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从“双减”政策颁布到各省市落地实施，近两日，国家针对教育培训领域还增加了监督、执法惩戒措施。

已经没有人怀疑政府本次整治校外培训机构的决心和力度。学科类培训机构“转”和“停”是不可逆的大趋势。而素质教育成为了学科机构转型为数不多的选项之一。目前北京已明确公布校外教育培训各个品类归口管理。

但是，素质教育细分品类众多。睿艺在2019年素质教育产业图谱中，将素质教育细分为体育、艺术、STEM、早幼教、大语文、少儿英语、营地游学、综合素养、教育综合体等。本轮政策层面，大语文、少儿英语已经按照学科类进行管理。

而根据目前梳理和统计的数据，在新东方、好未来、昂立教育等众多K12机构新推出的素质教育项目，少儿美术教育成为了继STEM教育之后的另一个兵家必争之地。少儿美术教育的热度达到了新高度：

• 8月16日，掌门教育宣布推出口才、美术、编程课程；

• 8月16日，作业帮宣布上线小鹿美术；

• 8月13日，金地地产旗下金地教育宣布推出全新的儿童素质教育品牌金地格林儿童成长中心，该儿童成长中心设置语言、科学、艺术（美术）、体育、营地五大课程模块；

• 8月11日，励步宣布将在全新的励步儿童成长中心推出戏剧、美育、益智、口才、读物等素质教育产品；

• 8月11日，昂立教育将幼儿素质教育业务整体升级为凯顿儿童成长中心，以科学、艺术、语言三大领域为核心，其中艺术教育领域引入了昂立国学的书法（硬笔和软笔）和美术（创意和国画）课程；

• 8月5日，网易有道旗下耕耘多年的少儿编程、围棋、科学、美术、机器人等6款素质教育产品集中亮相；

• 7月底至今，新东方在杭州、北京等多地成立素质教育中心，官宣上线美术、机器人启蒙等课程；

• 8月4日，豆神教育发布公告表示，原大语文学科服务业务全面转向非学科类服务，推出“豆神美育”子品牌，提供包括美术培训在内的众多美育课程。

• 8月4日，豌豆思维通过官方微信公众号发布声明称，受双减政策影响，豌豆思维不得不调整业务线，收缩部分岗位，转型向素质教育产品和服务方向发展，即将上线美术、编程、口才与表达等课程。

为何少儿美术教育成为了K12机构转型的必争之地？

相较于发展不久的STEM教育，少儿美术教育行业可谓是历史悠久，“前辈”众多。梳理少儿美术教育行业发展历程，少儿美术机构成立时间最早是在2001年，已经走过了20年的发展之路。

注：以上所有数据均来自于官网及其他公开信息

目前的少儿美术教育行业，经历了2000年初的混沌启蒙，2003-2010年内容打磨阶段，逐渐形成了各家独特的内容风格和体系；2010年-2015，借助加盟模式，少儿美术教育行业快速发展，各家品牌加盟店可谓是遍地开花。从业者数量增长，也将美术教育行业竞争推进到了比拼综合实力的阶段。

睿艺眼中的少儿美术培训行业有以下特点：

• 因美术这一学科的特殊性，内容生态是百花齐放；

• 从业者以美术相关专业的毕业生为主，对专业水平有执着的追求，对管理运营、数据化则兴趣不大，甚至忽略；

• 尽管在线教育发展多年，但仍以线下小班教学为主，线上教学为辅；

• 机构扩张以加盟模式为主、直营为辅。

在睿艺调研过程中，有多位业者表示，少儿美术培训还需要定期解决的是教师带学生出走问题，即便是采用了电子化教材，这个问题仍然没有好解决方案。一位拥有近20家直营店的业者甚至统计出了教师带学生出走的规律：当教师在机构带班数量达到20个时，有80%的概率带学生离开机构独自创业。当带班数量达到25个时，教师独自创业的概率是100%。

关于少儿美术教育行业现状，睿艺从少儿美术行业的供给端、需求端、政策端、技术端四个维度分析：

供给端，根据企查查数据，仅2020年一年，美术教育企业注册数量达到了46675家。

除了企业数量多，师资资源同样充足。每年美术专业毕业生数量在30万名左右，为市场提供源源不断的后备师资力量。与此同时，全国的美术院校数量在增加，招生人数也在增加。中央美术学院2020年计划招生957人，2021年计划招生1116人，相比于2020年扩招了159人。中国美术学院2020年计划招生1776人，2021年计划招收1823人，比2020年扩招了47人。2021年新增7所艺术类本科院校，部分院校计划在2021年开始招生。

需求端，少儿美术培训市场规模大，增速快。据Analysys易观发布数据显示，2019年中国艺术培训市场规模2149.6亿，预计2022年达2989.4亿，三年均复合增长率11.6%。其中少儿美术培训2019年市场规模约为364.7亿元，增速约为15.9%。

而且家长对少儿美术培训的认知无需再教育。根据睿艺在2018年、2019年、2021年3次C端市场调研看，美术教育已经成为素质教育众多细分品类的刚需。

政策端，2020年10月15日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于全面加强和改进新时代学校美育工作的意见》。教育部司长王登峰发言：“全国已有6个省开始了中考美育计分，分值10到40分。2022年全国全面实行美育中考。义务教育阶段（小学到初中），学校的美育课程以艺术课程为主体，主要包括音乐、美术、书法、舞蹈、戏剧、戏曲、影视等课程。大部分省份学校按照国家课程设置方案保证音乐、美术课程总量不低于总课时的9%。”

将美育常规化、学科化对少儿美术教育发展可能促进作用有限，但体现的则是国家对美术、音乐鼓励和支持的态度。

技术端，在线直播技术的发展，可以让线上无限接近线下教学场景。而美术宝、画啦啦等企业的发展已经证明了美术教育线上化的可能性和规模化发展的可能性。

综合上述分析来看，美术教育是最容易实现规模化发展的素质教育细分赛道。

K12学科类机构转型还需要考虑新业务的目标人群（需求、校区装修风格），目前大部分少儿美术培训机构宣传的目标学员是3-12岁，就实际就读学员集中在4-8岁，这个年龄段同时跨越了学前和小学低年级的年龄段。

考虑上课模式（教室布置等）、教师招聘和培养难度、教研难度、运营逻辑（招生、续费、服务等）、市场规模等因素。理论上，上述因素与原有业务越接近，转型成功率越高。

综合来看，K12学科类培训机构现有的校区经过重新装饰，更换教师、课程内容，就可以切换至少儿美术教育。K12学科类机构转型少儿美术教育的成本最低。

K12学科机构跨界少儿美术培训的优势与挑战

在睿艺看来，虽然少儿美术培训刚需不如K12学科，但已经有多家成规模的企业。根据睿艺统计的行业数据，目前线下少儿美术培训机构营收规模在1亿元左右的有十家，其中营收最高达到了5亿元。线上则有美术宝、画啦啦两家代表性企业。

具体到单店运营，睿艺与多家北京的少儿美术培训机构沟通，根据校区所在社区或商场等不同场景：

社区店，面积约200-400平，房租在5-7元/平/天，在校生300-400人，年营收在300-450万，续费率在70%-80%。

商场店，面积约400-500平，房租在14-20元/平/天，在校生超过500-600左右，年收入在550万-700万，续费率在60%-70%。

还有一类校区位于大型社区的配套商场，比如睿艺调研的一家经营超过8年的机构，单店面积550平，在读接近600人，年营收在700万以上，续费率为84%。

面对这样一个少儿美术培训行业，K12学科机构若想转型，既有优势，也有挑战。

“他们（K12学科类机构）经历了教育培训行业的巅峰，看过了行业最好的，视野、数据化、组织能力都远远超过现有的少儿美术教育行业。比如数据化是K12机构的基础配置，但是美术教育的数据化程度较低，从业者构成中有数据思维和数据能力的也较少。”一位业者对睿艺说道。

概括而言，K12机构优势集中在两点：资源多、能力强。其中资源多是指资金多、人才密度高、机构发展过程中积累的各种资源多；能力强是指管理、运营、视野等均高于少儿美术培训行业，包括对在线的理解，对数据的运营、对技术的应用等等都有优势。

但是，企业转型最为艰难的是团队转型。少儿美术培训与K12学科有着诸多不同之处。

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美术是培养学生想象力、创造力，倡导自由和创新的科目，课程内容丰富多样、百花齐放，学员以4-8岁为主，客户生命周期一般在4年左右，非刚需，从业人员以艺术毕业生为主。有全国美术等级考试和高考艺考两大国家统一和认可的出口。影响续费的因素众多，包括但不限于学生是否喜欢、机构老师水平、学习效果、价格，其中影响最大的是学生是否喜欢。

K12学科培训机构从业人员以各大高校文化课毕业生为主，在高考升学这一指挥棒的影响下，学科培训属于刚需，内容依据国家统一的教学大纲进行课程体系研发，客户生命周期可以长达12年。影响续费的因素众多，但提分最关键。

K12学科和少儿美术的差别体现在日常教学场景中就是，学龄前儿童上课的首要目标是喜欢老师，只有这样才可以保证学员跟着课堂节奏走。当学生愿意主动和老师分享零食、说悄悄话，意味着这位老师已经获得了学生信任。

那么，在K12学科培训行业经过验证的运营逻辑、管理方法，是否适用于少儿美术教育？若不适用，又该如何调整？

在睿艺此次调研的几家少儿美术教育企业，对K12机构跨界转型做少儿美术教育，表达出了共同的担心：K12机构转型美术会加剧行业竞争，少儿美术培训市场现有体量是否能容纳这么多机构转型？有部分业者已经取消了大幅扩张的规划，保存弹药，以免被挤出市场。

但影响转型最大的因素还是政策。

国内部分地区要求非学科机构获得办学许可证，同时不再新批学龄前儿童校外培训。

比如，广东省教育厅指出，全省各地不再审批新的面向学龄前儿童的校外培训机构。对于开展非学科类培训机构，各地教育行政部门参照相关要求进行审批，发放办学许可证。山东的济南和青岛已经明确了不再审批新的学龄前校外培训机构。

根据业者提供的信息，其在山东济南的校区已经通过当地文化和旅游局审批的新办学证明，并且明确了办学内容是美术、书法艺术类培训（除面向学龄前儿童）。

这意味着，少儿美术培训的门槛进一步抬高，并且对于以4-8岁为主的美术教育机构来说，校区目标生源少一半。

校内，全国各地的课后托管大势拉开，学生在周一到周五会在学校参加校内托管，一部分学生会参加校内的美术课后班。生源又被分流一部分。

市场宣传层面，已经明确主流媒体、新媒体以及公交车站和地铁等公共场所、居民区各类广告牌和网络平台等，不刊登、不播发校外培训广告。不得在中小学校、幼儿园内开展商业广告活动，不得利用中小学和幼儿园的教材、教辅材料、练习册、文具、教具、校服、校车等发布或变相发布广告。依法依规严肃查处各种夸大培训效果、误导公众教育观念、制造家长焦虑的校外培训违法违规广告行为。

所以，包括少儿美术在内的素质类培训正在逐步向学科类规范。

无论是“双减”政策下被迫选择还是未雨绸缪、主动规划，转型从来不是一个动作，新业务上线并不是转型的结束，而是转型的正式启动。对于仍然计划深耕教育培训行业的创业者来说，再难也要做。

少儿美术培训行业也因此开始了格局重塑，未来将会走向何方？

本文转载自微信公众号“睿艺“（ID：ruiyi-news），作者金帛、姚飞。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。