Alicerce Educação创始人兼CEO保罗·巴蒂斯在大会上分享

2022年12月28日至29日，“阳和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大会在安徽省黄山市顺利举办，Alicerce Educação创始人兼CEO保罗·巴蒂斯（Paulo Batisa）在全球教育与教育科技分论坛上发表了《复制中国成功经验，破解巴西教育机会不平等难题》的主题分享。

保罗·巴蒂斯分享道，巴西目前的教育情况与中国20世纪80年代末的情况非常相似，几乎70%的巴西人都处于PISA一级水平，这意味着他们不能读写完整句子长度的文本，也不会数学四则运算。为了解决这个难题，他访问中国，深受中国经验启发，并于2019年在巴西创办了教育科技公司Alicerce Educação。

在GET2019大会上，保罗·巴蒂斯也曾表示创办Alicerce提供K12课后培训受到了中国助力。对比三年前，除了线下的K12培训中心，Alicerce在这几年间拓展了由LMS系统驱动的在线教育，开拓了B2B业务，为企业开发技能培训项目，承接政府外包的课后服务项目，帮助解决社会问题。

以下为演讲实录，有删减：

借鉴中国经验

Alicerce Educação的创办深受中国的启发。2019年我创办了这家公司，想针对教育机会缺失这个巴西最大的难题之一，寻找一个商业解决方案，我当时有机会到中国访问，去了中国很多城市，了解中国的教育革命是如何发生的。

巴西的教育情况与中国20世纪80年代末的情况非常相似，这三张图表概述了2018年PISA考试的结果，你可以看到巴西在教育方面存在巨大的问题，几乎70%的巴西人都处于PISA一级水平，这意味着他们不能读写完整句子长度的文本，他们也不会数学四则运算。

事实上，只有4%的巴西人能达到PISA四级及以上水平，达到这个水平意味着可以成为工程师，或者具备数字经济能力。因此，以他们的教育基础和教育群体基数为基准的巴西人都面临着巨大的职业限制鸿沟。

2019年为此设计解决方案时，我们意识到西方世界的模式（这里指经合组织国家的平均水平）并不适用于巴西，因为这些教育系统也存在很大缺陷，同时让很多学生落在后面。

中国已经成为PISA考试第一梯队城市中的第一名，中国的事迹表明在教育上取得成就是可能的。超过70%的中国学生达到PISA四级以上，只有2%学生是PISA一级，这个数据是绝无仅有的。这也是我们为什么关注中国，访问中国，看到中国发生的变革。在我看来，这要归功于课外辅导的巨大创新，这是我们创办Alicerce所参考的模式。

方法论由LMS驱动

我们的目标是以一种非常个性化的方式弥合学习差距，因为不同年龄段的儿童可能处于不同教育层次，成年人也是如此。我们也已经开始把我们的方法论复制应用在成年人身上。我注意到，中国也出现了这个趋势，许多中国学生的父母放学后会和孩子一起上课。这不仅是为了在家里辅导孩子，也是由于为了弥补家长自身可能存在的差距，正如我们了解到的中国家庭的情况，老一辈家长可能也没有接受过现在中国孩子所接受的教育。

鉴于这个问题，我们的方法必须专注于个性化学习，也非常依赖于师生之间建立的纽带。因为与中国不同的是，很多巴西孩子在教育方面缺乏自律。正因如此，我们创造了在西方世界被称为“全人教育”的内容方法，所以我们不仅教授阅读、写作、数学和科学等基本技能，还教授社交情感技能。我们还要扩大我们学生的文化技能。

为了实现这一点，我们开发了一个学习管理系统，以指导教师下一步为学生做什么，规模化和有效的成本来控制教学质量。所有的课程规划都在我们的应用中进行，教师必须在我们的应用中安排课程。

我们也借助一个大的资源库和8000多个与教师必须提供的特定技能相关的活动，为老师提供帮助。我们的教师管理链条教师由更有经验的主管、经理和负责人管理，通过这个管理链条能看到所有学生数据、课程计划、课堂录音，这样就可以帮助团队更好地为我们的学生服务。

除此之外，我们有一个独立的审核小组，不仅对教师所做的工作进行质量监督，也对监督的进行进行控制，以及监督工作是否足以帮助教师达到帮助学生的目的。

我们的方法论由LMS驱动，这是一种非常专注于提供公平且为所有人提供受教育机会的方法，在巴西我们必须考虑这一点，因为无论是在经济、社会还是文化上，巴西的不平等现象都很严重，所以我们必须理智对待这种多样性。

三大支柱

正如我之前提到的，我们专注于三大支柱，它们共同发挥帮学生为自己规划人生生涯的作用，所以我们不仅教阅读、写作和数学技能。第一个支柱是内容知识，教阅读、写作和数学的特定技能。我们将内容知识支柱与探索支柱相结合，以扩大学生的文化技能储备。我们进入艺术、音乐、科学、编程和英语的领域结合内容知识建设，我们涵盖了10个不同的知识领域我们还致力于社交情感学习或者我们称之为生活技能的东西，以及那些非常著名和亟需的21世纪技能这些技能的整合帮助我们的学生为自己创建新的生活规划，消除限制性的观念，帮助巴西弱势人口培养他们亟需的成长型思维模式。

我们有一个学习路径，包含一系列需要学习的技能，这些技能是按模块组织的，这些模块是七个不同层次的组成部分，这七个不同的层次为学生提供了非常游戏化的体验，让他们感觉像在电子游戏里过关一样，刺激学生想要继续快速前进。

我们创造了冲刺学习（Sprint Learning）的新概念，在Alicerce，学习以冲刺形式发生。冲刺周期持续8周。通过在我们所说的Semanade Acampamento，也就是露营周之前或者之后。这个不是真正的露营，只是为期一周的活动，让学生和老师反思他们学到了什么，并计划他们接下来需要学习什么。

老师会帮助学生理解他们的人生目标。他们的愿望是什么、他们喜欢什么，也评估他们在阅读、写作和大众技能方面的知识水平。在巴西，学校从不会让学生挂科，所以一个学生所在的学年并不能反映他的真实学习情况，例如，他们在高中时可能取得优异成绩，但事实上他不知道如何正确地阅读或写作。这很令人费解，但这确实是巴西非常真实的情况，这也是我们需要采用这种方法的原因。

首先，我们在露营周进行评估，在评估的基础上，我们的LMS将帮助教师理解他们接下来需要教每个学生掌握哪些技能。因为我们一直在相邻的学习区发挥作用。每个星期，老师都会根据学生的出席率和参与度重新规划和评估，每两周会有一个强制性的检查关卡，一个小测验，5个问题，就是为了检查一下学生的学习情况，检验学生是否已经掌握了老师所教的技能。如果他学会了，就会继续学习下一个技能，如果他没有学会，老师会继续教同样的技能，所以每个学生都可以尽可能快或者尽可能慢地学习。8周或4个检查关卡之后，还有另一个露营周，会有对所取得的进展进行整体反思，以及会讨论如何在下一个冲刺周期做得更好。

我们有线下和线上的学习中心，我们一开始只开设了线下学习中心，然后扩展到在线课后课程，这也是我在中国学到的东西，我们看到了中国的在线课后辅导创新，但我们从线下教室开始，我们的流程建在学习站（learning stations）的基础上。

我们的教室有两名老师和最多40名学生，这40名学生的安排方式是我们所说的学习站，他们由我们的LMS分班，基于他们在我们学习路径中的位置，而不是年龄。因为在巴西，年龄并不能代表学习能力，一个12岁的孩子可能几乎不识字，12岁的孩子也可能具有相当高的学习水平。根据我一开始展示的数据，事实上，大多数学生在学习上都很滞后。这就是Alicerce的工作原理。

当我们在线上的时候，也是这样做，学习站变成了分组会议，这些活动由每个老师在分组会议中完成。

我们将这种方法论应用于我们在巴西贫困社区建立的B2C学习中心，每个学生每月只需支付20美元，这个价格非常易于接受。根据我展示的这个流程，我们的学习中心有30%的利润，我们目前有5个B2C学习中心。

B2B业务帮助解决社会难题

就像我刚才说的，我们也做B2B。B2B模式在巴西乃至西方世界都很独特。我们正在经历一场非常激烈的ESG（环境、社会和治理）革命，巴西的大公司开始认识到，他们必须帮助政府解决国家的社会问题。我们与巴西100家大公司有很多合作项目，为他们创建定制的学习中心，他们可以将其作为践行企业社会责任战略的一部分，他们也可以将其应用到人力资源战略中。

我们与巴西大公司合作过很多人力资源相关项目，他们会赞助一个学习中心，致力于提升公司的劳动力素质问题，接受培训的可以是公司的现任员工，也可以是潜在的新员工。因此，我们位于这家公司劳动力漏斗的顶部，我们在巴西有112个这样的项目。在这类合同中我们服务了一万多名学生，这对我们也有好处，因为这个业务能带来正向现金流且利润可观。因此我们不需要很多外部资金。

我们也与政府合作。政府业务方面，我们服务了1.2万名学生。我们面向公立学校，由政府出钱提供课后活动，政府将课外活动项目的运营外包给我们，对我们来说这也是一项营利活动。总的来说，我展示的这套方法论已经应用于约2.5万名学生。