芥末堆 天一 2016年3月4日硅谷报道 

Osmo是一款被称为“值得所有在线教育从业者仰视的设计”，而苹果作为其渠道合作商，已经在全世界除了中国之外的专卖店上架了该产品，而今年四月，中国苹果店也终将迎来Osmo。

前 Google 的工程师 Pramod Sharma 在硅谷的一间小房子里创办了Osmo，这款新颖的图像识别技术产品，让孩子通过iPad可以打破屏幕这一层阻碍，通过一个反射镜，让孩子们在iPad前可以通过种种特制的卡片，在虚拟和现实中进行交互，从而达到娱乐和教学的意义。

据Osmo的销售负责人介绍，今年4月，Osmo将进驻中国的各大苹果店。

Osmo的产品确实惊艳了芥末堆的美国考察团成员们，但在惊艳过后，大家认为这是一个好产品而不是一个好商品，原因如下：

1、Osmo的商业逻辑是软件免费，通过售卖硬件，也就是这些卡片来获取收益，其价格并不便宜，$99，其中包含了公司开发软件的高昂成本。

2、Osmo的产品核心在于其免费的软件以及其图像识别技术，但用于识别的卡片技术难度并不高，可以被轻易仿制。

“给我两天时间，我能做出跟他一样的卡片，这样就可以免费用Osmo”，一位来自上海的CEO考察团成员信誓旦旦的承诺。

在经过一番激烈的关于“如何模仿”的讨论中（欺负老外不懂中文？），来自中国的考察团成员们同时大笑，为什么每个中国人看到了Osmo的第一反应就是模仿？

容我反思一下，当你的朋友们在知道你创业的时候，是先问你“这个项目赚钱吗”还是问“你做的这个产品好吗”？延展开来，当你过年回家的时候，你的亲戚更关注你现在赚钱多不多？还是你的生活快乐不快乐？

扯远了，美国人做产品更重视产品本身的实际使用，而中国人最先想到的是商业化。

“所以当投资人发现中国创业者的产品没有美国对标项目的时候，他们就会很谨慎甚至放弃！”一位来自北京的产品总监如是说道。

关于这两种想法到底孰对孰错，这没有答案，但不得不承认的是当某个产品做到极致，可以华丽的在商业化的道路上转身，比如苹果、谷歌等一系列市值吓人的公司。而某些好的产品，经商业化强的企业模仿后却也可以让他们李鬼干掉李逵，这样的例子也不难找。

其实Osmo在中国不乏模仿者，但目前看来都还不算成功。

“使用有门槛，我认为Osmo这样高价在中国是卖不出去的，必须包装成课程”，一位来自深圳的美女CEO提出了她的思路，Osmo这种创新性极强的产品在中国的C端和B端市场推广都是有一些门槛的，可以将其产品融入一门教育课程，打包卖给幼儿园和家长，从而产生更高的产品附加值。

完美，中国人完美的补足了一个好产品在商业化后面的所有路径，而提高其“附加值”，更彰显了中国人的商业头脑。

“所以，中国的家庭里iPad多吗？普及率有多少？”Osmo的销售负责人问我们，这不禁让人吐槽，老美连这个调查都没做好，就已经准备好进入中国市场了，心也是够大的。

于是乎，14个人带回了13台Osmo，如果促使13家新的幼教硬件公司在中国诞生，那必定不是巧合（哭笑脸）。