芥末堆 卜卜 吉吉 3月4日

3月3日，广发证券在北京金融街洲际酒店举行的2016年度教育行业高峰论坛，来自好未来的杨强、未来工场宁柏宇、立思辰周丹丹等多位教育公司的高层详细介绍了自家公司的发展现状，同时分享了自己对目前教育行业的看法与观点，芥末堆梳理了其中的部分，分享给各位看官。

好未来杨强：教育创业公司怎么才能往前走？

在本次论坛上，好未来教育集团新闻发言人兼董事会秘书杨强向大家介绍了好未来教育集团的发展情况，并对如今的教育市场发表了自己的看法与见解，其中提到想起步做一个创业项目，必须做好两件事，这一观点或许能给正在创业或者刚刚起步的教育公司提供一些思路。

杨强提到的这两件事，首先是要找到真实的需求。“在创业之初最好想一个真实的需求，不要给自己讲故事。我曾经见过一个项目，类似于背单词式的东西，他说我要做教育领域里的百度，我说你能不能想清楚一点，百度搜索的东西有多少？你就是这么单一的一个入口，你能不能成为百度？所以我的意思是，要想创业不要给自己讲一个10亿人的故事，还是先找一个真实的需求。”他说。

有了真实的需求之后，下一步很清晰地说，应考虑能给给人家带来什么？能不能非常切实地给人家带来效果？杨强说：“比如，当时报新东方的班，那些人为什么去呢？其实特别简单，因为报了新东方的班托福成绩就稍微高一点。也就是说有切实的效果才能把这个事情做好，所以我们说创业确实是非常不容易的一件事，因为我们接触的项目太多了。不要太多地讲故事，从真实需求，切实效果出发，这个项目就能够往下走。”

未来工场宁柏宇：今明两年或将是教育产业资本特别活跃的时期

论坛上，未来工场的宁柏宇提到：“我目前的感觉是今年、明年应该是教育产业资本特别活跃的一年。”

“因为的确是风险投资在这时候手会非常紧，包括个人的天使投资者因为风险担当能力和退出渠道的不明确导致下手会比较紧。”宁柏宇认为，但这对产业制作者来讲是非常获得机会，包括A股上市估值的教育转型和并购对很多年龄比较大的教育领域的创业公司，以及很多在这方面的一二级市场联动的都是一个机会。

对于目前以及未来的整体教育市场，宁柏宇则表示，他的看法主要有五点。

• 从创业者的角度来讲，源源不断地看到有跨界的创业者和教育领域的创业者在持续不断地进行教育领域的创业，这对未来来讲是整个资本市场的企业生态的一个很好的东西。

• 从消费升级的角度来讲，未来会有很多高品质的付费类的教育产品产生。

• 从技术层面来讲，会极大提升生产力。

• 产业资本会给这个行业注入很多创始资金。

• 从制度的角度来讲，制度红利如何描述都是不高估的。

新通教育：不同业务板块实现资源量互转降低成本

新通教育创办于1996年，如今主要为客户提供提供留学规划、出国考试、国际课程、海外游学、海外定居等服务。由于公司内部业务板块较多，为节约成本，新通有了一套自己的方法。

“新通各业务板块之间有相似性，也有很大的差异性。我们每一个板块接触到客户的时候工作人员就会录入到客户的信息。”新通教育王征表示，录入的客户信息将在有需要的时候在各个板块之间实现互转。

“比如有家长来问孩子是初一，在高一想去国外留学，SAT或者托福分数要考到多少，这个顾问就会把信息录入。涉及到我可能想要去留学，也可能不去，只要捕捉到这个信息，这个数据就会被推送到了留学顾问那里。留学顾问接收到这个信息以后，他会跟客户进行回访跟踪，因为有一些孩子学业的打造，不是说今年想走今年就开始办理，很多时候是要给孩子做学业规划的，什么年龄段考试什么样的成绩，该有什么样素质上的经历和提升，或者在软实力上有哪些文件要提供。这时候留学规划的顾问就进驻了，当留学顾问发现这个家庭很多的资产或者家长对孩子或家庭海外发展有进一步需求的时候，这个信息就被推送到出入境公司的移民顾问那。移民顾问看到之后又会跟家长进行进一步的沟通，数据再进一步进行完整。”王征说。

王征表示，所有客户完整的信息在他们内部的IT系统里全部得以呈现，这个资源的利用在于当他们有新的产品或者说当他们跟客户需要做更多维系的时候这就是一个最好的依据。此外，另一个价值在于，当客户或者家庭因为种种原因离职的时候，不影响到他们对他（她）的服务。“这个系统我们做了有14年，还在不断的完善当中，这两年板块之间的互转已经很好的实现。  ”王征说。

立思辰周丹丹：2016年立思辰教育体量将超过50%

2016年，在教育领域，立思辰要做什么呢？本次论坛上，周丹丹也给出了答案。

• 围绕教育服务，初步完成产业布局

• 市场拓展——保证现金流、迅速跑马圈地

• 平台升级——立思辰互联网教育服务平台

• 学科应用产品升级——互联网再造及升级

• 品牌升级——树立教育品牌内涵

此外，周丹丹表示：“教育产业基金是除互联网教育之外教育的基金，因为有一些政策方面的限制，所以我们会在这方面先占领一些细分市场龙头企业的参股或者投资，未来也不排除并到上市公司。因为会有越来越多的公司进来，或者说有更多合作的第三方的公司跟我们进行业务的合作。底层必须要去打通，一个用户一个账号，在账号上面能积累数学、英语等各方面学习的数据，这也是我们2016年工作的重点。”

在学科应用上，立思辰2016年覆盖的学校，争取能翻倍。

 在今年4月份或上半年，立思辰还将做一个APP端的新产品应用，脱胎于敏特原来的英语产品，是一个To C的产品，无论是页面的友好性，还是页面的内容，都将有很大不同。

威创股份：教育行业抗周期，寻找存量和增量市场的发展空间和机会

关于存量市场的增长，幼教市场分成以幼儿园为主体的市场，还有家庭教育为主的市场，家庭教育这块，现在很多成人的产品和应用也都开始渗透到学前这个领域（如：幼儿推拿）；增量市场的增长包括了未来受益于二胎政策放开入园率的增长，整体市场规模的扩大，还有教育信息化也是有市场增量。

威创股份从2015年2月开始并购幼儿园，进入幼教领域，幼教是威创整个集团最大的业务。目前威创体内包括金色摇篮、爱乐等一系列的教育资产，实际控制的幼儿园总量约3000多家。威创从幼儿园主体市场切入，通过内生增长和外延的投资、收购、布局，做大幼教生态。

据了解，全国在册幼儿园所有23万家，实际预测40万家。中国适龄儿童四五千万，很多幼儿园平均人数约100－200人。相比这个市场规模，从威创股份来看，这个行业的集成度很低。因为幼育这个行业历史上跟资本接触不多，一直没有资本的配合来完成行业的整合和集成度的提升。

据悉，幼儿园是幼教产业链最核心环节，幼儿园应该是幼儿教育和消费的最大的入口。目前幼儿园供给测的供应商品牌参差不齐，威创股份要提供整套标准化的解决方案：老师应该怎么培养，幼儿园该怎么装修，管理制度应该是这样子的，小孩子的物资应该怎么去采购。未来，威创股份将整合线下的内容、装备、资金渠道、人才和信息化，吸引幼教机构加入其平台体系。

威创股份发言人表示，幼教行业有一个特点，因为行业的集中度非常低，所以这个行业里的存量优质资源非常有限。利润达到5000万以上的幼教机构屈指可数，能达到50家以上的幼教机构不超过20家，加盟幼儿园达到200家以上不到20家。

皇氏集团：从幼儿园内容切入，建立幼儿娱乐生态

幼教领域受到关注的A股公司除了威创股份外，另外的一家就是皇氏集团。但这两家公司做幼教的打法是不一样的，威创是幼儿园渠道切入，皇氏是从内容切入。但又有相同的地方，皇氏是用内容加硬件再加平台的打法，目标是定位是亲子家庭。

皇氏集团旗下幼儿娱乐生态系统的核心公司是“伴你成长”，它是盛世骄阳培育了两年，去年分离出来的全资控股子公司。目前，伴你成长的核心业务主要涵盖了视频中的动漫IP泛娱乐营销，儿童频道运营以及O2O儿童定制硬件。伴你成长在儿童娱乐节目的数量、质量上都取得了一定的市场份额，通过动漫和幼教塑造生态圈。

伴你成长发言人表示：“过去的内容播放通常是在电视台通过黄金30分钟，现在已经过渡到及时看、随时看，形成观看流就会形成讨论话题，最后形成深度的粉丝文化，形成衍生品价值的体现。这就是整个学龄前儿童内容从播放流量的价值到广告的价值，以及衍生品价值的体现的过程。”

时代出版：从主业延伸至幼教产业，切入幼儿园运营

时代出版于2008年通过借壳的方式上市，归属于安徽出版集团。目前在市场上与时代出版同类的公司主要有江苏的凤凰传媒、江西的中文天地、湖北的长江传媒、湖南的中南传媒以及河南的大地传媒。此外，安徽和全国省份不一样，有两家上市公司，是时代出版和皖西传媒。

2015年1月，时代出版重点打造幼儿教育的板块，组建了时代少儿文化发展有限公司，现在已经开始在做实体幼儿园。公司打造的教育产品主要包括：时代教育在线、时代艺博等电子课件、时代教育在线、幼儿电子课件以及豚宝宝成长中心。

• 幼儿电子课件：基本涵盖幼儿教育的各个门类和年级，是全科的、成体系的幼儿教育的教材，这个也是最近投资者一直很关注的。豚宝宝幼儿课件与全国13个省市、1530多家幼儿园建立了联系。与该课件配套的教具包括豚宝宝妙趣盒。

• 时代艺博等电子课件：人民教育出版社数字化建设的产品，在各省进行推广。时代出版作为人教版教材在安徽省的代理机构，对人教版的数字校园进行了基于安徽的推广和维护。  

• 时代教育在线：从2008年开始打造的教育平台，可以满足老师、学生对教学内容跟课本相配套的教学内容需求。这个平台目前进入到安徽省教育厅中小学教育政府建设的中小学教育平台，覆盖安徽16个市、近2万所中小学校，目前使用的师生近50万。

时代出版发言人表示：“公司是出版类的传统的企业，原来的主业无论是收入还是利润占比都是起决定作用的，新业务从15年半年开始正式推广。目前教育业务占比还是有限，但成长性非常明显。”

网班教育：未来的十年内相当多的大学会消失掉

网班教育成立于2013年5月，是一家主要生产微学堂移动学习系统、智慧课堂平台的公司。

网班教育发言人表示：“可以预见的是，我觉得在未来的十年内相当多的大学会消失掉，中学和小学会变得更重要。其实有的学校已经变得很困难了，比如说商学院很难招生了，因为很多去商学院不是为了念书的，而是去一个社交平台，教学模式已经逐渐地丧失了。很多学校面临着像王健林关掉万达百货一样的情况。而本质上来说，有些学校已经消失了，因为学生在睡觉，老师上课可能并不能影响到学生，说明传统课堂带来的价值并不高。”

文化长城：积极布局职业教育领域

文化长城近期积极在职业教育领域布局，该公司2016年2月以发行股份及支付现金的方式购买联汛教育80%股权，2015年10月投资了慧科教育，以现金人民币2500万元，投资参股慧科教育1.5%股权。该公司于2015年5月由“长城集团”更名为“文化长城”。