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在线教育企业为了生存需要裁员，教培人为了生存需要转行。

*来源：刺猬公社（ID：ciweigongshe），作者晓含，编辑石灿

大起大落之间，教培人何去何从？这是2021年7月以来，人们长期关注的问题。

2021年，很多K12从业者遇见人生第一次被裁，也第一次以受访者出现在各类媒体报道中；1000万教培人与K12行业一起走过2020年的“巅峰”后，在2021年中旬接受浮沉。

2021年，刺猬公社联系了几位被裁的教培人，倾听了他们得知被裁时的心情，了解他们如何向公司争取自己的权益。进入2022年所谓的“金三银四”招聘季，刺猬公社再次联系了几位从K12转行的教培人，探寻时代发展下独立个体命运的改变轨迹。

据拉勾招聘数据显示，有7.4%的教育从业者继续留在教育行业，有80%的从业者流出，其中有8.7%流向游戏行业、6.8%流向人工智能服务行业、5.7%流向电商平台，以及短视频、软件服务、内容资讯等多个行业。

本文涉及的转行方向有互联网大厂运营、猎头，还有人继续留在教育行业。他们绝大多数人一毕业就进入教育公司，拿到超出同期毕业生的薪资。有的是职场佼佼者，有的是一颗“螺丝钉”；有人是主动离开，有人是被裁员；有人成为招聘市场的香饽饽，有人不得不降薪。

不同方向代表了行业变动下不同的人生发展路径，背后是人格魅力、学历、自我能力、工作方法的差异。那么教培人在寻得这些路径时心理如何变化？面临着怎样的招聘环境？又进一步催热了哪些生意？本文将讲述教培转行人在2022年的现状。

主动离开，进入互联网公司

回顾2021年教培行业的转行大趋势，除了被裁的员工外，还有一部分人在裁员风波后的8、9月份主动离开，这些人多为教培企业的团队管理者。互联网大厂是跳槽的方向之一，其中运营岗是大多数人的落脚点。

王亿尔从大学里师范专业毕业，职场中的教育岗位方向是正确的路，也是一个再正常不过的选择。在幼儿数学思维Top前三的企业，她入职三年做到教学主管，管理近70个人的团队。从基层老师到管理层，收获成长的同时，压力也常伴左右，“抗压性”和数据背后的教学专业性都是晋升的硬性标准。

即使曾经是管理者，王亿尔仍然感到大环境对教培行业不友好，有的公司招聘时直接标出不接受教培人，对教培人持有“除了讲课什么都不会”的刻板印象。

从教培到互联网大厂，如何扎根、生存，这些问题萦绕在王亿尔的脑海中。

扎根在于找对土壤和位置。借助往昔在教培成长的能力，王亿尔很快在新组织中找到自己的位置——以新人姿态扎根其中，抹去身上管理者的痕迹，时常向同事请教，本子和笔不离手成为常态。

生存在于寻找光和温度。王亿尔把在教培的工作方法概括为底层逻辑，包括知识框架和认知能力，应用于大厂工作中，作为自己在此生存的基础条件——在教培机构提升教师的教学质量，在大厂提升创作者的内容质量。

从团队管理者降到基层员工，身份高度的下降犹如过山车般，让心脏漏了一拍。在决定转行那一刻，弥补弱势就纳入了王亿尔的行动列表里，但这弱势要补多久还是未知数。

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赵佳没有经历所谓的“歧视教培人”。相反，基于在线教育企业的知名度及口碑，HR对赵佳工作能力持正向认知。

赵佳一毕业就加入教培行业，那是教培招聘最鼎盛的2020年，先后在业务团队和运营团队任职，也担任过管理者。裁员过后，赵佳作为留下的那拨人，明显感受到工作环境中的负面情绪，机会在变少、行业发展在受限，转行成为出路之一。

得益于在线教育的互联网基因，一个多星期的时间，赵佳就成功面试一家互联网公司，并顺利衔接前后两份工作，都是洞察用户需求、满足用户需求、提升各项数据目标。

行业的发展现状、企业的影响力、个人的工作能力最终呈现在一份简历中，等待招聘市场审阅。

大部分教培人在转行时会小范围试错，然后观察市场行情修改简历，再重新投递简历。因此，简历是教培人转行时的敲门砖，在简历中规避掉教培的“影子”是种新能力。然而，“很多人的简历无法体现个人能力及具体工作，面试官只能以对教培行业的印象去判断”。

王亿尔的简历会减弱教学能力，偏重运营成果。在她看来，每个老师都有自己的擅长之处，“教培行业的老师会向社会证明，其实我们都是很厉害的人”。在其小红书账号有条视频讲到：“学会剖析自己，offer拿到手软”。

赵佳也在小红书上记录自己顺利转行的经验，“HR最喜欢的简历特点”“那些教培行业人现在都怎么样了”，帮助那些失业、离开北京的教培人。

赵佳的同事中也有选择继续留在原公司的，跟随公司转型至成人教育或素质教育；还有一部分人是非教育专业的应届生，曾经选择教培是因为高薪，这一次要追寻自己真正喜欢的行业。

“其实大家现在过得挺开心的，痛苦只是暂时的。”

真正离开教培行业后，赵佳的情绪很复杂。毕业的首份工作，没能得到长期的成长是种遗憾，同时赵佳又庆幸毕业一年遇到这样的行情，至少试错成本没有很高。

迷茫中选中猎头，三个月后回归教育

郭蓝现在是一家考研机构的班主任，每天有回不完的消息，沟通的对象是大学生。半年前，她还是一家头部教培机构的一名教师，负责一年级到三年级的孩子。

郭蓝遇到的挑战不止于她所要面向群体的大跨度。现在的班主任岗位只能透过App聊天框与学生沟通，比起以前站在讲台讲课，少了太多成就感；薪资也只是以前的零头，甚至不及刚毕业时的水平。

尽管这样，郭蓝也享受着如今的生活，觉得这是一种“甜”。因为被裁之后，在那一段无所适从的迷茫期，郭蓝如同受惊的鸟儿，急于找到新的栖息地，一眼望去，猎头似乎与教培有更多相似性。

在猎头公司工作三个月后，郭蓝意识到两个行业完全不一样。虽然都带有沟通与销售性质，但在她眼里教育更讲情怀，把爱放在第一位，猎头把利益放在第一位——这是她做不到的，她会不由自主地关怀每一个应聘者内心的想法，其次才是促成订单。

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郭蓝在职期间，一周最多推8份简历，最少推一份简历，截至郭蓝离职，只有两个人进入谈薪阶段。还有一个人在郭蓝离职当天约了二面，郭蓝离职几天过后联系到这个人，得知确定拿到offer后，她整个人如释重负，身上多了些久违的满足感，“三个月时间没有浪费，虽然自己没有拿奖金，但帮到别人就很开心了。”

自我满足感，是郭蓝更看重的。所以，从教师到猎头，角色发生转变后，郭蓝性格也在转换，“我发现我好像没有原来那么自信了”。曾经，受到小朋友们的“滋养”，郭蓝觉得自己整个人都开朗外向，也能真实感受到工作的价值。

转换也体现在郭蓝的穿搭习惯。在教培时，因为热爱这份工作，郭蓝会每天换不一样的裙子。穿上漂亮裙子，去做喜欢的工作，这是郭蓝以往起床的动力。进入猎头后，动力源消失了，那些伴随她出入职场的裙子被搁置在衣柜，只能在她心里飘动着裙摆。

这种个体的差异源自猎头行业的延迟满足。

猎头的工作需要平衡用人方与面试者的需求，多为甲方考虑，就得要打压人选的薪资预期，但也要向候选人展示猎头的价值：解释公司介绍中高大上的词语，介绍leader性格、团队氛围，跟进面试，争取高薪。

只有用人单位和应聘者都满意，且应聘者工作3到6个月，过了保证期后，猎头才能收到全部费用。相比教师角色的即时满足，猎头身份让她等待结果的时间未免太久了。

不过，郭蓝在入职前从没想过这些不同，其他教培人也是如此。

出于在教培的“风光”经历，他们在转行时不愿意接受销售，憧憬HR或运营，却又缺少相关经验，猎头成为过渡职位。

在接触猎头前，他们都以为这是份简单的工作，之所以产生这种错觉来自猎头和教培的相似性——打电话推销东西。然而，他们忽略了本质上的区别——教培行业会向课程顾问分配用户资源，猎头需要主动获取候选人简历。

因此，无法胜任源于对行业及职位的认知差，以及入行时抱有的期待与现实差异下的心理落差。

郭蓝转向猎头的失败并不是个例。王晶是一家招聘公司的猎头，教培行业普遍裁员后，她面试了几位向猎头转行的教培人。

王晶对一位“情绪管理差”的应聘者印象最深。因为猎头的薪资比教培低很多，应聘者做完自我介绍后，她先告知其猎头的薪资区间。话音未落，应聘者整个人开始气鼓鼓，脸上青筋暴露，眼皮在发抖，“他说我在侮辱他，看不起人。他觉得应该聊至少半个小时后再聊薪资，而不是一上来就说”。

通过此类面试，王晶感受到教培人在裁员后情绪上的变化，“大家都变得很焦虑，但凡有一点触碰到心灵的话语，心态就会很爆炸”。

改变心态，接受现状成为这场转行的结果之一，一种迫于窘境下做出的无奈之举。

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被裁后，郭蓝设定了薪资底线，但在事实面前，不得不打破底线。“我现在基本看清了局势，如果一味追求达到原来的薪资水平，只能一直拖着。所以努力去改变，要么改变现状，要么改变心态。”

如今，经历被裁、尝试其他行业后，她愈发感觉到教育行业犹如一壶陈年老酒，回首再次细品，仍余味缭绕，不禁想再醉一回。她本以为可以把学校编制当做退路，却没想到自己根本达不到标准。

失去应届生身份，没有研究生的加分项，郭蓝打算“曲线救国”。进入考研机构是第一步，之后是考研、考编进校。这条路听起来并不容易，但为了实现真正的自我满足感，郭蓝决定放手一搏。

教育赛道内，不一样的学科运营岗

当资本撤离K12赛道，成人职业教育、素质教育成为在线教育企业的第二增长曲线。《中国综合性终身教育平台大数据报告》显示，2022年，综合性终身教育市场规模将达到3496亿元。成人职业教育包括IT技术等职业技能培训、教师资格等资格认证培训、学历培训、兴趣培训。

业务转型、分割K12业务、优化人才结构，断臂求生的行业现状具化到个人身上，表现为留在教育赛道，转换细分赛道。

离开K12这片深海，张灵犹如脱网的鱼，逆流而上，寻找适宜生存的新海域。徜徉于海洋中，张灵没有感受到最初辞职时想象的自由。相反，她发现即使思想从中抽离出来，身体还迷恋其中，已经适应了曾经那片海域的环境，换了地方后仿佛连呼吸都不顺畅了。

世人对K12有太多刻板印象——KPI压力大、没有自己的休息时间、做教培的都是销售。这些印象如同铜墙铁壁把张灵困在原地，逃不出去，唯有与自己和解。于是，她决定继续做学科运营。

“我是个很俗气的人，我这个人很实际。”其他行业的薪资达不到期望值，张灵转身游回教育领域，如同冒险一般，闯进成人兴趣培训后匆匆离开，又一头扎入少儿素质教育。

在K12做学科运营，张灵不需要讲课，不需要给学员打电话，主要是构建课程逻辑、打磨出成品、以数据驱动优化课程。但在成人教育领域，没有用数据优化课程的环节。

这也映射出K12与成人教育之间的差异。首先是用户群体不同，导致消费需求不同，张灵负责的成人培训是占卜课程，属于兴趣课程，不同于K12的刚性需求。其次，大部分成人用户有本职工作、有基础学业，在时间紧张的情况下，半途而废是常有的事，在课程复购率、用户黏性方面和K12有一定差距。

张灵把教育产品比喻为牙膏，概括了这种差异。

她之前所在的公司位于头部，品牌影响力足够大，不会担心流量问题，工作的重点在于打磨课程，推出优质产品，成为众多牙膏中品质更好的那一个。“而成人市场还处于只有一款牙膏的情况，你爱买不买，不买就没有，所以要找到买牙膏的人”。

兴趣课程采取合作制模式，需要向老师分钱，张灵的工作是在双方都盈利的情况下，控制成本，找到精准用户。“学科运营主要目的是赚钱，为整个课程的营收负责。”

张灵明显感觉到K12与成人教育的不同，“和互联网起家的在线教育公司不同，一直做教育的更在乎教育质量。能感觉到一场洪水过去后，哪些泡沫是破碎的，没有教育根基的公司很难面对动荡。”

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时至今日，张灵依然怀念在K12的时光，如同掏出珍藏的珠宝一般，向刺猬公社发来一张与同事的合影。照片里，她们坐在工位上，对镜头比着剪刀手，嘴角上扬，掩盖不住的开心从眼神中流露出。下午的阳光洒在她们身上，并延伸至周边的桌椅，一切都静谧而美好。

白天高效工作，晚上一起玩耍，玩累了就直接住在同事家，是张灵在K12的常态。当K12这棵大树增长速度变缓，她们也像落叶一般飘散至各处。悲欢离合对她们是刹那的，虽然不能再在那片工位上享受落日余晖，她们依然是彼此在K12最后的念想。就在几天前，张灵参加了其中一位同事的婚礼，一切都很美好，如同不曾分离过一般。

很快，张灵选择离开成人教育行业，加入一家面向幼儿的趣味读书公司，依然是学科运营岗。这并不是张灵的终点，出国留学，完成“名校梦”是下一步计划。

“双减”下的裁员、转行风波激发了张灵的“名校梦”。高学历背景的同事，离开教培后轻松进入互联网大厂，以高薪转行到喜欢的行业。这让张灵意识到“如果学历背景特别佳，一个行业的变动对你本身没什么影响，即使有也比双非的人小”。

然而，转型不成功，降薪入职的教培人是大多数。打开社交软件，在教培人的自述中找不到工作、迷茫、焦虑是关键词，很多人把一切归结为教培行业的沉寂。

是教培成就了他们的人生，还是教培耽误了他们的前程？教培人自身对这个问题各执己见。张灵认为，不是教培坑了这些人，K12的潮起潮落给予了教培人温度与力量。“3万加的薪资，包三餐、往返打车、一小时500的课时费，应该没有人会拒绝”。

“不是你值这个薪资，是教培给得起。这场风波帮一些从业者看清了自己在这个市场上的价值，如果你本身的能力就很优秀，你不会怪这个行业。”张灵笃定地说道。

和张灵一样，有7.4%的教育从业者选择继续留在教育行业，平凡的她们曾经构成教培大厦的一隅之地。变化之下，不同的教育赛道升起又落下。百转千回之后，她们最终将喜怒哀愁扎根于教育这片土壤，继续向阳而生。

不受影响的名校程序员，拿到更高薪

在线教育驰骋于互联网时，人员结构中的程序员也呈快速发展趋势，他们掌握着教育与互联网融合的技术，在教培的岗位偏互联网性质。这部分人拥有高学历背景，以高薪加入教培，即使被裁也能很快找到新工作，拿到更高薪。

2020年，李旭从北京一所双一流高校毕业。在线教育行业的爆发式发展，让李旭觉得“看起来非常有前景，有点风口的感觉”。于是，他来到头部在线教育公司，做客户端开发。

和大多数教培人一样，李旭在2021年8月被裁员，这完全在他的意料之外，自己在组里一直受到领导重视。裁员名单是按绩效分数高低排列的，李旭和其他名次排在后面的员工就是裁员对象。除此之外，工资水平高的员工也被纳入其中，因为裁员不是裁人员数量，而是薪资量。

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李旭和其他被裁的程序员同事建了“离职群”，群里也有互联网大厂的HR，“大家可以投简历，感觉随便都能找一份还不错的工作”。

在招聘市场中，产品和研发岗与教育的黏性较弱，且招聘需求大、薪资高。李旭解释：“技术跟教育本身是没有关系的，是不是在线教育其实不重要”。所以，在裁员风波中，很多产品经理主动申请被裁，拿到赔偿后顺利完成跳槽。

被动接受裁员后，李旭在找工作上掌握着主动性，有很多可选择的公司，足够多的准备时间。他把目标指向互联网外企，和在线教育相比，进入门槛更高。为了顺利入职，他用两周时间做入职准备，包括刷程序员面试的题目、学习英语、看面试经验帖。

曾经的教培经历也成为李旭的加分项。创业公司为了快速发展，会扩张人才队伍，并重视新人的成长，李旭经常有独立完成重要任务的机会，“能力提升后，在任何地方面试都会受到认可”。

因此，回首一毕业就进入教培行业的选择，李旭并不后悔。正是教培的经历，让他有了现在更好的选择。

成，在于快速发展；败，也在于快速发展。

对于前任公司的快速扩张，李旭表示可惜，“它很快从一个小而美的创业公司变为大公司，也多了一些大公司的毛病，比如管理层越来越多，莫名其妙的事情越来越多”。在职期间，作为内部员工，李旭明显感受到，资本快速融入其中对企业的细微影响，这些影响不断积累，当限制性政策出现时，让企业分崩离析，各种糟糕的面目逐渐暴露在世人眼前。

教培转行催热的生意

鲸落万物生，教培行业的陨落，让其他行业获得片刻快速成长的“肥料”。

1.修改简历与产品运营培训

成功转行的教培人证明了一份优秀、匹配度高的简历的重要性。不仅教培人会开设小红书账号，以转行为话题开展修改简历服务，一些服务于应聘者的机构也推出针对教培人的简历服务。

在社交平台搜索“教培转行”，会出现带有“非应届零经验”“从头做起薪资低”“有经济压力”等标题的帖子，正中教培人在转行中的痛楚，点开试试成为大多数人的想法。

简历只是第一步，在焦虑情绪的蔓延下，教培人的第二阶段是丰富自己的头脑，相关职业培训瞄准这部分人群。虽然“产品运营培训”不是新兴的职场培训方向，但对教培人来说，仍是进入新行业新岗位的通行证。

有的机构会提供简历加培训双重服务，完成培训后根据学员的就业意向修改简历，当简历与招聘市场依然不匹配时，机构会继续提供进阶课程。参加培训、修改简历、再参加培训的循环产生，看起来是通往希望的方向，实则把人困在其中。

2.家庭教育指导师证书培训

家庭教育指导师证书的培训也接踵而至，从浏览器搜索“家庭教育指导”，前三条均是培训相关广告。据媒体报道，北京阳光消费大数据平台统计，2021年7月到2022年2月，全网有关家庭教育指导师舆情信息达到37.5万条，负面舆情信息达10万条，其中家庭教育指导师证书存在虚假宣传达到五分之一。

为什么家庭教育指导师证书培训会陷入负面舆情？

《中华人民共和国家庭教育促进法》颁布之后，家庭教育愈加受到重视，人们对家庭教育的培训需求急剧增加。加之“双减”过后，教育重心从培训机构回归到学校和家庭，一方面对家长教育素质提出要求，一方面培训机构的从业者需要再就业，而家庭教育为这两方面都提供了契机。

相关培训机构抓住这些背景与需求，打着和国家机构合作的名义增加证书的含金量。某家培训机构告诉刺猬公社，证书考试分为《综合能力素质测评》和《专业能力测试》。发证单位是中国国家人才测评网，除证书外还有人才入库卡，可以纳入人才数据库。证书全国通用，全国联网，终身可查，可用于全职、兼职、自己开设指导室。

然而，中国国家人才测评网在2022年3月发布了“关于机构盗用中国国家人才测评网名义虚假宣传的公告”，指出从未与全国家庭教育指导师考试培训中心有任何形式的合作，从未发放过任何职业（岗位）技能培训证书。

据光明网报道，2022年1月，中国国家人事人才培训网发布了《关于“家庭教育指导师”培训的声明》，明确“家庭教育指导师”未列入国家职业分类大典，该网站相关培训属于专业（职业）技术技能方面的培训，不属于职业资格类、技能评价类的培训。

实为技能培训证书，却打着职业资格准入证书的旗号；实为培训机构自发证书，却编造出官方发证单位。宣传上的不实仅为负面舆情的一部分，学员真正交钱后发现，所谓的学习平台和考试平台是不正规的网站，拿到手的证书也是五花八门，最后陷入退费无门、就业无果的困境。

3.儿童剧本杀

儿童剧本杀的研发需配备前端流量、后端交付、教研等团队，人才架构的需求及研发周期的成本，让很多教培机构向素质教育转型时不敢轻易尝试，毕竟比起传统的素质课程，儿童剧本杀的市场认知度比较低。

尖刀狼牙儿童沉浸式教育从2021年6月开始研发剧本杀业务，“双减”落地推动了项目的发展速度。但直至2022年1月，尖刀狼牙才开始推广此项目，原因是最初按照成人剧本杀思路研发剧本，进入测试阶段注意到儿童心理需求的重要性，前期研发周期长是特点之一。

因此，很多教培机构选择从尖刀狼牙这种机构直接买入剧本，利用儿童剧本杀进行销课。可以有效避免停止教学后，之前学员预交费的课时没有内容填充，面临家长退费的风险。同时可以继续使用原有的教师团队，兼顾成本与营收。

对于教培人来说，儿童剧本杀业务有两种创业模式。

一方面，可以直接从尖刀狼牙那里购买剧本，并得到其落地扶持，包括培训、朋友圈营销话术、剧本文案，“短时间快速落地快速盈利”是儿童剧本杀机构对标教培人的模式。

另一方面，教培人买到剧本后，可以选择与教培机构合作。免去自己开店面、找生源的成本，教培机构出场地和生源，最后以利润分成的形式盈利。同时教培人也会面临没有基础工资、课时少的压力。

尾声

从2021年7月至今日，教培人的故事仍在进行中。虽然在大众眼中那场裁员风波已时过境迁，算不上值得拿到舆论场讨论的热点，但对于教培人来说，找不到工作的焦虑、无法适应新行业的疲惫，都仍然真实的存在着，具化在生活的一顿饭或一句话中。

他们与刺猬公社对话时，总是滔滔不绝的，仿佛从来没有人问过他们在受伤之后疼不疼，以及如今伤口的恢复情况。他们情绪激动，因为自己被裁而不爽，因为行业重塑而庆幸，因为离开而遗憾。

但幸运的是，他们都重新在社会中找到适合于自己的位置，就像在线教育企业为了生存需要裁员一样，教培人为了生存需要转行。

对大多数教培人来说，成，也在线教育；败，也在线教育。

当在线教育的浮沉往事变成一本落满灰尘的书，少有人再次打开它，尝试读懂那段光鲜亮丽的时光。但它承载着教培人的成就与酸楚，并深刻地烙印在个体身上。这些个体在一身风霜后，被赋予仍能披荆斩棘的勇气，继续寻找人间光亮。

佐伊对本文亦有贡献。

文中受访者均为化名，感谢以下小红书用户对稿件的支持：@忆尔同学 @LanmaLaLaLa @YY吃不胖 @二十二 @老板来份儿炸猪排。

本文转自微信公众号“刺猬公社”（ID：ciweigongshe），作者晓含，编辑石灿。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。