目的是为了有利润，没有利润是不可能发展的。只要有需求一定有商业模式，到底什么时候这个商业模式能够通，那就需要我们靠时间、靠科技、靠组织结构、靠管理模式来解决。”俞敏洪说。

俞敏洪认为，一对一模式如果独立存在，就是在线一对一。

俞敏洪曾分析过新东方一对一业务的发展历程。“当初地面一对一模式开始兴起，我们看到这是老百姓的需求，包括现在的在线一对一，有需求就一定有商业需求。”俞敏洪表示，新东方当初采用成立独立的一对一公司。

但当俞敏洪在测试模型时，他发现，“怎么都摆不出来一对一能够赚钱，再看数据，利润就是3%到5%，一不小心这个公司就是亏损的，当时我认为这个模式如果不转型就做不大，而且有风险。”

正因如此，俞敏洪叫停了新东方的一对一独立运作。“我告诉他们，一对一独立运作肯定能做大，但是做大的结果说不定变成了新东方的毒瘤，不仅赚不了钱，还把利润亏进去。”

俞敏洪采用的办法是，将新东方的一对一业务变成班级业务的有利补充。同时，他对新东方所有校区的一对一业务提出要求：

• 一对一业务的收入总量不允许超过新东方班级业务的35%。“这就是说总业务100%，新东方班级业务必须占到65%，一对一只允许35%，过了35%，校长奖金立刻给扣掉。”

• 任何一个学生来交钱，不允许超过单笔收入2万块钱。

新东方企业发展与战略规划部投资总监柳倩提到，报告中总结了K12教育培训领域中的六种破局思路，分别为三四线下沉、线上往线上走、双师扩张、线上往线下走、从工具走向内容和完善产品矩阵布局等流方向。

她认为，K12教育培训行业三驱动因素为，首先最终回归到优质内容和优质服务，第二是科技和创新驱动，最后就是管理和战略的驱动。

除了K12领域，俞敏洪在发布会上还提到，新东方未来会进入，素质教育，早幼教，教育信息化，职业教育等领域。与此同时，俞敏洪还提到，未来几万平米的教育综合体将在大城市中出现，自己也一直在摸索。

在非学历职业教育方面，柳倩也提到四种破局思路，即拓展职业教育赛道布局实现收入多元化、拓展对公业务、延伸赛道内产品布局，延长用户生命周期；开拓新兴市场。