3月29,30日，少儿艺术教育行业2016高峰论坛在京举办，数十位从业者站上讲台分享他们的从业经验与观点，在此芥末堆浓缩成干货送给大家。

刘芮伊：艺术教育的行业现状

在发言中，论坛的主办方《睿艺》杂志主编刘芮伊对艺术教育行业的现状做了一个总结概括，她认为，少儿艺术教育领域未来将是一个很庞大的市场，但是存在着很多的小而美的机构，使得整个市场目前来看会很散。而这个问题有很多的原因造成，其一，很多艺术教育行业的校长从业者大多数是艺术专业的科班出身，这部分群体校长创始人的专业能力非常强，对艺术和课程的把握没有问题，但是在经营、管理、运营上不够擅长。她认为，这代表了很多的中小型艺术机构的一些普遍的现象。

其二，从业人员流动性强，这是一个相对恶性循环的状态。她表示，目前高等学府艺术学院毕业的孩子他选择就业的时候，他

的第一选择通常不会是艺术教育机构。对很多学生来说，艺术机构对他来说只是一个过渡的阶段。这一现象造成校长们的管理难。

最后，她也认为目前大部分从业者对于互联网与技术的认识不够，希望大家对此引起注意。

郑杰甫：刷单带来恶果 上门O2O不可持续

校宝的创始人郑杰甫则深刻分析了上门O2O产品刷单的现象本质。他认为，独立教师的优劣无法识别，通过类似淘宝的评价体系去给老师做评级，是伪命题，因为教育行业交易频度非常低，省钱与否不重要，但如果老师不好了，肯定会影响续保率。

他认为，O2O，特别是老师倒贴上门类的O2O，不可持续。因为好老师是稀缺的，但需求大于供应。一个老师上课在北京一个半小时单程，往返三个小时，等车四个小时，每个这样的老师都将承担极高的通讯成本，如果平台没钱了，则会死掉一大片。同时，他也认为C2C师生直接交易不可持续。因为成交交易频度是太低，导致评价体系无法建立，受众依旧区分不出哪个老师优秀，其次是因为在平台内，老师信息完全透明，好老师愿意“晒好”，坏老师是不愿意被暴露的。因此，受众无法判断。其次，C2C缺乏教研能力。他认为，老师如果直接从师范学校毕业去C2C平台基本上不可能完成独立的教课，而C2C教研能力对于艺术类的要求更低，老师更加难做教研，难进步。第二缺乏品牌背书，这也是由于缺乏有效的评价体系和角度频度。

管翠华：如果把月营收做到千万

彩翼儿童美术CEO管翠华则分享了，她曾经一个月创造破千万收入的故事。她认为，机构要做到这一点一定要有三个因素，即机构要有一定的规模，然后有有效的管理，最后一点是制定出一个有效的招生。

随后，管翠华分享了彩翼儿童美术的做法，即定岗加薪。这两个词是目前在用的一种员工管理模式。他们给每个岗位定了一个业务期望值，比如如果一个月是20万的业绩任务，如果员工他超额完成了，完成了25万，那公司应该把5万的9成都要给到员工。这样会大大激发员工的积极性，如果说做大了规模，最重要的就是分享利益了，就是跟员工共同分享了。管翠华表示，可能在有些公司，股份是不错的奖励机制，但对于彩翼而言薪资也是很好的机制，所以他们用了定岗加薪的办法。